“谁收费谁死”，这曾经是中国网络视频行业的默认规则。

　　而如今，几乎所有的行业玩家都想要颠覆这一规则，在内容付费观看上取得突破。在此之前，搜狐张朝阳、优酷土豆古永铿、爱奇艺龚宇等多位行业大佬，或直白或含蓄，都曾为一个内容有价、视频付费的春天鼓呼。

　　但他们所面对的，其实是一个剪不断理还乱的难解之局。

　　在如今视频网站运营商的眼中，国内受众就像是被宠坏的孩子，他们习惯了免费内容，却对内容品质的要求愈发苛刻，而且没什么太大的忠诚度可言，不加留恋地在不同平台之间游走迁徙。但是在内容版权竞争激烈、价格高企背景下，网络视频商不得不承受剧增的采购成本，而在收入端仅凭广告独木难支，现金流匮乏。不能总想着吃免费午餐吧？

　　而受众同样心有怨念，当年网络视频行业发展之初，泛滥的盗版内容曾是网站引流的重要筹码，而只有做大流量规模才可能吸引更多广告商。如今版权环境变化了，就嚷嚷着天下没有免费的午餐，转过头来呼吁为内容付费才能打造健康的行业生态。那当年你们都干吗去了？

　　双方似乎都有理，又似乎都并非全然无咎。这样的纠结，正是一个行业从野蛮生长转向规范发展所伴生的副产品。

　　毋庸置疑的是，内容理当有价，版权必须保护。但付费却有显性和隐性之分，这关系到商业模式。原先视频网站是“羊毛出在猪身上”的思维，先用免费内容圈住用户，然后再把用户卖给广告商，而这些注意力是有可能转化为购买力的，相当于用户向广告商付费，广告商再付费给视频网站。如今视频网站想在这样的隐性付费之外，再开辟出一块用户直接为内容付费的新蓝海。

　　但这就像是一个火中取栗的危险游戏。一旦用户为内容付费，而你又给不了他物有所值的差异化内容和观看体验，那就会起反作用，影响品牌美誉度，钱没赚着还惹了一身骚。一位英超阿森纳俱乐部的铁杆忠粉就曾向笔者吐槽，为某视频网站的一场比赛付费后，却换来从开场“卡”到比赛结束的糟糕体验。也许这位球迷下次依然可能付费，但引发付费行为的，更多是出于对一家俱乐部的热爱，而非物有所值的独家内容和观看体验了。

　　危险游戏玩不好，是会引火烧身的。没有金刚钻，别轻易揽瓷器活。想想人家美国HBO，总订户占据美国付费电视频道市场的90%，虽然不卖广告，但《冰与火之歌：权力的游戏》、《大西洋帝国》、《兄弟连》、《副总统》等迭出的现象级剧集，足以说服受众掏钱买单。

　　“付费去广告”、“付费看新片”、“付费享高清”……如今的视频网站们，也在用各种噱头吸引用户购买付费内容。但你的内容真的够独家吗？版权库里片源储备够充足吗？观看体验真的没有瑕疵吗？付费后确实能得到物有所值的会员服务吗？

　　在这些疑问找到答案之前，付费的春天不会到来。

　　做优做精内容体验之前，请先不要侈谈收钱。