创富·案例

　　被誉为中国版“GoPro”的智能运动相机品牌小蚁相机，近日与中国视频网站爱奇艺宣布建立长期战略合作关系，共同打造视频UGC（用户原创内容）生态系统。

　　成立于2014年的小蚁科技，是一家专注智能运动相机的视频图像科技公司。2015年年初，获得小米1000万美元的A轮融资后，小蚁正式接入小米智能家居生态系统。

　　据联合创始人宋烨透露，公司刚刚获得9000万美元的C轮融资。“很多人说现在是资本寒冬了，我认为不能简单就说寒冬来了。随着中国VC、PE的成熟，融资肯定比以前难。但是优胜劣汰，优质的创业项目更加受资本市场青睐。”

　　南方日报记者 彭琳 实习生 雷超越

　　创业方向 看好国内智能运动相机市场前景

　　“在这一波智能硬件大浪潮中，小蚁相机专注移动化新型视频智能设备，好比是人的眼睛。”联合创始人宋烨认为，目前国内智能运动相机的普及率并不高，而这正是小蚁的巨大机会。

　　在中央财大财政学毕业后，宋烨去了斯坦福大学修学MBA，在斯坦福读书期间担任商学院高科技俱乐部主席一职。她对科技创新领域非常感兴趣。2006年，宋烨开始了第一次创业，创办了一家名为“盘大科技”的半导体公司。“我们做的是集成的音频和电源管理，后来被美国一家公司收购了。集成的电源管理是一个趋势。”

　　创业公司被收购后，宋烨毕业回国后在一家基金公司从事投资金融工作。直到2014年，一次机缘巧合和另一位联合创始人达声蔚一起创办了云蚁科技。2015年年初，公司获得了小米科技1000万美元A轮投资后，接入小米智能家居生态链，品牌也正式更名为小蚁科技。

　　小蚁相机被媒体公众迅速知晓，投资方之一小米科技功不可没。

　　“智能家居概念是一个大风口，但风吹不吹得起来还不知道。作为家庭传感器的重要部分，我们觉得一定要和大平台合作。”谈及和小米的合作，宋烨表示并不是突然的决定。小蚁专注于做视频，而当时正好小米正在做智能家庭的大布局。“小米看中我们在视频领域的专长，而更主要是我们的产品定位符合小米智能家庭的一些想法。”

　　宋烨坦言，当初只想做一款智能硬件，但后来发现单品的智能硬件很难存在。万物互联，智能硬件必须做到smart和connect。“国外以谷歌为代表的智能硬件，它选择了Nest和Dropcam平台。我们理念与谷歌类似。”

　　近期苹果也推出了HomeKit，通过HomeKit这个平台给第三方智能家居产商提供了一个载体。宋烨认为，小米在研究国外竞争对手以及生态链上的布局考虑得都比较长远。“我们不再是以一款单体存在，而是存在于一个更大的智能家居概念之中。”

　　近年来，智能家居领域一度被认为是创业投资的最佳风口。根据《2014—2017年中国硬件行业市场前景分析与投资发展规划研究报告》预测，2015年国内智能硬件市场规模将达到300亿元。而艾瑞咨询等机构分析则认为，随着智能硬件技术和传统家居行业相结合，智能硬件市场规模将快速增长，有望在短期内突破千亿元大关。

　　目前，小蚁科技拥有两款智能硬件产品，一款命名为小蚁智能摄像机，定位为智慧型的“看家神器”；另一款命名为小蚁运动相机，定位为年轻人用非常视角记录平常生活的摄影机。

　　商业模式 搭载小米生态链海量单品低毛利

　　“小蚁是一家非常年轻的公司，但凭借小米的平台，我们一上来就可以在一个比较大的量级上参与市场竞争。”对于小米平台带来的利好，宋烨直言不讳。

　　小蚁的销售基本通过小米实现，所以小米对小蚁的销售起到了决定性的帮助。据宋烨透露，截至今年7月，销量突破了100万台。

　　宋烨表示，智能摄像头虽然是一款小产品，但技术上也非常复杂，是一款“比冰箱、电视都要复杂”的产品。与小米合作，能让这款“复杂的产品”迅速进入到一个更大的平台，共生共赢。

　　据宋烨介绍，目前在小米智能家庭平台上，小蚁智能家庭摄像机是一款很受欢迎的产品。因为其用户粘性非常高，70%以上的用户每天都会花十来分钟去看一下自己家里情况。而且，这款产品能够很好实现互联互通。小蚁智能摄像机跟家里的眼睛一样，点击小蚁智能摄像机的APP就可以看到家庭所有摄像机的场景。

　　目前，小蚁家庭智能相机售价199元人民币起，运动相机售价399元起，远远低于同类产品。

　　问及为何能做到如此低价？宋烨认为主要有三个因素，其一依托小米强大的供应链体系，能够找到全世界最好的供应商，并且拿到低价格；其二，在于对产品的定义和理解，产品设计研发高效率。“最后也是最重要的一点是，商业模式的选择，小米生态是海量单品，可以做到低毛利。”

　　宋烨表示，低毛利得以实现，得益于小米市场销售去除了一切中间环节，非常有效率。没有销售人员，也没有所谓的市场开发人员，这极大节约了成本。她们是在小米生态链里面，商业运营模式跟小米一脉相承，做海量单品同时追求低毛利，把利益转让给用户。

