如今，谈起微商，有的人脑子里勾勒出的是一夜致富的传奇，有的人则认为是传销式的不正经生意。如果将微商比喻成一座围城，城内的人在日夜高歌，城外的人在极力打压。

　　今年5月，当负面的舆论如浪潮打来时，微商遭遇转型的阵痛。很多微商品牌没能抵抗住浪潮的侵袭，遭受重创，销量断崖式下滑之后，微商业内人士将5月称为“黑色”。

　　经过黑色5月之后，微商圈也在分化，一部分品牌走上了传统的营销道路，靠大量投入广告提升品牌知名度，增加买家对产品的信任度，另一部分品牌则仍坚持走代理之路，只不过，发展的代理商，从家庭主妇变成了小老板、空姐等有一定人脉的社交活跃分子。

　　微商还会烧起第二把火吗?

　　电商转微商 线上做势线下做实

　　秦鑫说，O2O之所以大部分创业不成功，是因为线下的工作做得不够，他们现在拒绝了几乎所有的风投，一是，风投总是看数据，他们提供的数据，光用户数据对方 就看不懂，二是，他们确实接触过某些风投，按现有的顺丰嘿客的做法去“指导”伯果儿。秦鑫还真的在王府井去找了个门店，但是做到中间，他并没有继续下去，后续的花费，引客流的成本等都不能盲目地去模仿成熟的商业模式，“生鲜电商还是要深耕农业，线下的产业链更长，把工作做扎实了，不仅对于电商有益，还可能跨界到大健康产业去。”

　　“对电商来说，生鲜是蓝海中的红海。”秦鑫认为他的创业需要找到这样的领域和痛点，华为的刘江峰离职后的创业项目也 是生鲜电商，他也判断:未来三到五年，中国必定有独角兽型的生鲜或者生活品类的电商出现。但伯果儿现在的定位是小而美，“我可以骄傲地说，我们是中国生鲜电商中为数不多的盈利的。”而其实，由于空运、面对高端人群等因素，伯果儿的果品价格会比市场高出4倍左右，会员制营销是他们更看好的方式，因为高端消费者的对价格因素不是太敏感，反而会把口感放在第一位，而这些会员，都是通过C端(微博、微信、众筹平台和自己的平台)转化而来，目前在总体销售额中，会员消费占到总体的20%左右。

　　与秦鑫一样，烟台的张大发也做原产地直供，由于有多年平台电商的经验，张大发现在对工厂和货品生产过程的把控能力很强 ，他有一个逻辑:做微商要“陆空”联合，所谓的空军，便是他找到了微信这样的渠道做前端的分销、管理、营销和传播，而陆军的打法便是线下的把控能力。

　　在今年的樱桃销售中，张大发先找了几家果园，对其质量进行考核以后，便进行最后阶段的招商，一般会有两家入选，一个是主要供货商，另一个是备选供货商，张大发事前会把对他们的定位说明，并且预收取一定的货款，他说这样能把控风险。而果园愿意与他合作，是因为看中他这个渠道能做到的销量，此外，张大发虽然以个人魅力出现在朋友圈中，但是他售卖的任何生鲜品类都没有自己的品牌，他与伯果儿最大的区别是他把自己定位为平台，个人魅力在朋友圈中最大的好处是对销量的提升。

　　果园入选后，张大发的团队会去现场进行采摘、分类和包装的监控和指导，在实体水果店里，很少有人会根据樱桃的直径进行分类，但到了网上售卖，樱桃会根据大小被分等级，一般两毫米一级，等级定下来后便有阶梯式的定价。这是电商对于樱桃标准化分类的一个贡献，而给樱桃制定标准的人正是烟台电商商会副会长的张大发，由于给本来生活网、京东等电商平台供过货，这种标准逐渐成为业界认可。

　　包装完成后的樱桃，便交由物流去配送，与张大发合作的物流叫九曳，是原来菜鸟物流出来的一个高管的创业项目，九曳专注于生鲜的冷链配 送，全程冷链配送到当地后，便与落地配送公司合作，在北京，张大发的落地配送企业是京东物流。张大发认为，如果能够很好地掌握樱桃的果园采摘，也能够控制 好大闸蟹、小龙虾以及别的生鲜产品，他们在流程控制上大同小异。

