用租赁盘活供求关系

　　登录网站，选定鞋子的款式，然后支付足额押金，你就可收到租用的鞋子；在租期结束后，便会收到退还的80%押金。一款鞋子的租金，仅为售价的十分之一左右。

　　这是万鞋云商针对行业痛点推出的新型业务模式。

　　“目前，鞋类行业整体呈产能过剩状况，无论是生产还是销售，形势不容乐观。”万鞋云商总裁助理冷丽君说，在大环境下，生产厂家订单不断减少，面临库存困境，闲置了不少生产资源。此外，由于厂家未能找到供求的契合点，以及中间环节过多，也造成鞋价虚高的问题。

　　对消费者而言，购买鞋子需考虑价格、款式、舒适性、时尚性、搭配性、季节性等因素，有些鞋子适用场合较少，比如婚礼宴会、滑雪等，买鞋也并不划算。

　　租鞋的形式可以很好地解决这些行业痛点。“我们想要重构传统的销售模式，引导消费者养成将产权与使用权分离，培养‘轻生活’消费习惯。”冷丽君说，出于这考虑，公司希望通过租鞋盘活线上的消费者需求和线下的生产资源，降低虚高的消费成本；以新消费形式降低消费者的单笔支出，另一方面则刺激消费频次的增长。

　　“目前，租鞋业务发展十分火爆，已占据公司40%左右的业务量。”冷丽君说。

　　“羊毛”出在“牛”身上

　　鞋子租用涉及卫生问题，具有较强的私人属性，如何让消费者安心二次租赁呢？

　　冷丽君说，租赁期满后，万鞋云商会甄别鞋子的新旧情况，七成新以上的鞋子消毒后会捐赠给贫困地区；其他的鞋子则会送到合作的回收工厂，实现资源回收和再生利用。

　　然而，如果一双鞋子只租赁一次就以捐赠或回收的方式结束使用，企业在成本和盈利上如何平衡？

　　“租鞋模式可促使消费者高频次地消费，对鞋行业供应链来说，产能可充分释放。”冷丽君说，鞋产业的制作成本并不高，随着产量增加，边际成本更会大大降低。传统的销售模式需铺设分销渠道和广告营销，这些成本最后都会分摊到消费者头上，采用线上租赁的办法则可削减这些成本。

　　“‘羊毛出在羊身上’的商业模式已过时，互联网的趋势是‘羊毛出在牛身上’。”博孚集团董事局主席王金友说，竞争激烈的市场环境下，企业应在传统销售模式之外寻求盈利点。在租赁模式下，消费者虽只需支付十分之一的租金，但在租期内，万鞋云商持有的是租金十倍的押金，可通过互联网金融等渠道盈利。也正因如此，博孚集团在去年重金投资万鞋云商。

　　“租鞋这类近乎讨好消费者的服务，或许是未来的发展趋势。”南京审计学院研究电子商务与网络经济的教师苏德金说，目前，市场上还出现成本价家庭装修、低价购买手机等通讯产品等项目，企业就是把盈利点放在装修材料销售、手机预装软件与流量之上。当然，这种细分服务的创新升级能否取得成功，还有待市场检验。