　　不过，小米的这种战略投资和平台模式也受到了一些质疑。有业内人士指出，小米一向是低价量产，快速抢占市场，对于整个行业几乎是血洗。有质疑声传出，小米进军哪个创新行业，那个行业的创业公司就要倒掉一大片。此前记者曾采访一家拒绝小米投资的平衡车公司，其创始人直言，“小米要求投资后价格直降千元”。

　　对于这些质疑声音，宋烨没有回应。她认为现在是个用户体验的时代，在小米的平台上有很多粉丝，特别是电子产品发烧友。与这些粉丝的互动可以让其收到很多反馈加以改进，迅速获得比较大的市场群体。

　　不过，宋烨也坦言，目前国内这种运动相机的消费市场还是处于培育期。包括小蚁智能摄像机在内，其实好多人都不知道这种产品。他们可能还是去淘宝天猫买一些国外产品，但在国内都装不上。“我相信，一旦用户知道以后会很快传播起来。现在的用户大多是有点极客精神的，喜欢尝试新产品。”

　　目前，小蚁相机主要盈利还是以销售利润为主，还在投入期没有盈利。不过，宋烨对小蚁前景充满了前景，公司刚刚获得了9000万美元的C轮融资。“很多人说现在是资本寒冬了，我认为不能简单就说寒冬来了。随着中国VC、PE的成熟，融资肯定比以前难。但是优胜劣汰，优质的创业项目更加受资本市场青睐。”

　　未来发展 与视频网站战略合作打造UGC

　　被誉为中国版“GoPro”，在宋烨看来GoPro的成功引得很多创业公司想模仿，但目前只有小蚁做出来的产品可以与之比拟。“华尔街日报把我们称为，目前在运动相机品类上唯一可以跟GoPro竞争的竞争对手。我认为智能运动相机有一定门槛，比如4G处理、网络传输，比如高品质运动相机涉及光学原理、各种动态影像技术、实时传输技术。很多创业公司都在模仿，但没有一家有我们出色。”

　　在国外，同为极限运动而生的摄影产品品牌GoPro，已成为一匹黑马脱颖而出。GoPro高度的用户参与让GoPro实现了从拍摄工具向媒体内容生产工具的属性转化。

　　因巨量用户群的自发参与，GoPro生产的内容已经可以搭建成为一个庞大的视频帝国。在目前，GoPro已被公认为是全世界唯一最成功的高品质UGC生态系统，在2014年YouTube上的仅仅GoPro自己拍摄的视频就超过10亿次的观看数量，为YouTube贡献了巨量的流量点击。

　　2015年9月，小蚁相机与中国视频网站爱奇艺宣布建立长期战略合作关系，致力于共同打造中国视频UGC（用户原创内容）生态系统。小蚁专属视频频道也于当日在爱奇艺网站正式上线运行，首次合作便联袂启动“爱玩季”大型拍客视频优选征集活动。

　　宋烨表示，爱奇艺平台有很多原创内容，非常鼓励用户UGC，该频道上线后成为了小蚁运动相机拍客玩家的专属。凭借小蚁运动相机庞大的用户群体，迅速为小蚁频道拉拢集聚一批数量的UGC拍客用户。“联合推出小蚁频道，旨为共建一个硬件用户内容生产的生态圈，希望可以打造国内本土的YouTube和GoPro视频生态。”

　　正如GoPro发烧用户录制的视频内容都跑到YouTube上去，为YouTube带来超乎想象的视频点击率模式一样。宋烨认为，爱奇艺小蚁频道上线的意义就是为了让小蚁运动相机用户能有一个可以上传、分享、欣赏、传播酷炫视频内容的平台，进而形成以视频生产和互动为中心的用户参与度，借此诞生一个优质的视频生产社区，反哺爱奇艺的原创内容UGC。

　　业内人士则指出，小蚁与视频网站的合作，也是在为未来盈利模式探路，目前中国网络视频市场广告规模呈井喷趋势。根据Analysys易观智库近期发布《中国网络视频市场季度监测报告2015年第1季度》数据显示，2015年第1季度，中国网络视频市场广告收入为41.1亿元人民币。从整体市场份额来看，2015年第1季度，优酷土豆、爱奇艺PPS、腾讯视频分列中国网络视频市场广告收入的前三名。

　　第三方点评

　　与在线视频网站合作

　　扩大盈利想象空间

　　由于单品智能硬件生存较为艰难，小蚁与小米合作后融入小米智能家居生态链，实现了小米家居系统内在外形与用户体验的一致性。国内家庭智能摄像机市场空间很大，主要是因为互联网、智能生活时代的到来，家庭智能摄像机的功能越来越丰富，消费者的需求也越来越大。

　　国内智能相机和运动相机的进入门槛较高，主要是因为技术壁垒较高，运动相机的主控芯片、图像传感器和镜头都是决定拍摄质量的重要因素，对运动相机的产品质量以及研发技术要求都较高。

　　目前，国内智能摄像以及运动相机市场还处于培育期，国内的需求并未充分挖掘。小蚁和爱奇艺的合作可能取得的效果稍逊于GoPro和YouTube。原因如下，一方面我国用户的视频质量较差；另一方面我国的极限运动文化还处于发展中，与海外极限运动相比还存在一定的差距。

　　公司盈利模式依靠单纯的相机销售，发展受到一定限制。小蚁的运动相机与爱奇艺合作，上传极限视频供网友观看，普通视频采取免费模式，然而特别节目需要收取一定的费用才能进行观看。此外，小蚁也可以和在线旅游平台合作，在引入较大流量后拓展企业业务。

　　——中投顾问高级研究员 贺在华