“互联网创业，要做就要卖别人没有的东西。”参加第三届中国（泸州）西南商品博览会的“80后”罗雪说。她身后的铁笼里是几只乌黑的鸡，堆在笼子上的是用塑料盒分装的鸡蛋。

　　这名苗族姑娘说，她卖的乌骨鸡在海拔1000米以上的山区自然放养，生长周期一年，是“来自苗族大山的健康臻品”。

　　罗雪是众多活跃在这次博览会的“80后”创业者之一。这些年轻创业者有着与她相似的经历：上过大学，曾经外出打工，在大城市一番兜转后回到家乡，选择依托互联网与本地农产品相结合来实现创业梦想。

　　“打工不如回村养鸡”

　　罗雪的展位在博览会“泸州特产馆”一个角落。记者见到她时，她正忙着在展台上煮鸡蛋、熬鸡汤，供顾客品尝。

　　罗雪告诉记者，自己大学学的是数控机床专业，毕业后到深圳打工。由于在外打工辛苦，又难以照顾家人，她和丈夫决定回家乡创业。两人打算在网上开店，出售村里人家养的乌骨鸡。

　　实施这项创业计划，前期准备就花了约3年时间。罗雪说，尽管村里包括她家在内的很多人家养乌骨鸡，但每家规模有限，还存在品种不够纯等问题。因此，她和家人请教专家，学习养殖技术，然后买来鸡苗，开始育种。谁知，2013年碰上鸡瘟，鸡都死了，只好从头开始。育种前前后后用了3年时间。

　　育种成功后，罗雪寻求与农户合作，把2个月大的鸡苗提供给农户，由他们养大后再回购，通过微店出售。

　　罗雪说，经过几年摸索，她的生意形成一定规模，与本村及周边乡镇200多农户开展合作，产品不仅卖到省内其他地方，部分还销往北京等地。2个月前，她开始在网上出售乌骨鸡蛋。“现在每月营业额不错，收入比打工时强。”

　　被问及创业过程是否遇到困难，罗雪连声说“有”。在她看来，养鸡技术等已不是主要难题，眼下的障碍主要在资金、电商运营和品牌建设等方面。

　　她说，资金方面，由于农户对在网上卖鸡“不是很放心”，为消除农户顾虑，她提供鸡苗时多以赊购形式，因此资金较为紧张，而贷款不容易获批且额度有限；网店运营方面，由于她在电商运营和推广等方面的专业知识不足，目前这部分要委托电商服务企业打理；品牌方面，“市面上号称卖这种乌骨鸡的店很多，网上也有”，如何建立统一标准并打响品牌，有待探索。

　　“想把特产卖到外地”

　　相比罗雪，同是“80后”的陈利在创业经验、资金和团队等方面似乎不存在那么多困扰：他先前有过电商创业尝试，目前获得股东支持，拥有一个包括运营、技术等在内的团队，对生鲜农产品线上营销和线下配送等也积累了一些经验。

　　陈利告诉记者，泸州今年桂圆大丰收，不少农户因壮劳力外出务工而缺乏人手采摘、运输桂圆。为解决农户采收、运输和销售等困难，他的商城派人到农户地里，根据网上订单采摘桂圆并装箱运到城里，再通过快递发往各地。桂圆在他的商城开售一个多星期了，已收到数百张订单，卖出4000多斤。

　　对此成果，陈利表示“比较满意”，但也遇到一些难题，主要在成本和配送等方面。他说，由于农户分布零散，商城派人上门采摘、包装，需要成本；为解决物流在农村“最后一公里”问题，商城负责桂圆从农户到快递的短途运输，需要成本；桂圆保鲜困难，运往外地时需要在原有纸箱包装基础上加配泡沫层和冰袋，运输途中如有损耗还需补发或重发，也使成本提高。

　　对于商城未来，陈利说，他将着手丰富商城的产品，“既要把本地特产推出去，也要把外地特产引进来”。

　　“分一杯羹”和“尽一份力”

　　此次中国（泸州）西南商品博览会的高峰论坛以“互联网＋时代的商贸新未来”为主题，重点是农村电子商务。来自政府部门、学术研究机构和大型电子商务企业的10多名嘉宾，把脉农村电子商务发展的痛点、难点，提出对策、建议。

　　他们认为，我国农村电子商务目前面临的难题包括：农产品生产经营者电商意识有待提高，网络、物流等基础设施仍然薄弱，专业人才、尤其是既懂电商又懂农业的人才严重缺乏，农产品质量认证、溯源等标准难以统一，金融支持体系仍待加强等。

　　罗雪、陈利等人在实践中面临的互联网创业难题，也涵盖了农村电子商务除农产品流通以外的更多方面，包括工业消费品下乡、农业生产资料供应等。

　　业内人士认为，在中央鼓励大力发展农村电子商务背景下，“互联网＋农村”将成为我国电商新蓝海。

　　而在陈利等年轻创业者看来，年轻人在这波电商创业大潮中应有所作为：于个人，是“分一杯羹”；于家乡，是“尽一份力”。