小物件闯出外贸大市场
- 发布时间：2015-10-28 06:37:18 来源：南京日报 责任编辑：罗伯特
指甲钳、指甲锉、眉钳、睫毛夹……这些不起眼的、售价才几美元的美容小物件居然能做出一年3000万美元的出口大市场。在广交会上，记者发现了这样一家企业——南京锐旭意国际企业有限公司。
小小的指甲锉，可以有200多种花色；一个镶了水钻的粉色眉夹，精致得像工艺品。锐旭意国际公司副总裁顾至刚表示，把这些常用的美容小物件做出“花样”，很容易吸引到女性群体为主的目标客户。
在锐旭意国际公司，新产品是这样出炉的：设计师先建模画出三维图，然后借助3D打印做线条和握感符合人体工学的样品。7个小时后，客人就能拿到打印出来的“实物”考虑要不要批量订货了。
顾至刚说，美容护理产品单个价值很低，但这是日用消耗品，购买率高，小物件依旧可以做出很大产值。
做大市场的秘密是什么？据了解，该公司原本是家贸易公司，2000年初开始办工厂。基于对客户的了解，公司深知设计的重要性，招兵买马拉了一支20人的设计师团队，同时找设计公司进行合作设计，每年推出上千款新品，几乎每天都有产品更新。
小小的美容工具，但产品工艺一点都不简单。一个镶着水钻的粉色眉夹运用了不锈钢、硬塑料、橡胶等多种材质，工艺流程包括电镀、喷砂等。顾至刚说：“巴基斯坦工人一个月收入100美元，南京工人开价在三四千元人民币。同样是做美容小工具，我们必须在材料、工艺上和他们有所区别。而且，我们的产业链很长，东南亚、巴基斯坦等国家和地区的竞争对手很难一下子复制过去。”
一头抓客户需求，另一头抓技术创新。去年开始，锐旭意国际公司的思路开始显成效，今年出口额保持着20%以上的增长。
顾至刚的感触很深：“有的产品看上去虽小，只要你在所在行业努力做到前几名，生存状态就不会很差。产品附加值不是别人给的，而是自己创造的。我们可能看不到未来100年的路，但起码要摸清楚未来5到10年的发展走向。”
特派记者 张希 本报广州电
