资深业内人士揭秘美发业背后的高利润——

　　长春晚报记者 谷迪 实习生 刘天娇

　　爱美之心，人皆有之，越来越多的人愿意去美发造型，如今在普通的美发店剪个头都要几十元，如果是染发或是烫发有的需要几百元，甚至上千元？那么，美发业的成本到底是多少，却鲜有人知。近日，记者对美发行业展开调查，为您揭开背后的秘密……

　　昨日，记者先是来到桂林路步行街，恰巧碰见刚弄完头发的郭小姐，郭小姐今年28岁，一头亮丽的披肩长发，小美女一枚，自己在桂林路有个门市做服装生意，由于每天要面对不同的顾客，所以对于自己的外在形象十分看重。“我在这家美发店办的卡，存2000元能打八折。基本上两个月我就会做一次头发，保养、护理、打蜡、染烫等全套下来得八九百元。”郭小姐说，之所以办卡是因为可以打折，要不消费实在太高。

　　而孙女士是一名银行的工作人员，干净利落的短发，显得十分干练，“我剪一次头发得八十元，每次还得洗头发，最便宜的是二十元，但害怕洗发剂不好，所以我都选择三十五元的，每次弄头发都得消费一百多元。”孙女士说。

　　“护理一次头发真的需要好几百元？三十五元的洗发水是否是正规厂家生产？”针对记者的两个问题，郭小姐和孙女士表示并不知情。

　　接下来，记者以顾客的身份走进一家美发店内，店员立刻上前接待了记者并询问剪发还是烫发。记者说明要剪发，便有一名店员负责给记者洗头发。

　　记者仔细留意了一下洗发水的包装，明显是用了很久的瓶子，而且是日文标示，记者询问是什么牌子洗发水时，该店员表示是日本进口的优质洗发水。

　　在理发过程中，理发师不断游说记者，称记者的发质干枯，如果做个护理会让头发看起来更好看，办理会员充预存卡会有活动等。记者表示对产品有兴趣，让店员拿来看看。记者发现，店员推荐的产品同样没有中文标示。记者看过表示不需要后，理发师就没再继续向记者推销其它产品。

　　记者还发现，该美发店还有其它营销手段，如办理会员卡、预付消费卡、优惠券、烫染焗赠送营养护理等。

　　多为“挂羊头卖狗肉” 20元大桶洗发水能洗100人

　　随后记者联系了一名从事美发行业12年的业内人士徐先生，对于现在的美发行业，他表示，确实存在很多不合理的消费陷阱，而且产品质量参差不齐，有些“三无”产品都打着进口的旗号，没有任何中文标示。店员为从顾客那里赚取更多提成，都会极力推荐各种所谓的“好产品”。

　　徐先生告诉记者，美发行业的猫腻很多，批发市场更是充斥着大量价格低廉的产品。比如洗发水20元左右就能买一大桶，一桶是5L，能洗一百多个头，而洗一个头就最少20元，成本就回来了。徐先生说：“单纯剪发就是拼技术，能挣多少钱？美发的利润主要来自染烫。理发师受提成驱动，也会竭力劝说顾客烫染焗全做，用‘好药水’。其实差别并不大，成分也都差不多，都是为了软化头发同时起到定型作用。如果用真正的好产品，效果确实是很明显，好品牌的烫发药水质量有保证，而且对头发的损害最小。对头发健康来说，的确会有帮助。”

　　“但是现在有个别的美发店，为了降低成本，用一些廉价伪劣的产品以次充好，其实对身体健康是有害的。打个比方说，这款欧莱雅烫发剂，我一开始为了给顾客一个好的效果我会用真的烫发剂，然后顾客相信我的产品和技术之后，会用别的说法，比如以前这款换包装了或者没有了，用其它廉价的产品代替。本身烫头就会对头发有损伤，不懂的也看不出来，过段时间再说头发需要做护理，推荐做别的项目。”徐先生这样告诉记者。

　　“挂羊头卖狗肉”的情况也很常见。许多美发店都是采购量大价低的产品，再将其灌入知名品牌的瓶子中，像沙宣，欧莱雅等。本身瓶子是真的，但是用完了之后采用廉价的产品，一般的消费者很难从颜色、气味上进行分辨。

　　勾兑的很多 5块钱浓缩膏能兑出10公斤洗发水

　　徐先生表示，最简单的环节就是消费者最不注意的细节——洗头发。洗发水作为洗发的必需品，消费者往往大概看一眼包装的瓶子，就放心洗头。可是，这里面真的是洗发水吗？

　　从业这么多年来，看过很多不法商贩冒着风险做假冒的美发用品。徐先生就亲眼见过有人勾兑洗发水。“一袋膏状物，挤到盆里，兑水和盐，盐越多越稠。什么味道的都有，品种多，兑出的‘洗发水’打到手心里泡沫也挺多，一般人根本看不出来是什么东西。像我们一闻就知道是勾兑出来的，一袋浓缩膏才5块钱，能兑8公斤到10公斤甚至更多洗发水。”

　　记者粗略算了一下，一袋浓缩膏5块钱，一袋盐1.5元，水不计成本，10公斤洗发水，按照配方勾兑出来的洗发水，一公斤成本才不到7毛钱，这样的化学勾兑物已经不能称之为洗发水了。

　　徐先生建议，如果市民不能分辨美发店的洗发水优劣，最好在家洗头或者自带洗发水。

　　染烫利润有多巨大

　　12年业内人士举例告诉你

　　徐先生说：“就理发师来讲，毕竟美发是服务类行业，需要经常学习新造型以及剪发的各种技术，从顾客的脸型气质来设计新造型，对于这部分消费者可以选择自己喜欢的理发师，技术好的理发师价格从高到低不等。但是其它美发环节上的利润巨大。”

　　举例来说：

　　烫发药水15块钱一套，能烫10多个头发，以短发为例烫一个头发最低300元起。

　　护发精油进价4块钱一瓶，买十瓶送5瓶，卖给顾客98元一瓶。

　　营养护理套盒，进价25元，卖500，会员价450元。

　　打蜡蜡油一瓶35，一瓶蜡油能做三个头发，最低260元起。

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　　“现在主要是年轻人经常去聚会，注重自己形象。特别是女性，只要能漂亮，花点钱也不在乎，接发、染发、造型、打蜡、烫发，护发等服务，剪发的同时一般都会被推荐做别的项目，一套下来就不少钱。大部分消费者只注重造型后效果好不好，对于产品对身体健康有没有危害？是不是品质正规的产品不会做过多的了解。”徐先生说。

　　资料显示，烫、染发产品中含有氨、双氧水、硫基乙酸、苯二胺等许多对人体有害成分。可想而知，如果产品质量不能保证，很容易危及消费者健康。

　　据了解，正规的美发店经营需要具备营业执照、卫生许可证、工作人员健康证、税务登记以及铺位租赁合同或房契。记者走访调查中发现，由于营业执照比较容易办理，所以一般的美发店都有营业执照，但卫生许可证、工作人员健康证等拥有率却不高。