近日，美国《福布斯》发布首份“30 Under 30 Asia (亚洲30位30岁以下创业者)”榜单，盘点了10个领域内来自亚洲的30岁以下的创新者、创业者及领军人物。其中，“十方旅行”创始人、1987年出生的上海青年邵斌彬榜上有名，而这家主打达人设计路线的境外旅游平台成立才不到两年。

　　“论公司规模和估值，我们公司肯定是垫底的。”邵斌彬在接受南方日报专访时直言收到福布斯的入围邮件觉得很意外。他表示，福布斯可能看中十方旅行在出境游领域的创新模式——达人设计路线。

　　福布斯颁奖词给予的评价是，设计独一无二的、灵活的旅游路线，邵斌彬的创业公司带来了15万美元的收益。福布斯亚洲高级网络编辑卫华娜认为，“这份名单是选出各领域具有创新精神与领导力的人，选出在未来5年、10年可能成为下一个比尔·盖茨或马克·扎克伯格的人。”

　　2015年3月，十方旅行成为京东股权众筹第一批项目，2天时间获得戈壁和京东的天使投资300万元。目前，十方旅行月销售额约百万元。据邵斌彬透露，正在洽谈Pre A轮融资，平台很快将实现盈利。●南方日报记者 彭琳 实习生 刘笑雪

　　创业故事

　　如何把爱好变成事业

　　邵斌彬毕业于华东政法大学，念的是法律专业，读书期间他的商业敏感性就显现了出来。他自己也笑言，没怎么好好学法律，几乎都在做旅行和创业的事情。

　　大一期间，他尝试做了一家校园旅行社，用了一年的时间，把学校一半的春秋游业务拿下来。

　　大三的时候，邵斌彬加入了上海稻草人旅行公司，该公司是国内较早涉足深度游的旅行公司。邵斌彬兼职作为最早一批领队，带领旅行团去西藏、云南等地旅游。他本人也是一个深度旅游爱好者，去尼泊尔玩滑翔伞，去台湾环岛骑行，骑摩托车从上海到拉萨，去伊朗和波斯友人一起吃饭。在稻草人兼职实习期间，邵斌彬结识了很多旅游人士。

　　大学毕业后，邵斌彬作为联想上海唯一一名应届毕业生加入管理培训生计划，负责Thinkpad渠道销售业务。不过，工作不到一年时间，邵斌彬就选择了辞职。“我们学校被誉为公务员的摇篮，大部分毕业生都是进公检法或知名企业工作，很少人创业。但我个人比较喜欢自由和挑战，不希望现在就能看到十几年甚至几十年后的样子。”

　　邵斌彬表示，他个人很认同联想的企业文化，但是加入的时候联想已经是全球500强了，自己的增值空间并不大。“我骨子里还是想创业，做一个自己的品牌，希望这个品牌能够影响到一些人。”

　　离职后，邵斌彬创办了上海最早的一间众筹咖啡馆粒子咖啡。2012年4月，当时众筹模式刚刚兴起，邵斌彬通过人人网和新浪微博，用一周时间筹集了100万资金，共有43个股东参与。不过，众筹咖啡馆的运营不是很好，2年后宣布转让。

　　总结失败原因，邵斌彬认为是开咖啡馆的人太多一哄而上，导致竞争过于激烈。当时咖啡馆位于上海地铁9号线的马当路，周围有大片高档住宅区，选址是很不错的。但随着2013年消费升级的到来，周围新增了很多咖啡馆，一条路上都开了两家星巴克。“供需关系发生了改变，自然就经营不下去了。”

　　2014年7月，邵斌彬回归到了最熟悉了旅行领域，创办十方旅行，专注境外旅行。2015年3月，十方旅行成为京东股权众筹第一批项目，2天时间获得戈壁和京东的天使投资300万元。

　　在邵斌彬看来，境外游市场是一个万亿级的大市场，很难有巨头垄断，创业公司也能在细分垂直领域分到一杯羹。如今资本在这一领域很活跃，但是从行业来说，做产品的公司不多。所以，其希望能在这个行业做真正有价值的产品。

　　创业维艰

　　摸索出达人设计的境外游

　　登录“十方旅行”的官网、微信公众号和有赞商城页面，可以发现旗下的旅游产品设计得非常精致，有美国66号公路自驾游、日本关西5日亲子游、东南亚泼水节等热门线路，每一个旅游胜地都有一套个性化的旅游方案，由旅游达人设计规划。

　　达人设计，是十方旅行的主打品牌，所有的旅行路线由来自世界各地的旅游达人联合十方旅行规划师设计而成。平台提供的旅游方案尽可能多地请当地留学生、居民进行口述，再由专业规划师进行整理和及时更新，这也是邵斌彬引以为豪的“超级自由行”。

　　其中，美国66号公路自驾游由两位设计师联合设计。Moffee旅居北美六年，是自驾游狂人；肉本多多旅行足迹涉及30个国家，2012年当选加拿大旅游形象大使。此外，平台上还有一些名人担任旅游达人，比如《我们始终牵手旅行》的作者左手和张千里。这对情侣一位是作家，一位是摄影师，携手走遍世界，是众多旅游者的偶像，两人共同设计的日本高山线路正在平台热卖。邵斌彬表示，“我们要找全球最会玩的行家，从用户视角去重新打造旅行产品”。

