本报记者高杨

　　走进位于北京东三环燕莎桥的“农管家”总部，十几位“8090后”正聚在一起热烈讨论“互联网+”的话题。一年前，他们揣着“互联网改变农业”的梦想，创立了北京农管家科技有限公司；今年7月1日，国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（以下简称《意见》），为他们的理想提供了现实平台。

　　“大家欣喜地发现，我们的理念竟然与国家的政策完全契合！这说明，我们踏准了现代农业发展的步点，努力的方向是对的。”青春的面孔流露出坚定的信念。近日，记者来到这帮真心实意“搞农业”的年轻人中间，采访了公司董事长、年仅28岁的朱昌霖。

　　记者：“互联网+”时代，实现“农业梦”的方式很多，农管家如何对接传统农业，支持农业现代化发展？

　　朱昌霖：《意见》中，国家对“互联网+”支持现代农业明确提出，将构建新型农业生产经营体系放在重要位置，鼓励互联网企业建立农业服务平台，支撑专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业生产经营主体。农管家正是着眼于这些主体，通过创新“农业供应链互联网服务平台”，构建金融、农资、农技、农产品流通四位一体的服务体系，帮助新型农业经营主体高效融资，提供优质的生产资料和农技指导，拓展农产品供销渠道。我们要做互联网时代的现代农业“大管家”，种田之外的活儿，请交给我们来办。

　　我们分析，农业在由分散经营向规模化经营转变过程中，新型农业经营主体需要与产业链的上下游对接，为经营活动组织商流、物流和信息流。但目前他们还欠缺谈判、统筹、整合的经验和能力，需要第三方的专业机构协助完成。农管家基于全产业链的四大业务，正是通过互联网把分散的需求点组织起来，代表农民与上下游供应商谈判。如果你有资金需求，我帮你解决；如果你在农资使用上遇到问题，我帮你做技术辅导；最后，你如果卖不好，我帮你解决怎么卖。

　　记者：“互联网+”与传统农业相去甚远，如何将现代信息技术应用于改造传统农业生产？

　　朱昌霖：区别于一般交易性质的电商，我们选择从最基础的农业生产入手。农管家的手机APP是国内首款服务于现代农业生产的APP，它把传统的农技服务与移动互联网结合起来，打造更为高效便捷的农技学习交流体系。打开界面，你可以看到有课程、问答、群组、讲座等分类；点开，丰富的视频课程映入眼帘，有水稻、小麦、玉米、大豆、马铃薯等十余种作物的农技指导视频，这都是农管家员工深入田间地头录制的专家教程，不同于高深枯燥的理论，这些是实实在在对农民有用、让农民可学的知识。

　　为此，农管家与农科院等部门合作，建立起包括权威专家、农艺讲师、一线专家在内的三层专家体系，农民与专家通过手机可以“面对面”交流。农户拍照上传作物图片，描述生长情况和病情，几分钟便能得到专业解答。这在很多农民看来是以前想都不敢想的事，通过手机种地也让他们觉得自己“高大上”起来。软件还有用户创建讨论群组的功能，目前开通有瓜果群、粮食收购群、苹果交流专区、有机蔬菜群等群组。我们希望通过“平台+社群”的模式，构建起新农人的生态圈，社区组织者由新型农业经营主体带头人担当，可以通过服务平台把社员组织起来开展生产。

　　记者：现代农业最亟需破题的是金融问题，对于贷款难、贷款贵等现象，农管家有何解决之道？

　　朱昌霖：资金短缺是新型农业经营主体普遍遭遇的困境。由于在金融体系中授信额度低且贷款周期长，农忙时更等不起，贷款难以满足实际需要。农管家发挥优势，将银行、互联网金融与新型农业经营主体牵线对接，将资本引入到农业生产中，并利用互联网金融快捷灵活的优势，将资金按农时分布、灵活配置，对经营主体的资金使用进行管控。对农民来讲，相比于其他金融产品“高不可攀”的融资成本，通过农管家服务平台的融资则“亲民”了许多。

　　我们与政府合作，在各地开展的土地确权基础上，农民可用土地经营权抵押，用收益权担保，农管家在金融机构与农户间相当于扮演了“第三方担保人”的角色，并且通过各种服务为农民“增信”：一方面通过提供农技服务提升农民的生产能力，变相提高了他们的偿还能力；另一方面农管家对农户贷款资格通过政府机构及实地考察进行核实，帮助金融机构降低风险。农管家之所以敢于这样做，是因为我们对农业全产业链的掌握，未来金融在农业生产中将扮演穿针引线的作用，进入产前农资采购、产中种植和产后流通等诸多环节。

　　记者：通过农管家现有的金融、农资、农技、流通等四个业务板块，如何做到真正让农民受益？

　　朱昌霖：根本还是靠服务。在产前，农资采购是占用资金的主要方面。农管家创新采用了联合农资厂商的“资金兑农资”策略，先为农户垫付农资款，由农管家的合作厂商给农户提供化肥、种子等农资，待收获后再把钱还给农管家。我们汇总各地不同主体的需求，以团购形式购买，交付到新型经营主体手中的农资价格比市场价低5%～20%。

　　在产中，新型农业经营主体对农技服务的需求越来越强烈。借助移动互联网，农管家的APP可为他们提供个性化的服务。目前，我们的服务都是免费的，未来打算借鉴滴滴打车的做法，向用户发红包，购买专家的农技增值服务。

　　在产后，我们让新型农业经营主体参与到农产品的深加工和流通环节。对农管家来说，农产品流通也是完成互联网对农业全产业链服务使命的一个闭环。我们努力搭建起农产品收购商和新型农业经营主体之间的桥梁，让农产品高效流通，目前发展的方向是基于农管家服务平台的“订单农业”。

　　记者：传统农民对现代信息技术的接受能力较差，农管家如何做到线上线下有效对接？

　　朱昌霖：我们的推广模式可谓“土洋结合”。线上主要利用包括官方微信、手机APP等媒体手段宣传，同时加强与农资厂商合作。农管家的农资团购服务提供了一个双赢的机会，一方面为农户降低农资成本，另一方面减少了农资生产商的分销环节。我们正在将农管家服务平台植入到农资企业的服务体系中，这样能带来几何级数的推广效果。

　　线下主要通过员工主动上门找合作社和种植大户谈，直接向他们介绍服务，也就是一家一户地找。在农业生产周期外，我们的员工就跟这些新型农业经营主体“打”在一起。一个案例成功后，就会形成示范效应，很快一个地区就带起来了。我们甚至也做“接地气”的刷墙广告，这在农村很常见。目前公司已在黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、四川等农业大省设立了分公司。

　　采访结束时，这位年轻的农业创业者信心满满，他说，“互联网+”正在颠覆和重塑传统行业，这个时代的农业将是一片大众创业、万众创新的蓝海，必定会诞生能革新农业生产方式、助推农业转型升级的成功企业。他坚信农管家所走的路正是未来的发展方向，因为这是一条可以让广大农民充分受益的路径。