2015年10月20日，由石家庄市房地产业协会、燕赵晚报主办，房掌柜承办的“石家庄新华区：从落后老城区到宜居美丽新华”论坛成功举办，众多行业大咖参与了论坛讨论。

　　石家庄新华区以独特的环境优势、地缘优势及相对较低的楼盘价格，成为石家庄人的宜居之地。新的房地产企业如何吸引所属区域内的购房者？如何在自身品质和社区配套上下功夫？未来新华区的城市发展如何沿着“生态宜居 美丽新华”的方向发展？房地产行业如何在这一城市发展趋势下实现自身的价值？

　　□本报记者 刘青

　　河北省不动产商会常务副会长、石家庄市房地产业协会常务副会长兼秘书长李水源

　　结合区域优势

　　深挖亮点

　　当前的市场有两大趋势，刚性需求重点在教育配套，改善型需求侧重环境优势。教育资源配套和天然景观、公园等环境都是新华区的亮点所在。根据我掌握的情况，新华区合作路以北各省直单位大概有8万平方米的改善型需求。再就是交通优势方面，高速路非常方便。要结合项目好好挖掘，进一步挖掘优势和亮点。

　　项目对天然景观和环境大配套的推广需要加强，在新广告法出台以后，对策划人员的策划要严把关。

　　河北新合作房地产开发有

　　限公司副总经理杜川庆

　　找准项目的

　　机会点

　　新华区是最老的城区，从政府倡导房改到现在，是动静最小的一个区，未来潜力最大。新合作城市广场主推学区公寓，在市场上抗性最大。这种情况下，找准项目的机会点，进行营销控制和管理，市场是非常大的。

　　从区域来看，新华区目前正面临老城区升级改造和新城区基础设施建设同时进行的阶段，在充分利用周边配套的同时，也要在配套方面着力下功夫；而身处二环以外的新城区，以其独特的水系优势和公园聚集特点，重点打环境牌。

　　溪园营销总监王伟

　　更像一个潜力股

　　每个项目都有特色，作为溪园来讲，刚需性客户为主，相对这些客户群体，更多的想得到后期的服务。而溪园更多的也承载着这些需求，包括小区景观和物业维护以及物业提供的人性化的服务。

　　新华区从居住角度来讲，从天然环境也好，生活配套也好，都能满足现在的需求。中华大街、友谊大街也基本完善。从这个区域来讲，一提到购物还是新百，新华区的商业欠缺一个权威项目，这需要学习裕华区等各个区域商业的规划。商业缺失也和百货业态的疲软有一定关系，但新华区不一样，有非常大的潜力，建议政府规划在条件允许的情况下增加一些商业，来进行一些覆盖。

　　地理位置独特

　　新华区年龄偏大了一些，需要改善型住房的年轻人多数会选择裕华区、桥西区，希望政府强化新华区的商业，拉动改善型住宅的增长。根据我们的数据显示，新华区楼市购买者中刚需人群占到60%，周边县占30%。我们的项目在太平河，性价比高，合适养老。

　　随着城市的高速发展，百姓在购房区域的选择上也将不断改变，不再往市中心聚集，比如在二环以外的尚河明珠，也同样可以享受完美的生活配套。尚河明珠周边项目很多，人口基数大，生活区已经形成规模，教育和医疗配套也将很快跟上。

　　石家庄摩尔地产总经理

　　刘兆永

　　希望配套

　　越来越好

　　由于新华区的企事业单位较多，购买力强，不少的购房者都有了一定的购房经验，对产品的认知和要求都比较高。作为品质大盘之一的林荫大院在产品上也做足了功夫：在小区景观的打造、石家庄28中学区房、绿城物业以及高标准的产品配置等从各个方面满足购房者需求。

　　不仅如此，林荫大院在业界一直保持着良好的口碑，项目质量过硬、工程进度快，在购房者心目中的工程形象较好。近期林荫大院获得文明标杆施工工地的称号，也使林荫大院项目备受关注。

　　林荫大院营销部副经理

　　刘凯丽

　　天河悦城营销总监肖彦

　　实实在在

　　把自己做好

　　购房者对天河悦城项目是比较认可的。现在我们正在和北国、永辉谈合作，购物、卖场、商业街的进入能改善住宅周边配套。新华区刚需占到60%，改善型客户也占了相当一部分。客群主要为新华区以及周边的平山、井陉、鹿泉。关于购房者的职业，周围郊县过来的更多是打工人群，新华区客群多以企事业单位为主。

　　购房者到小区以后，实实在在能看到一些东西。实实在在把自己的做好就可以了，客户都会看到。

　　惹目地产机构

　　策划总监李笑

　　五大片区让我们有信心

　　新华区北二环是一个分水岭，北二环以外价格基本在7、8千，二环以里大部分在9500左右。新华区目前在售楼盘26个，64万常住人口，基数非常大，未来市场潜力非常大。

　　新华区是石家庄发展最早的一个区，新华区的企事业单位宿舍是制约新华区发展的一个因素，让我们有信心的是，新华区规划了五大功能片区，招商也不错，如果想让新华区的楼盘更出众，还需要政府招商的大力配合，只有根据政府功能片区定位大力招商，才能使周边的项目甚至商业发展更进一步。

　　观澜新城作为一个新盘，可以说是一匹黑马。五证齐全才发售，虽然体量不大，但是品质很好，小区2.45的容积率相对来说是比较低的，舒适度非常高。

　　幸福城副总经理杨震鹏

　　把自己的特色发挥出来

　　从幸福城推向市场后，销售方面来说，住宅是供不应求；从人口基数来说，新华区外来人口比较多，从需求上看，是比较大的。石家庄商业氛围还是缺乏一些有特色的东西，若是能把自己特色的东西发挥出来，还是有一定前景。

　　但二环以外改善型的价格比较难实现，因为一往外走，配套就比较差。针对这个问题表示，每个项目从选址和打造项目特点，都是基于地理位置进行包装，最关键的是能符合到地段特点，配合人们需求。

　　幸福城现在提倡“卖住房卖户型”，再有就是“卖配套”、“卖生活方式”。这不单是刚需和改善问题，还涉及到生活习惯问题，从这个角度上去考虑，刚需性的价格购买改善型的生活。

　　石家庄一到周六日，去往西山、滹沱河路段会很堵，石家庄人需要短途休闲，但这样的地方还是少，这些是天然的东西很难去短时间改变，其他的配套可以加强、改善，恰恰给项目提供了一些机会，价格空间还是有。