　　而在推出达人模式之前，邵斌彬和团队也经过了长达半年的摸索期。和众多旅游平台创业公司一样，十方旅行最初定位也是高端私人定制出境游。“但不久后，我们发现高端私人定制旅游就是一个大坑。”

　　邵斌彬表示，高端这个词就局限了用户，高端人群毕竟是少数。而且，很多高端人群出国的目的都不在于旅游，而是社交，大部分都是各种商学院的名流，而其团队在这方面并不擅长。其次，私人定制则意味着完全的个性化定制，这对于人手不足的初创团队来说，难度太大，不可能针对每一个用户设计一条定制化的旅游线路。摸索半年后，十方旅行将方向转为了基于达人摸索的超级自由行。

　　旅游达人从何而来？十方旅行基于共享经济的模式，在全球范围内征集旅游达人，并给与经济奖励。首先，平台会给旅游达人一笔设计费。其次，抽取线路销售金额一定比例的佣金提成给旅游达人。

　　目前，平台月销售额在百万元，客单价在8000至1万元，用户年龄分布在25—35岁之间，主要是年轻的新中产阶级。平台的签约旅游达人有上百人，达人线路包括美国、不丹、缅甸、非洲、东南亚、西班牙、以色列等三十余条。

　　近期，平台上还推出了“WEEKEND ESCAPE”（周末逃离）的短途旅游产品。邵斌彬和团队调研发现，一线城市白领一族尤其是金融、广告行业人士由于工作压力较大，周末都很想逃离城市。于是，团队开发了出境短途游产品，利用周末再加一两天的时间去周边国家旅游，价格在三四千左右。邵斌彬告诉记者，前段时间一部关于日本和尚的日剧大热，平台借势推出了去日本寺庙体验两天和尚生活的短途旅游产品，很受消费者欢迎。“未来，我们还将针对不同人群研发更有意思的旅游产品。”

　　未来发展

　　深耕境外游“非标”领域

　　在邵斌彬看来，出境游市场增量可观，这也是他当初选择出境游创业的重要原因之一。他给出一份数据：2014年出境游超过1亿人次，而自助游达到7757万人才，比去年增加20%，预计到2020年自助游人次呈现翻倍增长趋势。“每年20%的增量，足见这个市场蛋糕有多大。”

　　而近日联合国世界旅游组织的一份报告也印证了邵斌彬的眼光。报告指出，2016年中国仍将继续保持全球第一大出境游市场的地位，预计2016年全球旅游业将增长3.5%至4.5%。另据调查显示，2015年春节，中国内地游客出境游人数更是首次超过境内游人数，占出游人数比例超过60%。

　　目前，包括携程、去哪儿、途牛等众多巨头都有境外游业务。谈及巨头对公司的影响时，邵斌彬认为目前来看巨头的竞争主要还是集中在标准出行旅游领域。即使在线旅游巨头想进入“非标”领域，一时半会儿也难以形成垄断，垂直领域的个性化创业公司还是很有竞争力。“现阶段，消费者也不会去携程等巨头网站选择个性化的‘非标’产品，那不是他们的强项。”

　　而在线旅游“非标”领域的创业公司之间的竞争才刚刚开始，并没有形成一家独大的局面。在邵斌彬看来，十方旅行虽然成立时间短，但与同类竞争对手都在一个梯队中，并没有形成规模化的差异。经历过创业初期发展后，眼下这些公司都在寻求更多融资，以期扩大市场占有率。

　　十方旅行在融资之初，邵斌彬没有直接找风投，而是作为第一批股权众筹项目通过京东平台融资。对此，邵斌彬表示有几方面因素。一方面，京东平台认为邵斌彬个人背景以及十方旅行模式都很适合众筹。另一方面，他本人之前有过众筹咖啡馆的经历，对于众筹模式比较认可。更重要的是，邵斌彬认为通过京东平台众筹的方式能够证明创业项目的成功。“京东是第一家进军股权众筹的互联网巨头，如果众筹成功，足以证明我们公司的成功。”

　　众筹的结果超出了邵斌彬的预期，第一天就完成了300万元的融资计划，第二天金额达到了500万元。十方旅行也成了第一批股权众筹项目中最快完成融资的一个，原本的融资期限是一个月。第二天，平台关闭了十方旅行的融资通道，十方旅行选择了戈壁和京东的天使投资300万元。

　　目前，十方旅行正在洽谈Pre A轮融资。据邵斌彬透露，融资主要将用于组建技术团队，完善旅行达人的线路。现在行业竞争正趋于理性，资本寒冬下价格战的竞争会越来越少，未来竞争的核心还是在于各家产品和服务质量。“当初创公司发展到几个亿的规模时，可能独立上市，也可能被巨头收购，未来一切皆有可能。”

　　投资方点评

　　“看好十方旅行创新模式，为其提供投后服务”

　　选择十方旅行作为京东股权众筹第一批项目之一，主要是看中其在出境旅游领域的创新商业模式，中高端路线的旅游达人模式与市场同类产品有较大区别度。而作为平台方，我们不仅只是筹资，还要提供规范性投后增值服务以及项目孵化能力等等。

　　除了融资外，京东投后管理建立了规范的不定期信息披露机制，并落督促项目方执行。截至目前，十方旅行能够及时并规范向投资人披露近期运营情况、半年报、年度审计报告等，与跟投小股东互动良好。

　　——京东众筹相关负责人