李东生调整棋风 TCL变“软”

　　应用服务不再是烧钱，预期2018年占比50%

　　■本报记者 卢晓 北京报道

　　宣布入股将近四个月后，TCL多媒体与 乐视网 之间的合作终于揭开面纱。3月30日，乐视联合TCL推出了两款大屏第4代超级电视，而除了面板和制造之外，双方还在内容、服务上达成一系列合作。

　　事实上，在硬件增长放缓后，服务已经成为 TCL集团 业绩增长的引擎。刚出炉的2015年财报显示，TCL的服务营收已经超过220亿。服务能否帮助TCL在2016年达到董事长兼CEO李东生预期的10%的增长？

　　合作内容曝光

　　TCL多媒体的制造与供应链能力，是双方合作的基础。据记者了解，2016年TCL将向乐视提供120万台乐视超级电视的制造保障以及50万块面板的供应保障。

　　就在前一天，TCL多媒体副总裁梁铁航对《华夏时报》记者表示，TCL和乐视优势互补，未来力争共同把电视终端规模做到全国第一，甚至全球第一。“乐视最大的问题是数量不够，这恰恰是TCL的强项。”

　　公告显示，TCL集团2015年的LCD电视产品销量为1784万台，其中智能网络电视产品销量达到752万台，同比增长33.11%。乐视超级电视在2015年的出货量则为300万台。

　　但双方的合作并非只限于硬件。据记者了解，除了乐视影业、花儿影视、乐视体育的内容外，乐视云基于覆盖全球60多个国家和地区的680个CDN节点、20Tbps出口带宽也将与TCL共享。

　　而TCL的全球播也将集成到乐视的生态系统。

　　乐视智能终端全球产研供总裁、乐视致新总裁梁军表示，发行方拿走一部分分成后，剩下的部分由乐视与TCL之间按比例分成。此外，乐视也将把自己拥有的版权和谈下来的院线片子，放到同步院线管道发行。

　　而在内容之外，双方还将在运营上有所合作。除了双方的会员体系将打通，梁铁航还对记者表示，今年整个TCL开机广告会跟乐视的开机广告打通共同销售。他预计TCL今年在广告这一项上的业务收入可能就接近5000万。

　　“乐视现在的用户量还比较少，但乐视的广告销售能力比较强。所以双方的合作是特别互利互惠的。”梁铁航对记者说。

　　但他也强调，两家公司会独立运营自己的平台，“我们两个的模式还是不一样的。”

　　服务成为营收重要来源

　　在TCL与乐视共享内容，打通会员体系的背后，服务正在成为TCL的重要营收来源。3月29日，TCL集团发布2015年年报显示，其当期共实现营业收入1045.79亿元，同比增长3.51%。净利润则为32.3亿元。

　　值得注意的是，这个在此前的4年中，TCL集团的营收均实现了两位数的同比增长。而在2014年，TCL集团的净利润是42.3亿元。

　　TCL集团董事、财务总监黄旭斌对记者表示，在减少的10亿中，面板价格下跌给华星光电带来的影响有4亿，多媒体则同比少赚了1.65亿。

　　3月23日TCL多媒体发布2015年业绩。其2015年营收同比微增1.5%至340.2亿港元，经营溢利则同比下降54.2%至2.85亿港元，除税后的净利润则同比下降95.9%至1014万港元。梁铁航也对记者表示，去年TCL多媒体确实没有实现年初计划的目标。

　　而在硬件盈利能力不如以往的同时，TCL服务板块的盈利能力有所凸显。

　　黄旭斌对记者表示，TCL在2015年服务收入比重有所提升，将近220亿元，营收占比达到了21%，而利润也占到21%。而据记者了解，TCL此前定下的目标是，预期2018年来自服务业务的收入能够占到50%。

　　李东生对记者透露，去年TCL在智能电视的应用服务上的收入达到了1.21亿。他说：“虽然这个收入对他们本部来讲转化为利润还很少，但是开始有收入了，很重要，代表不是只烧钱。”

　　但他也表示，相对电视，移动互联网的服务能力差距还比较大。TCL移动终端的用户成长很快，但带来的服务收入要比这个低很多。

　　此外金融与投资服务也成为TCL重点发力的方向之一。

　　2015年9月，TCL将金融服务事业本部改组成金融控股集团，在深圳前海注册。据记者了解，2015年金融控股集团业务给公司贡献了6.7亿人民币的净利润。其中，包括投资上海实业银行带来的大概2亿左右的利润。

　　而在今年2月，TCL与紫光集团还以各出10亿、社会募集80亿的方式，成立了100亿规模的产业并购基金。

　　李东生对记者表示，“这样比较大体量的产业投资，我们还是会参与，或者我们自己牵头组建。这样在产业转型、升级过程中，通过这个产业基金的资本力量来支持整个生态链的建设。”但他强调，TCL依然是一个实业公司。

　　此前，李东生曾提出了“3053”计划：智能电视和智能手机业务用3年时间进入全球前五，力争进入前三，年销售额达到2000亿。“这段时间我90%的时间都在想‘3053’，把这个规划做得更加扎实。自身能力提高了，进退都自如。”