经营好“粉丝经济”
- 发布时间：2015-09-21 08:31:38 来源：福建日报 责任编辑：罗伯特
传统商业模式下，产品的营销流程是“生产－销售－客户”：企业首先生产产品，再通过广告投放等手段吸引消费者兴趣，最终实现销售的目的。
在这模式下，厂家尽管营销手段特点不同，但奉行的都是“羊毛出在羊身上”的原则。作为“羊群”的消费者，是产品成本以及企业利润的直接承担者。
随着生产规模扩张和市场竞争日趋激烈，企业在红海里面临着库存压力。与此同时，强调采用高性价比销售策略的互联网思维也横空出世。
在互联网销售策略下，产品可成本销售甚至是略亏于成本销售，着眼点其实在于提高消费者的黏性，其本质是一种“粉丝经济”。在这种思维下，成本不再完全由“羊群”承担，羊毛可以出在“牛”身上。以租鞋为例，低价只是一个“幌子”，吸引忠实的消费者才是真正目的。只要拥有巨大流量，后续的营销就进入良性循环。当企业通过游戏规则把很多产业链打通以后，不仅可大大降低营销成本，还可找到更多的盈利点。
不再只是单纯地考虑如何通过单一产品赚钱，而是通过细分服务，利用消费者的黏性倒逼企业优化产业链，满足消费者的多样化需求，从而提高市场竞争力。这是互联网经济的精髓，也许也是所有企业都该做好的准备。
不过，如专家所言，一个商业模式的成功，也须具备如下基础：一是把握好首批消费者的需求，无论是高性价比还是免费，都要做到极致，提高其黏性；二是要做好产品和服务，互联网思维背后，产品与服务是根本，如果产品与服务最后变成概念的炒作，那一定失败；三是要不断创新，互联网的特点决定了金点子跟随者众的海量复制性，企业只有创新才能在市场竞争中立于不败之地。
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