这是一个旅游最好的年代，但对传统的旅行社来说，却面临着利润的不断下滑，旅行社接待游客的数量在一直增加，但几乎没有什么利润可言，有的甚至亏损。反而是在线旅游迅速发展。在这种情况下，求变是传统旅行社的当务之急。记者从郑州几大旅行社了解到，他们都在尝试和互联网金融牵手，而在线旅游网站则集中推出境外游分期付款的产品，培育市场，抢占先机。郑州晚报记者 徐智慧

　　现状

　　旅行社亏损，在线旅游蓬勃发展

　　如今，旅游几乎成了人们日常生活的一部分，每逢节日，外出旅游成了很多家庭的首选。小长假就会选择近郊游或者国内游，而遇到长假则会选择国内长线游或者境外游。而在刚刚过去的这个暑假，带孩子出境游成为热门。

　　国家旅游局2015年上半年出境游数据显示，全国出境总人数为6190万。旅游百事通日前也发布了2015年上半年数据报告：截至2015年6月30日，上半年服务人次相当于2014全年的2/3。其中，仅出境游单项营收就突破10亿人民币，占比有所扩大。而且，不少旅游公司、网站在互联网上不断发力。值得注意的是，线上交易额逐渐增多，且用户结构日趋年轻化。

　　但是如此热闹的形式却没有给旅行社带来更多的收入和利润。郑州一旅行社负责人说，虽然如今外出旅游的人越来越多，但是旅游市场的竞争也越来越激烈，这也造成了市场的恶性竞争，少得可怜的利润空间依然在被压缩。比如说最热门的日韩游报价越来越低，很多旅行社都在亏本卖产品。

　　求变

　　旅行社牵手互联网金融

　　在这种情况下，不少旅行社开始转型，发力互联网。随着各大旅行社加快网上商城建设的同时，不少顾客开始选择线上下单，线上交易额逐渐增多。

　　郑州不少旅行社开始和互联网金融接轨，抢占旅游互联网金融市场先机。对于接下来旅行社将要推出的新举措，河南一旅行社负责人表示：“我们将和银行合作，15000元的旅游产品可能会销售10000元，剩下的5000元由银行兜底。”银行要成为“冤大头”？其实不然，该负责人说，对于去欧美国家长线游的游客，旅行社会根据不同的情况收取数量不等的防止非法滞留的保证金，如果要想买到低于正常价的这些旅游产品，游客的保证金不会在回国后两三天而是可能会两三个月后才退回。银行方面就保证了自己吸纳存款，并把这些钱用于理财。而对于个人来说，用这部分保证金来理财可能远远达不到节省的部分。

　　对此，不少旅行社透露，近期都将联合银行等部门推出具有互联网思维的新产品。“如果不变，等着我们的只有死路一条，所以各家都在寻找新的模式。”一业内人士透露。

　　分期旅游

　　关键在于市场的培育

　　近日，途牛旅游网宣布正式上线旅游分期付款业务——首付出发，驴妈妈旅游网也在近期推出“小驴分期”服务。但分期旅游并不是他们的首创，却是在线旅游行业首次大规模推出分期购产品。去年，阿里去啊就曾在双十一期间推出过旅游零首付分期还业务。此前，一些银行曾经推出过高端旅行产品的分期购服务，但对于在线旅游，大规模上线旅游产品分期购并不常见。

　　分期旅游，低首付或者零首付，无利息，分期旅游听上去很美，那么效果究竟如何呢？对此，途牛网郑州分公司相关工作人员说，分期旅游的产品都在线上，目前来看，郑州选择这种产品的人很少。刘女士是一家企业的中层，收入稳定，她表示如果有机会，她会选择分期旅游。对此，有业内人士认为，在旅游、家电、买车、买房等高客单价消费领域，分期付款是典型需求，尤其是对于20~25岁的消费者群体而言，而阻碍客户消费大客单旅游产品的重要原因之一就是“大笔资金的一次性支付”。分期付款旅游，就能解决这一用户需求痛点。

　　河南一旅行社负责人则不大看好分期旅游市场，认为推行起来会有难度。“从大家的传统消费理念来看，没有钱就不会去旅游，而且旅游并不像房子、车子是刚需，如果分期付款去旅游，在很多人看来是不能理解的事。尤其在河南，人们的消费观念还相对保守，这种产品的市场可能会非常有限。”该负责人说。

　　日前国务院印发的《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》中倡导积极发展“互联网+旅游”——“积极推动在线旅游平台企业发展壮大，整合上下游及平行企业的资源、要素和技术，形成旅游业新生态圈，推动‘互联网+旅游’跨产业融合。支持有条件的旅游企业进行互联网金融探索……”，着重提出了对互联网金融的支持。而对于更多的年轻人来说，分期付款旅游都乐意接受。目前，旅游分期还处在不为利润，旨在刺激消费，培养市场的阶段。未来几年我国消费信贷市场规模将维持20%以上的年复合增长率，而且旅游也在逐年增长，在这一前景下，作为消费金融市场一部分的旅游互联网金融，在出境游人次连年增长的趋势下，拥有无限的想象空间。