本报记者 顾志鹏

　　通讯员 韩一鸣 张强 钱敏洁

　　“这两年毛衫行业发展进入高位，甚至可以说，光靠企业自己的力量，已经到顶了，特别需要借助外力，尤其是那只看得见的手，来给我们指导和帮助。”在市场大潮里摸爬滚打了20多年的浙江浅秋针织服饰有限公司董事长高海松发出这样的感慨，也难怪当首批37个省级特色小镇创建名单出炉时，濮院镇党委书记沈根潮坦言“这既是一次机遇，又是一次挑战，更是一份沉甸甸的责任”。

　　濮院，地处沪、杭、苏中间节点位置，是一座有着雄厚产业基础、繁荣市场支撑、完善功能配套、悠久文化底蕴的千年古镇。借助前店后厂模式、面向全国批发零售的一万多位创业者，经过20多年的艰苦奋斗，突破自然资源禀赋缺乏的限制，发展成为国内最大的羊毛衫集散中心，赢得了“中国市场名镇”、“中国毛衫第一市”、“中国大型品牌市场”、“全国百佳产业集群”等一系列荣誉称号，每年有7亿多件毛衫从这里流向全国各地，2014年濮院羊毛衫市场成交额更是破纪录地达到了280亿元。

　　健康和谐可持续的经济发展，离不开积极稳健高效率的金融支持。濮院镇汇集了桐乡市所有的20多家银行机构网点，工行桐乡支行就是其中的佼佼者，他们是毛衫行业的参与者，也是时尚小镇的助推者。

　　精诚合作

　　创业之舟同心渡

　　高海松见证了濮院羊毛衫产业从无到有崛起的全过程。早在上世纪80年代，他就开始跑市场，积累创业经验。1993年注册个体工商户，开起了夫妻店，一个主外，管营销；一个主内，管产品。1998年创建针织服饰有限公司以来，始终坚持品牌发展战略，采用直营代理与加盟连锁综合经营，成为濮院品牌毛衫的领军品牌，是国际羊毛局（IWS）在中国唯一一家针织产品的战略合作伙伴。

　　“这么多年下来，我们与工商银行打交道是最深的。工行的服务好、产品优，创业过程中的金融需求都能得到满足。”高海松告诉记者，在桐乡金融系统中，从工行融资的成本相对较低、到期归还后重新审批发放的速度较快，所以资金的使用效率明显处于上游水平；尤其是网贷通新品，一次授信之后就可以随借随还，契合了企业短、频、急的资金需求，财务成本负担大大减轻。

　　据了解，桐乡支行一直视扶持中小企业成长为己任，对濮院羊毛衫市场持续加大金融供给的保障力度，流动资金贷款、网贷通、小贷通、商贸通……能够根据各类企业的不同需求，通过差异化、个性化的综合服务方案，来支持创业者发展。“最近几年，我们每年都要向濮院羊毛衫市场发放超过15个亿的信贷资金；到今年9月末，项下公司融资余额15.39亿元、个人经营性贷款余额4.96亿元，两项规模合计20.35亿元。” 桐乡支行行长助理景颖透露，该行在辖属濮院支行专门设立了放款中心，提高了工作效率，加快了信贷流程，去年还捧回了全省工行系统优秀小微信贷中心的荣誉称号。

　　2013年，由市行、支行、网点三级联动组成的工行团队在濮院深入调查研究，有针对性地制定了“濮院羊毛衫产业集群融资产品”和“濮院羊毛衫市场小贷通方案”，顺利通过省分行的会审批准，如期向第一批50家企业隆重推出。这款产品和服务在企业准入、担保方式等方面进行了突破性的创新，主要优势是下放了500万元授信额度的审批权限，法人企业可由符合条件的个人进行担保，这些都非常符合当地企业公私界限不分的经营特点，银行信贷部门的效能进一步提升。

　　此外，桐乡支行发放了数万张商友卡，利用电话通等新型结算工具，加快资金流通和货款到账的速度；大力推介财富客户系列业务和私人银行专属产品，让暂时闲置的资金在保证流动性的前提下取得更好的收益；还针对濮院地区商户的门市部租赁权，创新抵押融资业务，帮助创业者更好地在市场大潮中成就一番事业、实现人生价值。

　　转型发展

　　新征程上迈阔步

　　30年弹指一挥间，从毛纱原料、针织机械、技术开发、物流检测、外贸服务到人力资源、配套设施，濮院羊毛衫形成了完整的市场体系和产业链，但像高海松这样的标杆人物还是凤毛麟角，高端价值链更是他们孜孜以求的事业目标。就在转型升级的关口，特色小镇创建无疑提供了一个新载体、一条新路径。

　　“濮院羊毛衫交易市场最早是由9家企业合办的，有点类似于杭州汽配城的那种模式。后来，镇政府因势利导，组成了股份公司，一步一个脚印地发展起来。”桐乡濮院支行信贷业务负责人吴娟生于斯、长于斯，对当地的风土人情分外熟稔，“现在有了特色小镇，整个产业链正向设计原创等上游领域挺进。”

