过去六年，确定战略、完成上市、实施转型……新华保险每着一子都很不容易却又出其不意，而康典为新华保险构建的转型愿景亦在逐步变成现实。康典喜欢讲故事，他善于用最直白的语言告诉二三十万新华保险的队伍公司要怎么走；也善于用颇具“文艺范儿”的文字，通过“巴菲特式”的致股东函向投资者们描绘公司的愿景和战略。这些故事的背后，是康典丰富的人生经历和金融行业经验——下乡做知青时当过“生产队长”，并以此为笔名来谈“金融海啸”；工作履历几乎覆盖了各类金融业态，被人称作“金融界活字典”；本应“功成身退”，却在61岁时，独自背着他的双肩包到新华保险报到了。2009年底，汇金公司成为新华保险第一大股东后，康典出任新华保险董事长。

　　六年弹指一挥间。回顾这六年，康典带领新华保险的团队解决了一个又一个难题，业绩稳步增长：公司市值从2009年底的约110亿元到今年上半年的1651亿元，内含价值从180.6亿元到992.5亿元，总保费收入从2009年的650.4亿元到2015年上半年的726.6亿元，总资产从2066.2亿元增长到6598.4亿元，偿付能力充足率从不足40%增加至245.8%。六年时间，康典率领新华团队，给股东交出了一份相当出色的答卷。

　　背水一战

　　康典一上任就遇到了两大难题：一是要应对大规模人员流失、亟需稳定队伍；二是解决偿付能力的问题。后者对于新华保险的转型尤为重要。

　　2010年底，新华保险的偿付能力充足率仅为34.99%，远低于保监会100%的监管红线。面对这个棘手的难题，康典与公司管理层、董事会讨论后，向监管部门提交一份偿付能力的解决方案。第一步，在当年底之前把偿付能力提高到100%以上；第二步，通过IPO在2011年12月31日之前，将偿付能力提高到150%以上，达到保监会规定的“正常类”公司的水准。

　　该方案获得通过。但当时外界很多人觉得这个计划是天方夜谭。康典却十分坚定，还把这个方案当作“军令状”。

　　从新华保险成立以来，股东投入的资金一直保持在12亿元。而在2010年底，通过“彩云”计划，新华保险向股东定向增发的金额达到了140亿元，偿付能力充足率一下子超过130%，而这前后只用了9个月的时间。

　　“彩云”计划的实现，成功迈出了新华保险解决偿付能力问题的第一步，没来得及喘口气，第二步接踵而至，“轻舟”解缆起航——完成IPO，对新华保险来说可谓“背水一战”，没有退路。

　　2011年12月15和16日，新华保险顺利登陆A股和H股资本市场，这也是中国保险公司首次在内地和香港实现同步上市。2011年底，新华保险的偿付充足率升至155.95%，达到保监会II类公司的标准。此后，新华保险偿付能力充足率不断攀升，2015上半年已达245.8%。

　　均衡变革

　　通过沪港两地上市，新华保险募集资金120亿元，同时，2011年公司的业绩依然保持了增长，市场份额位列行业前三，康典也在2012年寄出了他的第一封《致股东函》。

　　“一个企业的经营模式必须符合经济规律和商业逻辑，面临上述挑战的新华保险在一年半前已正式启动了战略转型之路。”康典写道，在股东函中，他不断强调的就是“以客户为中心”背后的商业逻辑。而上市与战略转型可谓“相辅相成”，前者为后者扫清了资本金的障碍，公司在逆势中上市，康典提出的长期战略则说服了全球的投资者。

　　而股东函中，康典用超过一半的篇幅来描述新华保险转型战略的“132”模型。“1”指以客户为中心，“3”分别代表坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本原，“2”指抓住城镇化、老龄化两个历史机遇，2011年，新华保险正式开始对养老和健康产业进行布局。

　　传统业务不能丢，回归保险本源，积极突破、创新，新华保险转型的逻辑是边开车边换轮胎，不会停下也并不冒进。这与康典自身“均衡”哲学不无关系，他喜欢用围棋对弈做比喻：“要做到‘实’和‘势’的均衡，走到任何一步都要有非常好的把握，这是一门艺术。对于一个公司来讲，把握均衡至为关键。”风口找路

　　动荡的2013年过后，2014年新华保险发展得有条不紊，全年保费收入、利润和投资均实现同比正增长，利润增速达44.9%。更令人叹服的是，在资本市场上新华保险更是风生水起，2014全年新华A股上涨116.61%，远超上证指数的涨幅，这意味着资本市场对于新华转型战略的逐步认可。经历了数年艰难困苦的转型之路，目前的新华保险在康典的眼里是“棋至中盘”了。

　　既要稳步推进传统业务和管理的转型，又要不断创新，面对突袭而来的互联网大潮，康典认为，互联网已如阳光空气无所不在亦无法回避，但互联网的核心仍是“以客户为中心”，提升用户和客户的体验，新华的转型战略设计，“与互联网思维完全契合”。

　　为此，新华保险在2014年开始部署和实施数字化战略。管理思维上，注重用户体验的同时，新华保险也特别强调移动互联网工具的使用和对大数据的应用；而在具体措施上，推进使用移动展业工具E保通、建设六大平台和两大后援基地，在年底上线了管理驾驶舱一期系统，使传统寿险企业的营销和管理全面向数字化转型。

　　眼下人们常用“风口”来形容互联网的大势。对于转型中的新华保险来说，康典认为，公司需要做的是学习互联网公司的思考方式和运作管理模式，把互联网的体验、参与、迭代、分享、数据、移动等理念吸收、容纳到一个不断调整、重组、优化的组织和流程中去，把互动频次低、决策难度大的传统寿险产品营销引入到互联网生态中，推进、落实公司的战略构想，实现公司的全新转变。

　　截至今年上半年，新华保险的总保费收入726.6亿元，实现净利润67.52亿元，同比增长80%，居四大上市保险公司之首。

　　“2015年新华保险可以说丰收在望。”此刻，“生产队长”就像站在田头，眼望着一大片长势喜人的庄稼。六年一瞬，此前创业发展的筚路篮缕，市场竞争的短兵相接，资本市场的惊涛骇浪，坚韧转型的砥砺琢(，这一局棋回头再看，“生产队长”的表情云淡风轻。下一步，康典将会给世人描述一个什么样的故事？我们且拭目以待。

　　(本报记者 周芳 通讯员 孙培荣）