“不做互联网,就是别人的加工厂”
- 发布时间：2015-09-25 14:32:15 来源：齐鲁晚报 责任编辑：罗伯特
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文/片 本报记者 马绍栋
从单兵作战到批量生产
“简单说来，项目接手之后我们提供从电商孵化、全网营销、品牌企划、仓储物流、人才服务、金融服务、市场咨询、供应链优化等多个服务模块，为各类企业以及个人提供一站式电商综合性运营服务。”山东联荷电子商务产业有限公司副总经理魏本磊告诉记者，电商是个专业的事情，光有热情不行，这就需要专业的电商运营服务来帮助他们触网发展。
魏本磊介绍说，虽然公司今年3月份才正式开始做电商产业园，但项目推进非常迅速。“一边招商、一边培训、一边孵化，包括一些地市、县区政府想要发展电商大多采取政府购买服务的方式，这种模式占我们的30%。”他说一些初创阶段的电商项目，往往就是七八个人的小团队，而入驻联荷的电商产业园后，会享受免费的人才培训，公用的摄影棚，还会有成功的电商创业者分享经验。
“电商孵化不是简单的帮你培训人才，通过系列打包服务，可以改变过去做电商单打独斗的局面，实现抱团发展，批量生产电商创业项目。”魏本磊表示，未来五年，联荷电商计划在山东各城市开设多个电子商务产业园，力争打造各类配套服务系统集约运行、高效运作的中国最具影响力的综合类电子商务产业园区集群。
“互联网+是传统工业的突破口”
“现在我们成交额70%-80%都是和互联网有关系，很多都是我们常年合作的老客户。”山东华民钢球股份有限公司总经理臧华勋告诉记者，公司主要产品是用于矿山、水泥厂、电厂的耐磨钢球(锻造、铸造)，耐磨钢棒等。
成立30多年来，华民一直专注于钢球领域的研发，目前拥有4项发明专利和13项实用新型专利，被中国锻压协会评定为中国锻球行业综合实力第一名。华民研制的“旋切滚锻钢球自动化生产设备流水线”生产效率是传统空气锤锻打工艺的30倍，自主研发的“磨棒自动化生产设备流水线”，可在同一条生产线上完成多种型号的高碳合金钢磨棒生产，比传统的磨棒生产效率提高10倍。就是这样一家外人看来已经站到行业顶端的企业，却对互联网的迅猛发展焦虑不已。
“简单说，我们传统工业不改善，明天就会没饭吃。而互联网、电子商务就是突破口，可以说今天不做互联网，明天就是别人的加工厂。”华民钢球董事长侯宇岷感慨地说，互联网对各行业的改造和冲击十分明显，小众的细分行业也不能逃脱。“你不改，别人就在动；你不动，别人就在跑，再不有大动作，一台电脑、几个小年轻就会把我们干挺。”
侯宇岷说的大动作首先是迅速拥抱互联网，现在公司在几个大的B2B平台全部做了推广，在经济下滑的背景下，这一举措效果明显，1-8月份公司销售同比增长了30%，而其中九成以上都是通过网络平台成交的。“现在每个月我们有40多个询盘，会经过我们电商部的梳理快速反馈到业务部门，大大降低了业务员线下跟客户沟通的成本。”
从互联网+企业到互联网+产业
对于华民钢球来说，仅仅在网络上卖点产品显然不能满足胃口，他们筹划着一个震动行业的更大“动作”。
“华民发展30多年，在行业内沉淀了大量的资源，国内光相关的大大小小、长期联系的厂家就有二三百家，再加上上下游供应商，完全具备整合全行业的优势。”候宇岷表示，从去年9月份开始，公司已经在筹备一个名为“中国铁匠网”的互联网项目，旨在打造专属钢球行业垂直电商平台，一开始的注册用户以华民的合作户为主，积累运营经营后将慢慢扩大到全行业，包括其他厂家、钢材供应商、经销商等全部纳入。
“到今年年底我们的电子商务大楼就会竣工了。”候宇岷指着公司科研楼边上一栋正在建设的大楼说。一家传统工业制造企业单独建造一栋电子商务大楼，这在整个行业内屈指可数。按照规划，大楼将主要用于中国铁匠网业务开发对接，彼时网络平台上的相关厂商都会入驻，而华民则提供各类产品研发、质量检测等公共服务，将其打造为中国钢球产业集群的领头网站和综合性平台，用产业链来整合上下游产品。
在章丘，互联网+产业集群的大幕正在加速开启。“我们要做的是‘互联网智慧大厨房’，通过互联网+打造不断螺旋上升的闭环服务。”山东银鹰炊事机械有限公司副总经理焦念雷告诉记者，章丘炊事机械产业集群已经聚集了近50家上下游配套企业，银鹰作为龙头已经搭建起“山东炊事机械产业公共技术服务平台”，立足技术交流服务，而下一步智慧厨房将整合更多资源，涵盖市场信息反馈、方案内审、专家咨询、机构模拟、方案论证、PLM(产品全生命周期)与CAPP(工艺设计)集成设计、管理产供销数据等一体化服务。
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