风险投资人王晓明

　　早期团队如何搞定第一笔融资？相信不少早期创业者都被这个问题困扰过，在天天投小嘿帮创业课堂上，著名风险投资人王晓明在私密课中为大家分享了他的宝贵经验。

　　创业企业如何搞定第一笔钱

　　1、如何找到投资人

　　我相信在互联网+的时代，想找到风险投资机构并不困难，你可以找熟人推荐，或者直接拜访，很多投资人的电话、邮箱都是对外公开的。还有天天投这样的机构，以及日常的会议等等，创业者都可以去进行尝试。

　　2、如何选择投资人/风险投资机构

　　投资人和投资人之间差异非常大的，我们必须要分析清楚什么样的投资人才最适合自己。很多投资机构都是有自己的定位的，他们是不是有天使投资的愿望，有一个怎样的投资范围，基金的时间周期和项目融资的周期是不是匹配等等。

　　3、你的亮点在哪里：自己要搞清楚；中介机构要能说清楚；外人要能看清楚

　　打铁还得自身硬，你能够抓住投资人的点可能就一句话，不超过三个亮点。给你五分钟都没讲清楚，说明有问题，还是没有精炼到位，最痛的的点你还没抓住。打动大家的就是一两句话，如果你有十句话要说就太多了，必须要砍掉。因为不可能所有的地方都是亮点，任何事情超过三个以上都不行了。

　　4、如何见投资人

　　首先你在见投资人之前肯定要有一个PPT，要写的简洁要写的到位、一目了然。如果前期接触的比较好，那么定投资额是一个水到渠成的过程，一般我们判断一个项目，就是这么几个纬度。项目特别好，人特别好，商业模式特别好，能占两条以上的肯定可以拿到钱。

　　5、我该要多少钱

　　第一次创业该拿多少钱？我的建议是：第一要有创业团队的核心层花点时间专门负责这块，第二也要有一些种子期天使期这样的创业者来帮衬，介绍一些比较合适的投资人，让你拜访的目的性更强，聊的更准。第三，可以请一些FA，这样事半功倍，花点FA的小钱融到资不是坏事，他们肯定也是有各种经验的，能够帮你把项目跑起来。

　　6、投资人是否要控制企业

　　投资人不会控制公司的，除非这些投资人有战略性，投资人为了考虑自己的安全边际和投资风险防范，可能在创始股东的股权设计方面会提出一些限制，我觉得不会影响到公司的发展的。

　　7、投资协议

　　请参考天天投微信公众号(evervc)8月17日头条文章《风险投资专家王晓明：教你读懂Term sheet条款》一文，文中有详细介绍。

　　创业企业想融到第一笔钱，以下几点必须注意：

　　第一是你的项目要有足够大的市场空间，而且还尚未成为红海市场。如果你的项目是一个非常好的项目，但是该行业里已经有了几个大哥的话，你的项目实际上是比较难突围的。

　　第二个就是团队，团队的决心和诚信决定了投资人对你的信心。我们帮衬过一些成功的人，知道什么样的人可以成功，知道以什么样的路径和心态做可以成功，而且成功的路上碰到什么问题，这些问题通常以什么样的方式被解决，这些东西是比较宝贵的。人性都有弱点，人都有贪欲，当你稍微有点成就的时候会出现很多新的挑战。

　　第三点是速度，唯快不破，速度很重要。如果你没有速度的话，你到下一轮很难了。全世界的好企业都一样，如果速度不快，证明你团队还慢点。第二也说明你在行业方向风小，方向风如果大的话你就特别快。

　　总之一句话，第一笔投资是喜欢和不喜欢的问题，只要团队有足够的魅力，不管哪个纬度的魅力，我觉得都是有很大概率拿到第一笔投资的！