“现在成交一单不太容易，我2010年进入这一行，那是家装建材行业最好的时候，每天忙得不可开交，多的时候一天能成交十来笔业务。但从去年下半年开始，我明显感觉家居建材生意不好做了。现在一个月能开个七八单就不错了。”近日，记者连续两天在我市雁滩、城关、七里河区的部分家居建材市场实地走访，某品牌地砖销售人员告诉记者，今年以来，他所在的这家门店开始赔钱，市场里的客流量也明显减少了。走访中，记者了解到，我市各大家装建材市场客流量都有所下降。

　　不仅是建材市场，不少装修公司也感觉到了这场“寒流”。

　　俗话说“金九银十”，九月份前后一直都是家装市场的旺季，但今年以来，家装修材市场却一路下滑，对于即将到来的九月，不少家装建材的经营者都表示不看好。近日记者走访了我市部分家居建材卖场，发现客流不多是最近市场里的共同现象。前来购买或者咨询的客户寥寥无几，销售人员告诉记者虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不乐观。有业内人士预测，家居市场淡季或将一直持续到年底。

　　一门店一个月仅成交七八单

　　“现在成交一单不太容易，我2010年进入这一行，那是家装建材行业最好的时候，每天忙得不可开交，多的时候一天能成交十来笔业务。但从去年下半年开始，我明显感觉家居建材生意不好做了。现在一个月能开个七八单就不错了。”近日，记者连续两天在我市雁滩、城关、七里河区的部分家居建材市场实地走访，某品牌地砖销售人员告诉记者，今年以来，他所在的这家门店开始赔钱，市场里的客流量也明显减少了。走访中，记者了解到，我市各大家装建材市场客流量都有所下降。

　　不仅是建材市场，不少装修公司也感觉到了这场“寒流”。“今年上半年，我们公司的业务量下降了20%。”已从业5年的孙青有一个家装公司，几年来在消费者中也积攒了一定的人气，业务量一直稳步上升，但今年以来，虽然营业额变化不大，但数量上却有所下降，孙青告诉记者，今年明显感觉生意很难拓展了，不少订单都来自熟客的介绍。

　　淡季促销成行业潮流

　　走访中，记者发现，为了刺激消费，不少建材市场都加大了促销活动的力度，特价产品、样品一口价出售、清仓销售、以旧换新……各商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。

　　“8月份，我们进行了多场促销活动，让利消费者。”兰海商贸城工作人员如是说。近日，记者在兰海商贸城里看到，“裸价商品”、“疯狂折扣”、“市场特惠”等是兰海在8月中旬进行的一场促销活动中的内容，除此以外，该商城还对来店的消费者派发纪念品，而其推出的第二件商品9元的活动也吸引了不少消费者的目光。“活动的效果还是不错的。”该工作人员告诉记者，促销活动为商场带来了更旺的人气，同时商户们也对当下低迷的建材市场恢复了一些信心。“现在是情况不好，每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”兰海商贸城里的一位商户告诉记者，当前各商户纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。

　　孙青告诉记者，规模较大的家装公司一般都会对整年的工作安排进行平衡或协调，对淡季或旺季都有应对方案。比如最近一段时间开工量比较小的情况下，会建议打算近期装修的客户将开工前的准备工作都做好，比如设计方案的敲定、材料的选购和搭配。

　　建材市场发展出现不平衡

　　“家装市场缩水和楼市低迷有很大关系。”甘肃建筑材料行业协会名誉会长陈刚告诉记者，家装市场和楼市是上下游的关系，房子卖得好，自然家装市场就红火，反之，房子销售量上不去家装市场肯定受影响。

　　“从全国建材家居景气指数(BHI)分析来看，始终出现销量与价格的双指数下跌情况。”陈刚告诉记者，除了楼市影响，他认为我市目前建材市场低迷与市场发展出现不平衡的情况也有一定关系，首先是建材市场布局不合理，全市不少地方都存在直线距离不足一公里范围内有多家建材市场的情况，第二是营销思维滞后，不少商家没有站在消费者的角度去看待问题，对于消费者日益增强的环保意识重视程度不足，第三则是建材产销队伍不均衡，贴牌产品在市场上还是很多见，因此同类产品消费者总是觉得不同市场价格相差很多。

　　全省建材工业经济效益整体下滑

　　记者从甘肃省建材工业协会了解到，受需求疲弱和产能过剩等因素影响，今年上半年，甘肃省建材工业经济效益整体下滑，大多数建材产品产量减少，固定资产投资同比下降，但随着建筑市场旺季的来临，下行幅度逐月缩小，呈现降中趋稳的态势。从产量看，1至6月份，全省生产水泥1902万吨，同比下降9.89%；平板玻璃124.8万重量箱，同比下降55.02%；商品混凝土659万立方米，同比增长4.81%；水泥混凝土排水管196.5千米，同比增长123.63%；瓷质砖1179万平方米，同比增长6.28%；沥青和改性沥青防水卷材119万平方米，同比增长35.23%。其余建材产品产量同比下降。

　　分析数据可以看出，在宏观经济下行压力下，甘肃建材工业形势不容乐观，增速下降明显，经济效益不佳，建材行业货款拖欠增加、应收账款净额继续增高。

　　加强建材行业自身管理利用“一带一路”扩大建材市场份额

　　“我们应该充分利用‘一带一路’建设，让建材市场走出去，面向‘一带一路’沿线城市扩大销售份额和区域。”陈刚认为，在淡季环境下，采用多种方式以稳定销量，未来市场会向着“淡季不淡、旺季不旺”的形势转变，建议企业转变思路，调整优势资源，持续转型升级，以适应市场环境变化。

　　同时，他建议必须加强建材行业的自身管理，提升服务能力，提升市场体验功能，改变建材营销模式，更加人性化、贴近家的情况下还进行营销活动，要在便捷、高效上下功夫，为消费者在省钱、省心、省力上下功夫。