如今，做电商的平台很多，其中做母婴电商的平台也很多。但以亲子教育为切入点、专注于妈妈社群的母婴电商平台就屈指可数了，大V店无疑是其中的佼佼者。

　　大V店其实刚满“周岁”。日前，大V店在其成立1周年发布会上宣布，将在未来一年内拿出1个亿帮助妈妈们开店赚钱。同时，大V店还联合新东方、强生等国内多家知名机构，共同发起“MAMA+U妈妈加油”系列活动，呼吁大家帮助中国妈妈“更幸福”。

　　作为大V店的创始人兼CEO，85后吴方华从南开大学一毕业就开始创业了。在接受记者采访的一个小时中，他多次提到“情怀”这个词：“大V店坚持用实力让情怀落地，努力帮助更多妈妈‘成为更好的妈妈’，为妈妈们实现更多的价值。”

　　微商新样板：做B2C而非C2C

　　去年10月18日，吴方华和哈爸成立了北京果敢时代科技有限公司（以下简称MAMA+），当月就获得了由著名教育家俞敏洪和资深投资银行家盛希泰共同发起成立的“洪泰基金”的天使投资，并于2015年3月获得金沙江创投的A轮投资。

　　大V店是MAMA+旗下主打产品，于去年年底上线。据吴方华介绍，大V店的诞生其实受到了另一创始人哈爸的微信公众号“经典绘本”的启发：哈爸的十多万粉丝，绝大多数是妈妈，这些妈妈们有一个共同的痛点，就是想自己亲自带孩子，但家庭经济不允许。那么，如何让妈妈们能赚点儿钱补贴家用，从而去做一个更好的妈妈？这就涉及到一个如何将微信公众号的大量粉丝“变现”的问题。

　　与很多微商理念不同，吴方华认为，微商最终要做的不仅仅是卖货，而是社群维系。“做B2C而非C2C，自己供货、自己负责物流配送，让妈妈和母婴类自媒体成为触达终端消费者的管道。”吴方华的这种崭新思路，让微商“后来者”大V店很快就脱颖而出。

　　大V店以时下备受年轻妈妈们欢迎的亲子绘本阅读为切入点，一方面可以让妈妈们认识更多的优秀妈妈、随时随地交流育儿心得，同时还可以帮助妈妈们开店创业，实现更多个人价值。可以说，大V店让妈妈们同时实现了亲子教育、购物、交友、赚钱“几不误”。

　　“目前我们的用户遍布北京、上海、深圳等一线城市，并逐步向二三线城市扩散。我们的精准用户有百万级，活跃用户有50万，月交易额超千万。”独特的市场切入点，让大V店在妈妈社群里快速拥有了良好的口碑，快速增长的数字让吴方华很有成就感。

　　在社群建设方面，大V店目前拥有全国V友群156个，主要以妈妈及年轻家庭为主。此外，让妈妈随时随地学习的“妈妈课堂”活动已在全国开课142期，正影响着越来越多的家庭。

　　据吴方华介绍，目前大V店的货源包括童书、玩具、奶粉、家居、童装、洗护用品等多种产品，供应商包括乐高、智高、牛栏、美素、爱他美等母婴品牌商以及多家出版社。

　　“改变渔业生态”：从根本上帮妈妈创业

　　大多数妈妈不幸福？答案似乎有点儿“残酷”。大V店在成立一周年之际发布的这份来自全国156个城市妈妈样本的《中国妈妈幸福指数报告》显示：64.32%的妈妈对于职场和未来就业存有焦虑；60%的妈妈认为压力主要来源于经济压力，需要去赚钱；幸福感超过80分的妈妈仅有7%。可见，如何提高妈妈们的幸福感是目前社会亟待解决的问题。

　　而大V店此次拿出1个亿在平台上反哺妈妈用户，正是希望从实质上要帮助更多的妈妈们。吴方华表示，他们不打算采取传统电商烧钱模式做市场，而是通过补贴的方式帮助妈妈用户们赚钱。“对于对平台有贡献的妈妈卖家予以更多的补贴，包括现金补贴和流量补贴；其次增加用户收入方式，除了现在开店收入外，增加内容、服务收费，妈妈们可以通过在平台上为其他妈妈提供更多服务来赚钱，让平台卖家妈妈们实实在在享受1亿元大红包。”

　　“1个亿资金帮助妈妈赚钱只是一个开始。”吴方华介绍，未来还将支持更多妈妈在大V店平台上自主创业，将平台打造成集母婴周边售卖、妈妈创业、教育输出、母婴服务于一体的妈妈生活入口。

　　“从‘授人以鱼’到‘授人以渔’，再到‘改变渔业生态’，我们一步一步帮助更多的妈妈创新、创业，从根本上帮助妈妈群体。”说到大V店的未来发展愿景，吴方华再次吐露“情怀”，“作为一家社会企业，我们想做的就是为公益事业找到商业化模式，从而实现可持续发展，实现双赢。”

　　不知道是不是吴方华和大V店独特的“情怀”感染了俞敏洪，当俞敏洪为洪泰基金投资的第一个项目大V店站台宣传时，他公开透露了青睐大V店的理由：“其实特别简单，就因为它是为妈妈们服务的。妈妈可以不去工作也能赚钱，这个模式非常好，这样妈妈们就有更多时间照顾孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素与妈妈有关！”

　　创业箴言：找好团队快速行动

　　大V店在帮助妈妈们创业，同时吴方华自身也在创业。他从2006年就开始创业了，十余年的创业实践让他格外重视合伙人、团队、行动力这几个要素。

　　“不要用兄弟的情谊来追求共同的利益，要用共同的利益来追求兄弟的情谊。”“创业导师”徐小平的这句话让吴方华印象深刻，他体会到：“要想创业，最好要找到好的合伙人。同时，创业者不应该是把利益都放在自己的身上。”但他承认，创业公司刚刚开始招人是很困难的，尤其是找牛人，光给他钱，让他离开本来很好的工作是不可能的，这需要你以前的积累和个人魅力。

　　“创始人很重要的是要有合伙意识。我的合伙人哈爸是我的高中同学，以前就了解，信得过。如果你们能遇到哈爸这样的人，你们就能一起创业了。”吴方华笑言。

　　谈到资金方面，吴方华说自己“很幸运”：“投资方比较看好我们，所以我们在资本层面没遇到什么问题。”

　　创业从零开始，怎么到1呢？吴方华的答案就一个字，“快”。“第一，做决策要快，不要做个数据分析就用两个月，然后才动手。有的时候靠经验、直觉也可以的。第二，快速学习、快速成长。很多事情都是你之前不懂的，要快速学习。比如我之前对投资毫不了解，现在要好一些，甚至前段时间被一个商学院邀请去给一些创业者专门讲融资。第三，快速试错，一个方案觉得靠谱就赶紧上线，快速试错。”

　　“我们几乎每天都在做改变，做尝试。”据吴方华介绍，大V店上线后，第一天营业额两万多元，那时候还没有开放注册，第三天营业额五万多元，因为上线了一个新功能“限时下架”，就是有一个商品一天后就会下架，所以妈妈们得赶紧上架。第二周的时候上线一个新功能“促销”，每天一个特价商品放在最顶部……

　　“You only live once（你只活一次）。”这句2013年前后在硅谷非常流行的一句话如今成了吴方华最喜欢的一句话。他说，大家赶上了“大众创新、万众创业”的好时候，“不管你现在已经在创业，还是决定要创业，都要铭记‘只活一次’，才会有进步。”