聂永茂

　　种子企业的发展离不开金融机构的支持，而在山东莱州，共同生在一片土地上的两家单位合作了三十年，一个是登海种业，一个是中国农业银行莱州市支行，“登海”与他的“钱管家”有啥样的故事呢？

　　“如果说科技创新是公司蓬勃发展的内在原因，那金融支持毫无疑问是最强大的外部动力。这些年来，农行一直是登海种业最重要的‘财务顾问’和最可靠的合作伙伴。”李登海说。

　　助力“弯道超车”

　　1985年4月，李登海拿出自己攒下的2万元资金，又四方筹集了共10多万元，开始搞玉米育种。

　　2015年8月，登海种业发布半年报显示，报告期末公司总资产为37.03亿元。从2万元到37亿元，为国家创造社会效益1000亿元，登海种业用了30年。

　　中国农业银行莱州市支行从当初的为一代“育种人”简单支付结算，到信贷支持，以至双方的全方位战略合作，真诚相伴了30年。

　　1998年初，在登海种业按市场化运作，将选育成熟的一个玉米新品种向市场推广的起步阶段，中国农业银行莱州市支行发放了首笔流动资金贷款500万元，开启了信贷支持登海种业发展的新篇章。这是登海种业获得的第一笔银行贷款，也是登海种业确定的唯一战略合作伙伴。

　　2000年初，刚完成改制的登海种业，受到国外“洋种子”的强势冲击，加上农民对研发选育的玉米新品种了解不够，面临市场推广的较大压力，公司一度陷入到了“产学研”的“窘境”。

　　自身研发的优质种子需要大规模的市场开发，需要大规模的资金投入，这对一个起步阶段的小公司来说，融资难度可想而知。就在这时，农业银行省、市、县三级齐集登海公司，果敢为公司开出了当时让人咂舌的1.2亿元的信贷“大单”。“就是农行这1.2亿元的资金，为我们注入了信心，攒足了底气，在其它种子公司前追后赶的弯道上实现了超越。”李登海说。

　　银行开到公司里

　　莱州市支行一直通过差异化服务，从资产、负债、中间业务和企业职工个人金融服务等各个层面入手，想法设法解决企业在业务结算、信贷融资等方面的需求；农行建立了高层互访机制，将客户纳入高端服务平台，组建专业服务团队，定期走访，力求为企业所提供金融服务达到层次高、质量好、效率快，服务力度不断升级。

　　1995年12月，农业银行的网点就延伸到了企业身边，农业银行后邓储蓄所在后邓村开门营业。

　　2003年12月，农业银行决定将营业网点迁到了登海种业公司总部，命名为登海分理处，这是山东省农行系统内第一家以企业名设立的营业网点，专门为登海种业公司和职工提供各种金融服务，这种以前绝无仅有的服务模式上的创新受到了登海种业公司的认可。

　　2005年4月18日，登海种业公司股票在深圳股市中小企业版成功上市。公司上市过程中，农行省、市、县三级行组建专家服务团队，为其提供策划、保荐、承销、配套融资等一揽子金融服务，为企业成功上市铺平了道路。

　　携手普惠千万农

　　登海的种子一代代推出，产量节节攀升，惠泽农民。给登海做育种、种示范田的村庄多了，买种子自己种的农民多了，登海的服务点建到了全国各地，育种、缴售、购买、服务的网络越来越大，快捷支付结算渠道的建设成为登海种业和农民朋友的迫切需要。

　　在莱州农村很多农民手中，都会有一张黄澄澄的“惠农卡”，在农民眼中，这张与农行结缘的黄澄澄的小卡片，不仅是一张金融便利卡，更象征了秋天的收获和美好的生活。

　　2009年，农业银行实施股份制改革，创新研发了金穗惠农卡，首批惠农卡优先发放给登海种业创新研发区域的西由镇、过西镇、朱由镇、三山岛镇的农户，派出客户经理深入乡间地头，传播用卡知识，培养用卡意识，引导农民以惠农卡为载体，绑定转账电话、注册网上银行，享受到现代金融带来的便利，目前已发放惠农卡18000多张。

　　2015年，互联网金融风起云涌，农行为登海种业量身打造了“E农管家”电子商务产品，农民使用网银、掌银、转账电话可以直接在E商平台购买种子。目前，已与登海种业达成共识，择机上线推广。