　　记者从桐乡市有关部门获悉，毛衫时尚小镇将坚持产业、文化、旅游和生产、生活、生态融合发展，按照规划为先、项目为王、创意为魂、人才为要的总体思路，拉长产业链，提升创新链，延伸价值链，做精做优毛衫时尚产业。总的定位是，以时尚产业为主导，通过引进国际高端设计研发人才、加强与国内外知名大学合作、创新技术开发、扶持一批著名品牌等途径，引领世界毛衫、服饰时尚潮流，最终建设成为集聚创意设计、针织材料开发、毛衫文化展示、流行趋势发布和旅游驱动为一体的国际一流特色小镇。

　　根据规划，毛衫时尚小镇总面积3.6平方公里，建设面积2722亩，3年总投资55亿元，主要开发濮院毛衫时尚服饰暨世界毛衫博览中心、濮院轻纺城、濮院羊毛衫市场提升项目、古镇观光区、生态度假区、时尚文化创意区等6个项目。预计到2017年，实现总产值55亿元、税收2.5亿元、接待游客300万人次。

　　特别是作为全国首个旅游综合改革试点县，桐乡市委市政府利用古老的文化积淀和丰富的旅游资源，着力打造中国旅游第一大县的战略规划，也给毛衫时尚小镇的发展带来了新的机遇。2014年濮院古镇旅游开发项目应运而生，市政府专门成立了金翔云旅游投资有限公司负责项目管理，力图再现濮院历史风貌、提升千年古镇品质，并以旅游产业发展，带动相关产业协同并进，彻底改变整体环境，树立良好城市形象。

　　桐乡支行在获悉项目即将启动的情况下，第一时间提交了综合金融服务方案，省、市、县三级联动，紧密配合，高效地向前期配套的濮院旧镇改建工程发放项目贷款6.7亿元，有力地支持了毛衫时尚小镇的建设和区域特色经济的发展。

　　展望未来

　　电商金融启新途

　　在具体的项目推进上，桐乡毛衫时尚小镇突出市场主体，政府则主抓研发设计、品牌营销、电子商务等平台建设。比如，推进“云濮院”建设、成立濮院毛衫电子商务公共服务中心等等，借助互联网＋毛衫的优势，围绕研发设计网络化、生产方式信息化、营销模式电商化、物流管理现代化的“四化”模式，快速乘上互联网专车。

　　事实上，濮院线上市场活跃，全镇1万多门市部中八成以上参与电子商务，不仅有“浅秋”、“圣地欧”、“欧丝璐”、“纯爱”等线上、线下联动发展的品牌企业，还涌现了“玛思蓓丝”、“花木兰”、“简狐”、“宝利博纳”等网络知名毛衫品牌，培育了“空中濮院”、“青韧电商”、“曼秀文化”等电商服务品牌。2014年，濮院镇毛衫产业电子商务交易额首超40亿元。

　　2015年3月22日19∶03∶48，也就是工商银行正式发布“e-ICBC”品牌的前夜，嘉兴欧丝璐服饰有限公司总经理徐金培在中央电视台新闻联播“新常态 新成效”专题《互联网＋金融 加出融资高效率》中亮相，讲述着桐乡支行以融e购电商平台为中心、组合若干子产品这种更加立体的金融服务模式，让创业者受益匪浅。

　　“2009年，‘欧丝璐’急需资金周转但没有抵押物，于是我们利用‘小额易捷贷’，和企业建立了业务合作关系，并提供包括融资、结算等在内的综合化金融服务。”桐乡支行行长冯小华介绍说，经过真诚地上门营销推介、耐心地打消客户顾虑，“欧丝璐”于2014年6月正式进驻融e购，而当年该行共推介了濮院镇10家毛衫企业尝试了这一新生事物。

　　随后，桐乡支行为这些企业减免了入驻费、交易手续费和广告费等相关费用，使客户在融e购的投入几乎为零，还指派专人定期上门进行电商平台的操作辅导，并负责其他配套的金融服务。同时，总、省、市行三级联动，实施了一系列快速提升人气和品牌知名度的措施。比如，推荐商户参加总行“秒杀”活动，定期通过行内NOTES、嘉兴工行微信公众号，发布“什么值得买”产品推荐，举办“团购”、“初体验 享好礼”等促销活动，为企业快速打开销路提供了有力支持。而且，融e购平台上的销售货款实时清算、实时到账，让商户提高了资金利用率，财务运行状况明显改善。

　　“工行融e购对推进濮院羊毛衫产业具有很好的积极作用。”在聊到未来的发展计划时，高海松表示，“浅秋”将与桐乡支行进一步深化合作，准备通过工银聚＋供应链＋收费管家的综合手段，把控上下游商流、物流、资金流和信息流，借助大数据化解担保难题，做大做强产业链和价值链，将毛衫时尚小镇带来的政策红利用好用足用到极致。