■本报记者 唐烨 刘锟

　　“今年全年电商销售额将比去年增长70%以上，明年在电商上的投入肯定还要加大。”说起电商业务，上海三枪（集团）有限公司副总经理倪国华颇为兴奋。今年仅“双11”一天，三枪在天猫上就创造了7518万元的销售额，几乎是去年的两倍。

　　全力往线上走，线下再跟进

　　三枪是很多上海人熟悉的老牌子，“三根枪一个盾”的标志深入人心。不过，新一代消费者对三枪品牌就没有那么认同，在他们眼里，老品牌肯定“渠道单一、产品简单、店面老土”。

　　其实，三枪早就转型了，这个78年的老品牌正以“逆袭”姿态直面互联网的挑战。

　　依托实体生产优势，全力往“线上”走，是三枪“逆袭”的重要布局。

　　记者在位于制造局路的三枪集团总部看到，40多人组成的电商部占据着很大一块办公区域。“今年‘双11’前整整一周，这里每晚灯火通明，全员挑灯夜战。”相关负责人告诉记者，去年“双11”，三枪的天猫旗舰店创下了单日4000万元的销售额。今年“双11”，三枪更是不惜重金推广品牌：早早定下天猫首页最好的推广位，还在“天猫双11狂欢夜”晚会上首次投放广告。位于上海康桥的三枪工厂，更是腾出了一半的区域，将其改建成物流中心，全国各地消费者网购的三枪产品都是从这里“出发”。

　　线上站稳，线下跟进。时髦的打底裤、打底衫，可以外穿的Polo衫、沙滩裤，实用的家居服，带着流行元素的休闲外套，颜色亮丽的儿童内衣，还有设计感很强的女士文胸，“从面料到成衣设计，这里每天有5款新品诞生，也确保了线上产品的新鲜度。”三枪集团常务副总经理曹春祥说。

　　逆袭之举还着眼于未来。早在10年之前，三枪就拿下了迪士尼品牌儿童内衣的代理权，就是为留住并培育下一代消费者。“三枪迪士尼儿童内衣销售额，年均增幅超过35%，为三枪贡献了稳定的收益。在此基础上，三枪又自创儿童品牌‘迪茨’，经过几年发展，在市场上也有了一定知名度。”倪国华说。

　　实体店都收缩，三枪却扩张

　　在销售端，三枪同样求“变”。过去，专卖店店面小、摆货少，内部设计跟不上潮流变化。今年年初，在三枪的牵头下，上海纺织（集团）有限公司旗下的三大老品牌——三枪、民光和海螺，组团扩展外地市场，在济南、郑州、西安、合肥等地开出了7家“上海纺织品牌生活馆”。以往，三枪专卖店的面积最大不会超过70平方米；这次，上海纺织品牌生活馆的单店面积都在300平方米以上。“面积大了，可以摆放的产品多了，店面的设计感也出来了。”有不少年轻消费者反映，“步入生活馆，有点进了优衣库的感觉。”

　　如今，实体店都选择收缩，为何三枪敢于扩张？曹春祥自有一笔账。过去，三枪专卖店因为面积小，品类相对较少，吸引客流能力弱，单次消费额不高；现在，店开大了，租金虽然增加了，可陈设的品类增多了，客单价大幅提高。以“上海纺织品牌生活馆”昆明店为例，每平方米创造的销售额是原来的3倍以上。

　　尝到甜头后，三枪明年打算开更多的大店，并探索自主运营模式。

　　一系列变化直接体现在销售额上。在今年整个实体经济遭遇较大下行压力的背景下，三枪全年销售额有望保持两位数增长，让同行都颇为羡慕。