　　在转型微商的过程中，张大发更倾向于做爆品，例如樱桃有接近40亿的市场容 量，芒果和大闸蟹有上百亿的市场，小龙虾是新晋级的“爆品”，每一家的实体考察，张大发更看重货品的质量、发货能力等。张大发这样总结:“品控好，质量 好，卖得好了，分销商有利润，分销商有利可图又能吸引更多的分销商，分销商多了，又反过来吸引更多的供应商……”

　　这就是不一样的电商，就是很大的机会。

　　0.4-0.6元一个 微商一天毛利能有数百元

　　小草发夹一夜之间成为卖萌神器，销量如何呢?

　　记者在贵阳市中心的饰品店没有发现，但是朋友圈里，卖这个的真不少。一个微商出售的小草发夹，一张牛皮纸的信封，沿边夹着一圈发夹，种类也蛮多的，有豆芽、菊花、小树、幸运草，也有草莓、樱桃和辣椒。

　　“亲，要不要?一个3块或者5块钱。”微商头像是一个人头顶草莓的照片，俨然形象代言人。

　　记者和她聊起来，得知她是一周前开始卖小草发夹的。刚开始她是在网上看见这个，觉得年轻人可能会喜欢，就从网上批发进货，卖了一周下来，积累了 不少心得，“年轻女孩买得最多，喜欢花哨一点的，比如蝴蝶啊，草莓呀。男孩子嘛，有些买来搞怪，有些完全是追逐潮流，戴豆芽、四叶草多一些。还有一些童心 未泯的父母买了好多个在宝宝头上夹了一圈，花中有草，草中有花，像是开垦一座头顶小花园，特别萌。”

　　这位微商生意很好，据她说一天最多时能卖200个，“有些人一出手就是十几二十个的买，成交量是普通发夹的五六倍。”而记者在淘宝上查询，一个小草发夹的进价也就在0.4-0.6元钱，微商一天毛利就有数百元，果真是有赚头。

　　小老板都来做代理

　　“我觉得微商会越来越好。以前还有一点迷茫，但是今年特别有信心。即使以后没有微信平台，我也有自己的渠道去销售，也有办法将货卖出去。”在谈及微商趋势时，已经是数万团队负责人的张亦菲对自己团队十分有自信。

　　这位90年代出生的张亦菲在圈内小有名气，算得上是一枚“网红”。不仅仅是因为本人是圈内女神，更多的是他们团队在微商圈越做越大。去年年底，她的WS女神团队人数已在1万人以上，月销售额也达到了千万元的级别。因业绩突出，去年她的团队在“第九届中国化妆品年度大奖暨2015中国美妆微商盛 典” 上被评为“2014年度微商最佳团队”。

　　张亦菲是青葱新媒体的微商。青葱新媒体不久前因拿到IDG资本数百万美金天使投资而在业内名声大噪，成为国内第一家获得融资的微商代运营公司。其CEO桑兮兮对此很有自信，“我们的销量一直在上升，7月达到了最高峰，卖掉了47万支BB霜。”

　　在大部分的微商将货卖给朋友圈的朋友时，青葱新媒体却利用线下各大城市的批发市场、咖啡厅老板和空姐的职业特殊性，通过他们的圈子、影响力、口碑分享，实现流量套现。

　　“我们有很多代理商都是做服装的。在服装业淡季的时候，很多老板都尝试了微商。本身他们在服装行业就有十几年的人脉积累，发展下线代理相对容易。”张亦菲解释称，青葱的特点在于整合了不同渠道，扩展了以前的代理范围，让一些原本就有社交圈的小老板们成为代理商，“层层代理还是很关键的，最底层 的货量很小。量走得快也不会压货，这样他们不会因为压力大而有消极心态。”

　　微商行业自媒体人吴伟认为，2015年下半年，之前的微商状态将不复存在，接下来的微商，必须是很有经验和运营能力的团队。微商终究还是大浪淘沙，红利期已过，拼实力时期到来。来源:中国商网