8月省城百家楼盘打起蓄客战
- 发布时间：2015-08-13 14:29:54 来源：山东商报 责任编辑：罗伯特
商报济南消息（记者张阳阳）150家在售楼盘，超过100家在搞促销，这是进入8月后，济南楼市的真实状况，随着“金九银十”即将到来，不少开发商都提高了优惠幅度，但不少楼盘加大优惠并非为了卖楼，而是为了蓄客，“即将推出限量特价房”、“认筹享受零首付”等宣传随处可见，很明显，为了能在传统旺季抢到更多的销售份额，这些楼盘早早地便打起了蓄客战。
根据记者统计，目前济南在售住宅楼盘多达150家，但今年以来活跃在市场一线的却不算太多，不少楼盘即将售罄，还有的楼盘因各种原因停工停售，导致半年来有成交出现的楼盘仅有100家左右。近日记者统计发现，即便销量参差不齐，但在售楼盘对于传统旺季的热情却同样火热，7月开始，打折促销的楼盘也逐渐多了起来。
记者多方打探得知，目前明确给出房价优惠的楼盘便已多达百家，几乎所有的在售楼盘都在打折促销，一家位于南部的小型楼盘仅有两栋小高层建筑，并且经过一年多的销售，房源所剩无几，从济南楼盘宣传的频次来看，记者竟没有发现该楼盘在上半年时宣传的任何痕迹，像是在市场上蒸发了，该楼盘已沉默许久，但近日，这家楼盘再次打出交5000抵20000元的优惠政策。“还剩几套房子，都不太好卖，所以领导本来不想再卖的，销售人员也早就解散了，但这段时间楼市比较火热，不少人来到售楼处询问，所以商议之后，决定再次开始销售，并且给了一些优惠政策，希望这个9月能把房子卖完吧。”该楼盘唯一的销售人员高先生告诉记者。
小楼盘有小优惠，大楼盘也有大动作，消失了一段时间的特价房和零首付也再次出现在济南楼市，与以往不同的是，这些优惠并非直接给购房者，特价房需要抢，零首付需要等，成为楼盘吸引人气的又一方法。“特价房我们将在下月推出，现在认筹的话，到9月便可以开始抢特价房了。”东部一楼盘置业顾问告诉记者，由于近期楼市销量较为稳定，所以特价房的活动并未直接给到购房者实惠，而是通过该方法吸引更多的购房者认筹。
同时，开发商推出“零首付”形式大于实际作用，一家推出“零首付”业务的楼盘并没有主动向购房者提出此项优惠，记者在该楼盘了解到，购房者在享受此项优惠的同时，将不能再享受其它优惠，买套100平米的房子要多花3万多。“垫钱是需要成本的，所以如果用了零首付，便不能再享受房价的打折优惠。”置业顾问小张说道。
以优惠蓄客还是让不少楼盘获得了实惠，东部一家楼盘将在8月末开盘，目前其认筹人数已经超过了房源数，开盘热销已成定局。而另外多家即将开盘的项目，认筹率也都达到了60%以上。
