开栏的话 随着“双创”活动持续开展、创新驱动战略深入实施，我国创业服务设施和市场环境极大改善，创业成本有效降低，全社会创业观念与时俱进，越来越多“草根”群体投身到创业大潮中。本报今起推出“我心飞翔·创业者故事”专栏，报道各行各业特别是在新业态、新技术、新产业领域，涌现出的一大批基层创业者的精彩故事。敬请关注。

　　重庆有个“猪八戒”。它笑容憨憨，红衣黑裤，肚皮圆圆，衣服上还写着个大大的“赏”；它会“32般变化”，设计猪、文案猪、网建猪、广告猪……随心而变。

　　这就是全国最大的服务众包平台——重庆猪八戒网。从2006年起步时的500元，到公司估值过百亿元；从6个人的业余团队，到拥有上千人的公司；从“每天一万，解决吃饭”到交易额占国内同类市场八成以上，猪八戒网在“取经”路上已经走了9年。

　　第一回：

　　首席记者辞职创业 猪八戒网应运而生

　　2006年，时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃问自己，既然可以有淘宝这样的实物交易平台，能不能有一个服务交易平台，把“才”卖出去？

　　说干就干。自学编程建站未果的朱明跃，抱着试一试的想法在论坛上发帖，悬赏500元找人做网站，很快便有人接下了这个活。这就是最早的猪八戒网。

　　2006年9月底，猪八戒网在一个45平方米的平房里正式上线。包括兼职人员在内，整个创业团队只有6人。联合创始人、副总裁刘川郁回忆说，为了取信于人，他每周都要去邮局给卖家汇款，再将汇款单一张张贴上网。

　　当年年底的一天，刘川郁突然发现网站打不开了。一查，原来是当天的《新闻联播》报道了新兴的“威客”模式，提到了猪八戒网，造成大量网民前来“围观”。“之前我们的用户才三四千人，第二天一看，变成了三四万人。”刘川郁说。

　　更大的转机发生在2007年。当时，朱明跃想把猪八戒网做大，但缺乏资金。重庆博恩科技集团董事长熊新祥找到了朱明跃，问他想要多少钱？朱明跃报价200万元。熊新祥的回答是：如果你不从报社辞职，一分钱我也不给。如果你首席记者敢下海，我给你500万元。要是没做起来，再给500万元，而且不增加股份。

　　朱明跃大胆辞了职。仅仅用了不到9个月的时间，猪八戒网就一跃成为服务众包交易行业的领头羊。

　　“即使做到第一，那时我们的交易额也只有300万元。”刘川郁说，与实物交易不同，服务交易具有低频次、高单价、决策理性、非专业买家做复杂购买等特点，公司一度很艰难。

　　公司副总裁袁进告诉记者，从2010年起，猪八戒网进入了快速成长期——当年注册用户达到了300万，交易额突破亿元；2011年，获得千万美元融资，注册用户600万，交易额7亿元，并进军国际市场。今年6月15日，猪八戒网宣布获得赛伯乐集团和重庆北部新区的26亿元C轮融资，公司估值过百亿元。

　　第二回：

　　百亿平台汇聚众智 千万用户梦想成真

　　走进位于重庆互联网工业园的猪八戒网办公楼，墙上的“电子交易撮合地图”令人眼前一亮。在这张地图上，每一根闪亮的线条，都代表一笔交易、一个创业创新的故事。

　　2013年8月，陈天在朋友的介绍下接了猪八戒网的第一个订单。其时，他的光荣网络已经做到了重庆本地网建领域的第一，但由于市场有限，陈天一直在思考如何进一步拓展全国市场。

　　“本来想做完这一单就走。”陈天告诉记者，没想到订单接踵而来，仅仅不到一年，每月的线上交易额就达到了20万元，与线下基本持平，相当于再造了一个光荣网络。因为业务增长迅速，公司团队成员也从10人增长到了30多人。

　　不看学历、不论资历、不搞关系，猪八戒网为“手艺人”提供了凭本事吃饭的平台。

　　“目前，我们每天的成交量达到上万单。”猪八戒网总裁助理冉群峰告诉记者。在猪八戒网上，像陈天这样的卖家有1000多万。而300多万买家，则可以获得从网站建设、文案策划、营销推广到商标注册、法律服务、物料印刷等400余种文化创意和商务服务。

