“尾单特卖”破滞销难题？
- 发布时间：2015-11-25 06:37:36 来源：广州日报 责任编辑：罗伯特
医药上线首个特卖网 后效待检验
广州日报讯 （记者涂端玉）昨日本报记者获悉，丽峰久久健康卫士网（中国滞销药品促销公共服务平台）获得广东省食药监局颁发的“互联网药品交易资格证”，成为医药行业又一家新的药品BTB交易平台。“我们将打造一种全新的交易模式，主要针对各大药企滞销的药品进行打折促销，打折幅度超过50%。”投资搭建方丽峰药业董事长黄学峰透露。
有数据显示，目前我国每年产生数千吨的滞销药品，企业滞销产品金额每年多达800亿元，报废至少300亿元。中国医药企业管理协会会长于明德表示，中国医药企业目前高达4000家，90%以上为常规药产品，往往一个产品就有多达几十家甚至上百家企业生产，竞争十分激烈，很多企业因为市场预测的偏差导致供大于求，造成积压滞销，传统的购销模式无法销售最后只能报废销毁，造成巨大浪费。
“近效期药品的处理是目前制药企业一大难题，按照市场惯例，药品效期一旦在8个月以内，无论医院还是药店都不再购进，已购进的需要退换，其实这些药品都在药监局批准的有效期之内，是可以正常使用的。我们打算针对这类药品和生产企业合作进行打折特卖，这类药品的市场容量将达到上百亿。”黄学峰表示。
据了解，专门针对滞销药品进行特价促销的电商平台是一种全新模式，之前的网上药品销售BtB平台大多是大型医药商业推出的网上采购模式，仍维持原有的线下交易的价格和合约模式。黄学峰透露，目前已有多家医药风投和基金看好平台前景，准备进行前期投资。
暨南大学管理学院电商系教授陈海权昨日表示，将“唯品会”模式首次复制到医药行业是全新尝试。“中国快消产品基本实现了价格透明化，但药物作为特殊商品，一直以来价格昂贵且不透明，美国不少药品网站已可进行比价，但我们暂时还未实现。”其告诉记者，医药互联网+选择滞销药特卖这一突破口有其现实意义：可以一定程度尝试解决信息不对称、经销商卖不出货以及药品价格偏高等问题，而此次选择的渠道则是药店、诊所等特殊分销渠道。
尾单特卖会否打破药企辛苦建立的固有价格体系？对此，有业内人士分析认为，尾单特卖一般都是短期促销行为，长远来看不会动摇药企自有价格系统的根本。但目前此类尝试仍处于摸索阶段，未来市场后效有待检验。不排除某些诊所、药店“地板价”买回滞销药，却仍原价卖给患者，且不提示有效期将近的现象出现。
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