从研发水溶肥产品，到2014年联合政府主管部门、科研院所、同行企业、以色列节水企业连续举办了七场“中以水肥一体化发展论坛”，到四访以色列滴灌设备企业、农业园区、农业科研院所等学习取经，在以色列设立以中农业交流中心，再到联合全国农技推广中心推广水肥一体化，加强新型职业农民对新种植技术应用培训，加大农化服务中心建设，加大水肥一体化技术基层落地推广，一系列水肥一体化推广的创新举措与国际合作正在金正大集团的主导下展开，为中国农业的绿色发展书写着新的时代篇章。

　　推广刻不容缓现代农业呼唤水肥一体化

　　金正大集团董事长万连步如此看重水肥一体化发展的背后有着深刻的原因。

　　水和肥是农业生产的命脉和基础。但由于管理粗放，水肥资源消耗量巨大但利用效率低下，我国每年农业灌溉用水约3600亿方，水分生产效率平均1公斤/方，仅为发达国家的50%；农田有效灌溉面积9.5亿亩，还有超过10亿亩的旱耕地完全靠天吃饭；化肥施用量达每年近6000万吨，化肥利用率平均仅35%左右，远低于世界发达国家水平。水肥资源约束已经成为威胁粮食安全、制约农业绿色发展和生态可持续发展的重要限制因素。

　　“绿色是发展的底色。具体到农业生产，节水节地，科学施肥是绿色发展的一项重要内容。而对我们这样一个人口大国来说，饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上。既要保障粮食安全，又要有效节约资源，还要实施环境保护，只能是提质增效转方式，向科技要产量、要效益。”对于破解粮食安全与资源环境约束的矛盾，万连步给出了自己的答案。

　　带着对农业生产方式转变的思考，万连步将目光投向了国际。通过考察，他发现，有一种技术，可以在节水节肥的同时，实现增产增效、绿色环保，这便是水肥一体化。

　　水肥一体化，也叫灌溉施肥技术，是借助节水灌溉系统，将肥料配兑成肥液，在灌溉的同时，将肥料输送到作物根部土壤，可适时适量地满足作物对水分和养分需求。与传统灌溉施肥方式相比，水肥一体化技术可实现每亩节水150方以上，水分利用效率提高20%—50％，节肥20%—30%，肥料利用率提高20个百分点。

　　水肥一体化技术在美国、加拿大、以色列等发达国家一直受到广泛重视，以色列水肥一体化应用比例达90%以上，美国是微灌面积最大的国家，25%的玉米、60%的马铃薯、33%的果树均采用水肥一体化技术。

　　“引进以色列现代农业领先技术，为中国老百姓找到一条丰产增收的办法，通过提供一整套完善的种植业解决方案，让农民成为体面的职业，在中国田野上唱响以色列版的现代田园牧歌。”带着这样的期待，从2012年开始，万连步先后分5次带领500多名种植大户、农业技术带头人赴以色列参加农业技术交流培训活动，向以色列滴灌设备企业、农业园区、农业科研院所等学习取经。金正大集团在以色列设立以中农业交流合作中心，与以色列利夫纳特集团共同成立“金正大—利夫纳特农业科技研究中心”，联合以色列企业连续举办了七场“中以水肥一体化发展论坛”。

　　2015年5月28日，金正大诺泰尔公司一期20万吨水溶性肥料项目在贵州瓮安正式投产。6月28日，金正大与以色列合作的水溶性肥料项目在山东省临沭县正式投产。未来3年内，金正大将继续深度融合以色列技术，打造超百万吨水溶性肥料产能。

　　技术推广遇瓶颈“最后一公里”亟需突破

　　我国重视水肥一体化的发展，国家陆续颁布了诸多政策推动产业发展。2013年，农业部发布《水肥一体化技术指导意见》，要求到2015年水肥一体化技术推广总面积达到8000万亩以上；2015年中央一号文件提出，大力推广节水技术，全面实施区域规模化高效节水灌溉行动；2015年2月，农业部提出《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，要求控制用水总量，到2020年实现化肥零增长；2015年7月，工信部提出《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》，将水溶肥作为重点发展的新型肥料产品；2015年11月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》发布，提出水资源消耗总量和强度双控行动。因此，节水、减肥已经成为我国的“国家行动”，水肥一体化在我国的实施条件已经成熟。

　　目前我国水肥一体化面积已超过了7000万亩，并形成了一系列与水肥一体化技术模式配套的农资、灌溉设备，大幅度降低了投入成本，基于信息技术的控制技术和控制系统也日趋成熟。

