□本报记者 吴 温

　　11月14日，周六。刚从山东为果农测土、问诊归来的赵伟没有休息，而是和几位同事一头扎进了循环化工园区的一个种粮大户的田间地头，为大棚里的西红柿“把脉”，指导种植、浇灌和测土施肥用药。

　　赵伟是市供销社下属农资公司的负责人。从今年3月起，他们推出的农技服务流动车，不仅能对30多项土壤指标现场快速检测、20多分钟出结果，还有专家现场“量身定制”种植方案、技术指导等免费服务，受到农户的热烈欢迎。

　　从卖产品到卖服务，这个20多年的“老农资”坦言，正在慢慢走出一条为农服务的新道路。

　　通过大篷车等多种形式卖农资，是市农资公司多年来的主业务之一。几十年来，赵伟和他同事们的足迹遍布整个石家庄地区，运送的农资达千万吨，发放的宣传资料5千万份，服务农民百万个家庭，真正让农民用得放心，买得实惠。

　　不过，近年来，农资市场竞争日益激烈，各级经销商想尽方法来促销肥料，农民变得也越来越挑剔。老字号的市农资公司也开始寻找农资销售的突破点。

　　“根据土地墒情和传统的种植模式，我们成立了农林服务队，主要开展实地土壤检测、科学用肥指导，推荐种植方案等服务项目，有力地保证了农产品的绿色安全。”在市农资公司，记者看到，五辆“三农”服务检测车上，配有测土仪、测温仪、测水仪、农残检测仪等服务器械，随时可到田间地头服务。此举有力地带动了公司农资产品的销售，实现了经营方式转型，使企业步入良性发展的快车道。

　　不仅如此，为探索农村土地流转有效形式，促进农民增产增收，公司以复混肥厂为基础，成立骐骥种植专业合作社，分别在栾城、藁城、无极，流转土地2100亩，建立蔬菜种植基地、两薯种植基地、养殖园等，开辟了一片为农服务的崭新阵地。

　　记者在栾城区的蔬菜种植基地看到，红薯、土豆、香菜、鲜姜、胡萝卜……希望的田野上硕果累累。一些红薯从地里刚刨出来，就被附近村民抢购一空；剩余的红薯则要送到附近的加工厂进行粉条等深加工。

　　尤其是，合作社还饲养高产值小尾寒羊800只，高品质内蒙肉羊500只，每年繁殖羊羔100余只，利用玉米秸秆、马铃薯蔓等做饲料绿色养殖，再利用羊粪发酵还田到蔬菜种植基地，作为绿色有机肥，形成了一条绿色有机农业循环经济产业链。

　　服务搞得红红火火，赵伟也并未忘记农资老本行。

　　这几天，他又和几位同事一道赶赴山西灵石。原来，看上了当地丰富的腐殖酸资源，市农资公司与当地一家煤化公司合作，共同投资1000多万元，新上了一个年产10万吨的腐殖酸有机肥项目。

　　“现在正在进行设备底座施工，预计年底前就能完成设备安装，明年春耕前产品就可上市了。”赵伟开心地告诉记者，按照规划，当年销售收入就可达到3000万多元。如果市场情况良好，未来还将继续增加产能。

　　更重要的是，因为实现了产供销一条龙，略去了中间商环节，同质同量的有机肥，农户每吨至少可节省一二百元，一亩地就可少投入20多元。

　　一个更大的布局还在谋划中。在循环化工园区，公司新谋划的生态观光园项目正在稳步推进中。一个占地300亩，四季有花有菜、三季有果的现代化生态园区模样渐露雏形。

　　山西有机肥项目还将与当地几个煤焦企业，形成上下游产业链条，在有效吸收对方硫化铵废弃物、降低成本的同时，也为推动当地节能环保做出自己的贡献。