　　湖南小伙尹龙始终认为，猪八戒网改变了他的人生。2009年，正上大二的尹龙听说猪八戒网可以靠专业挣钱，就试着注册了账户。结果没几天就赶上有客户需要设计多个公仔形象，尹龙一下子中标了6个。几年下来，赚来的钱不仅足够大学的花销，尹龙还提前还完了助学贷款。2014年4月，尹龙成立了“麦度卡通”公司，目前每月业务额约10万元，成为猪八戒网卡通动画类的第一名。

　　从做兼职，到全职，再到成立工作室、小公司乃至中型公司，朱明跃对“威客”们的成长史如数家珍，他说，“这真的是让我很有成就感的一件事”。

　　第三回：

　　佣金有毒数据是金 钻井战略初见成效

　　猪八戒网为何能从数百家同类网站中脱颖而出？在朱明跃看来，创新，创新，唯有创新！他告诉记者，猪八戒网先后经历了7次“腾云行动”，每一次都是自我颠覆。

　　起初，猪八戒网采取被普遍使用的悬赏模式。然而，这种模式的最大问题是，买家对于将获得的服务缺少明确预期，而对卖家来说，最终中选的只有一个，其他人的精力完全被浪费。而且，这种形式更适合单价比较低的服务，难以满足企业级用户对更专业服务的需求。

　　在保留悬赏模式的基础上，猪八戒网先后推出了招标模式和店铺模式，并针对卖家建立了从猪一戒到猪三十二戒的评价体系。如今，店铺模式的交易额已经占了猪八戒网的一半以上。

　　一直以来，与其他网站一样，猪八戒网对每笔交易抽取20%的佣金，并在2014年逐渐降低到平均10%。“这种收过路费的模式，让买卖双方总想跳单，最终限制了交易规模。”朱明跃说。

　　袁进告诉记者，以猪八戒网上交易量最大的LOGO设计为例，500元一单的交易，猪八戒网可以抽佣100元，市场有限。“佣金有毒。当你的眼中只有佣金的时候，就看不到其他的美好”。

　　2015年6月，猪八戒网宣布“零佣金”，引发业内震动。这次商业模式的创新，尽管未被命名，却被朱明跃视为规模和影响力远超以往的“腾云8号”。

　　更美的风景在“海洋”。9年来，数百万家企业的数据集聚并沉淀在猪八戒网，其交易模式、体验需求等数据成为极具开发价值的“数据海洋”。早在免除交易佣金之前，猪八戒网就开始构建基于大数据的“钻井平台”。

　　第一口钻井是商标。2015年1月，猪八戒网成立知识产权专业服务平台——猪标局，为中小微企业提供商标注册代理服务。今年8月底，猪标局的商标注册总量已达34000件，营业收入2亿多元，远超以前的佣金收入。

　　现在，猪八戒网的目标定位越来越精准，那就是致力于为中小企业提供全生命周期的服务。比如“猪八戒网+传统印刷业”“猪八戒网+工程设计”“猪八戒网+金融服务”等，“沿着中小微企业的发展需求钻下去，每一口井冒出来的都是石油。”朱明跃兴奋地说。

　　第四回：

　　剩者为王迎来风口 取经路上莫道成功

　　当猪八戒网获得26亿元融资时，质疑者有之：为什么一个重庆的互联网公司值26亿？艳羡者也有之：风来了，果然“猪”都能飞起来……

　　果真如此吗？朱明跃引用张瑞敏的话说，“没有成功的企业，只有时代的企业。我们正是一家时代的企业，绝不是风口飞猪”。

　　在猪八戒网总部，记者注意到一个有趣的现象，每个办公室都以《西游记》中的仙宫洞府来命名，公司员工的名片上都印着“花名”，比如朱明跃是“二师兄”、刘川郁是“牛魔王”、袁进是“二郎神”……

　　朱明跃也喜欢用“取经路”来形容自己的创业。众人瞩目之前，猪八戒网默默前行了9年，经历了无数摸爬滚打。“剩者为王，我们是熬出来的。”朱明跃说。

　　“任何一家企业都是在创业者自己的思维空间里成长。创业者思维的天花板有多高，决定了这家公司有多大。”朱明跃认为，企业只有商业价值和社会价值兼备，才能走得长久。

　　创业如取经，磨难多，诱惑也多。猪八戒网也并非没有走过弯路。2008年，个性化DIY印制风靡一时，猪八戒网也花钱买了不少热转印设备，结果死得一塌糊涂，现在库房里还有几台机器。

　　“现在是创新创业最好的时代。”朱明跃认为，国家为“大众创业、万众创新”创造了一个极好的环境。猪八戒网所在的重庆，也出台了各种支持政策。他有信心，“猪八戒网将带动一大批互联网创业者崛起”。

　　忘掉26亿，猪八戒网已经重新出发。