　　然而，虽然国家各级部门陆续出台相关政策，支持水肥一体化技术发展，但在推广应用过程中仍然存在一些问题与瓶颈。

　　使用水溶肥，节省了不少人工。与滴灌设备配套使用，每天只需要把水龙头打开，就能均衡地施肥。但目前存在的问题是设备价格太高，设备产品质量没有可靠保证，厂家后期培训、服务跟不上等，农民看着好，但用得买得少。

　　“我国农业基础设施相对薄弱，且在节水灌溉行动中存在重设备、轻技术的现象，在一些地区只注重节水灌溉工程建设和设备配备，仅用于农田灌溉，没有真正实现水肥一体化。另外，水肥一体化技术应用前期投入较大，而我国相应的财政补贴机制还没有建立，在农业比较效益偏低的情况下，农民投入意愿不高。由于投入不足，水肥一体化示范推广项目仅在局部实施，规模偏小，投入标准偏低，影响了水肥一体化技术的推广。”对此，万连步建议国家统一规划，一方面将水肥一体化作为高标准农田建设、黑土地保护、耕地质量提升等工作的重要内容，在资金上予以倾斜；另一方面扩大水肥一体化技术示范推广专项规模，全面加强政策、资金扶持力度。

　　抓住技术推广的牛鼻子向“肥料供应商+农化服务商”转型

　　“只有好的水溶肥产品是不够的，还要进行有效的推广，让农民真正感受到这一技术为农业生产带来的变革和收益。”万连步如是说。

　　为进一步推动水肥一体化技术的推广，万连步认为应该抓住技术推广的牛鼻子，进行重点攻关与突破。

　　“在应用推广过程中应加强示范和农化服务，缩短农民接受的过程。”万连步建议采取政府引导、市场主导的建设模式，在全国范围内建立全方位、多层次、高标准的水肥一体化产业示范基地，形成国家级万亩示范片、省级千亩示范片、县级百亩示范片的示范展示基地，通过试验示范，完善区域技术模式，制定技术规范，为大规模应用推广奠定基础。

　　金正大作为我国新型肥料生产龙头企业和水肥一体化技术推广的重要参与者，非常重视与国内外先进同行的合作，先后与中国农业大学、挪威生命科学大学、以色列耐特菲姆公司、以色列利夫纳特集团、挪威阿坤纳斯公司等建立起战略合作关系，构建起“设备、肥料、方法”三位一体的开发和示范推广体系，全力推动国际先进农业技术和产品、滴灌设备制造技术、高端肥料技术等在中国落地。

　　据金正大集团副总裁陈宏坤介绍，在未来五年金正大将“高起点、高标准、高定位”打造“五个一工程”：即启动10个现代农业示范园建设、100个农化服务中心建设、1000名农艺师培训、1万块试验田建设、10万名示范户培育。推动形成政府、科研机构、企业、农业经营组织四位一体的推广机制，推进水肥一体化技术应用。

　　同时，积极打造“肥料+设备+服务”的“三位一体”农业综合服务平台，建设集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、施肥指导、作物管理、农技知识咨询培训、示范推广、信息服务为一体的农化服务网络体系，将优质的产品、先进的设备、科学的技术、全面的服务送到田间地头。

　　随着中以现代农业合作“五个一工程”的推进，金正大的“农业综合服务平台”网络将进一步成熟，为公司的发展带来又一次蝶变。“未来的农业综合服务平台将是农业现代化变革的方向。”金正大副总裁罗文胜指出，“农化服务中心既是金正大服务于终端销售商的平台，也是服务农民、推广专业种植方案的交流中心，也是金正大集团营销渠道的关键支持平台和重要的组成部分，是金正大探索创新服务模式、实现公司由‘肥料供应商’向‘肥料供应商+农化服务商’转型的重要途径。”

　　随着电商平台的上线，金正大通过其庞大的全国性经销商网络，以及在农资产品运输方面的丰富经验，形成强大的农资物流配送体系。同时，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能。此外，还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务。

　　优化推广机制跨界“联姻”实现合作共赢

　　水肥一体化的关键是“水”与“肥”的真正结合，但目前节水灌溉系统和施肥系统却仍未实现良好的结合。

　　“节水灌溉系统厂家和水溶性肥料厂家大多各自为阵，缺乏交流、沟通和协作，没有形成良好配合的体系。肥料企业目前大多仅注重肥料的品质及销量，不能清楚了解不同灌溉方式对水溶性肥料的不同要求；灌溉设备企业大多只给农户‘搭框架’，在节水灌溉系统设计时对肥料应用考虑不足，推广中未能与配套的施肥方案有效结合，无法建议农户如何选择肥料。”万连步看到了这其中的问题。

　　2015年，金正大集团与以色列瑞沃乐斯灌溉公司、新疆天业节水灌溉股份有限公司、内蒙古沐禾节水工程设备有限公司、上海华维节水灌溉有限公司等分别签约合作，将立足各方资源、技术、服务优势，联合发展，共同致力于先进滴灌设备与水肥一体化技术的推广。这是我国肥料生产企业首次跨界“联姻”灌溉企业，也开启了“肥”真正溶于“水”的过程。

　　“在水肥一体化的推广上，肥料生产企业与灌溉设施企业是合作共赢的关系。”上海华维节水灌溉有限公司董事长吕名礼认为，新型农业有着不同于工业的特点，土壤、设备、作物等诸多因素都可能成为市场推广的瓶颈，多方联合是打通农业市场的必然选择。

　　“促进水溶肥企业与节水灌溉设备企业融合，充分发挥双方各自优势，共同进行新产品、新技术的研发，建立联合推广机制，形成节水灌溉与肥料配套的统一体系，并对灌溉施肥应用及服务技术做出规范，同时在产品、渠道、资本等层面开展全方位合作，共同推动行业发展。”万连步建议。

　　“当然优化推广机制，形成政府、科研机构、企业、农业经营组织四位一体的推广机制也很重要。”万连步还提出加强产学研用合作，充分结合高校及科研院所的研发能力、水溶肥和灌溉设备企业的产业化能力、技术推广部门的示范推广能力，达到产学研用紧密合作；设立水肥一体化技术研究和集成示范重大专项，从墒情监测、水溶性肥料、灌溉设备、技术模式、灌溉施肥制度等研发、示范的各个环节开展基础研究和集成示范，为大面积推广奠定基础。

　　发展水肥一体化是大势所趋。万连步表示，金正大将本着“大联合、大发展、大合作”的原则，积极与水肥一体化相关政府主管部门、科研单位、企业、众多媒体、国内外行业专家展开合作探讨，共同为水肥一体化推广、对我国农业转变发展方式，走绿色、高效及可持续发展的农业之路作出应有的贡献。

　　让中国的水肥一体化走入千家万户、大江南北

　　当前，全球经济一体化加速发展，全球农业产业链上优质资源加速流动，随着“一带一路”国家战略的全面落实和“走出去”战略的快速推进，更大范围、更深层次、更高水平的国际农业合作势在必行。

　　3月4日，金正大全资子公司出资610万欧元收购了欧洲产能最大的包膜缓控释肥企业荷兰EKOMPANY公司的资产(包括生产设备、办公设备、商标、专利、存货等)。通过本次收购，金正大将快速获得欧洲缓控释肥生产基地，同时利用其当地渠道和客户资源，进一步打开公司核心产品在欧洲市场的销售，迈出欧洲市场开拓的重要一步。

　　金正大集团执行副总裁翟际栋介绍，金正大目前在全球布局了4个区域:地中海区域，代表地以色列，主要以水肥一体化、创新农业技术、小型机械、种子、农药为主；落子德国、挪威的欧洲区，围绕缓控释肥，城市消费品为主；美洲区，在美国东西两岸有两个公司，分别位于加州和佛罗里达，主要以生物肥和液体肥为主；东南亚地区，年前落子泰国。这4个区域都是以环保、提高肥料利用率的新型肥料为主。

　　无论在美国、欧洲，还是在亚洲，通过与世界科技领先企业的紧密合作，金正大已经成为享誉全球的新型肥料的创新型企业。

　　全国农业技术推广服务中心专家说，以前国内水溶性肥料市场由外国高端品牌垄断，人们对水溶性肥料的印象是“不错、很贵、用不起”，价格泡沫很大。随着金正大水溶性肥料项目相继投产，水溶性肥料将由过去的小众、试验和贵族产品成为规模化的产品，价格将会降低，利于高端水溶肥走向平民，从经济作物走向大田作物应用。

　　未来3年内，金正大的水溶性肥料产能将达到100万吨，打造全球水溶性肥料生产规模最大的企业。金正大将继续深度融合以色列技术，分别建设更大规模的固体、液体水溶性肥料生产线，打造超百万吨水溶性肥料产能，让中国的水肥一体化走入千家万户、大江南北。