剧院播种式营销 激活新观众需求
- 发布时间：2015-08-03 03:29:39 来源：解放日报 责任编辑：罗伯特
■本报记者 施晨露
每年三、四月是传统演出淡季，可东方艺术中心从2008年起，每年三、四月定期举办全国戏曲展演“东方名家名剧月”。八年来，包括台湾在内的全国12个省市艺术家献演104台144场演出，观众累积10余万人次。今年的展演已于4月26日落幕，明年的展演剧目又已排定。东艺总经理林宏鸣日前接受记者采访时说，这个全国唯一以传统戏曲为核心的定期展演，能坚持下来，关键在于以“播种式营销”培养新观众。
从创办起突出“新”字
林宏鸣说，“主流艺术的滑坡其实是世界性问题，在西方，同样面临交响、芭蕾、歌剧市场萎缩的难题”，“东方名家名剧月”从创办起就突出“新”字，聚焦新剧目、展示新成果、培养新观众。2008年春，首届“迎世博长三角名家名剧月”登场，2011年起改名“东方名家名剧月”，每年拓展一个剧种。八年来，京剧、昆剧、越剧、沪剧、淮剧、粤剧、川剧、甬剧、黄梅戏、滑稽戏等20个剧种陆续展示，57位“梅花奖”得主、40位“白玉兰奖”得主、35位“文华奖”得主相继登台，东艺也成为获得过中国梅花大奖的戏曲表演艺术家全部登台演出过的剧场。
东艺两次大规模观众调查显示，喜爱民族戏曲的观众从21%下滑到9.5%。对普通观众而言，欣赏戏曲往往存在两个误区，“看不懂”或“不好看”，其原因可能是没有真正的现场观剧体验，也可能是没机会接触到优秀演员和剧目。每年“名家名剧月”期间会举办系列免费的艺术讲座，尚长荣等戏曲大师名家先后开讲。
精心策划赢得观众
“东方名家名剧月”期间诞生过不少戏曲演出事件：仅以2013年为例，《兰韵正浓——昆剧国宝艺术家专场》集结国内十四位最顶尖昆剧名家，一票难求；临时希望加入的福建芳华越剧团新戏《柳永》只剩清明档期可选，两场演出票仍售罄；闭幕演出，北京京剧院全新阵容担纲的《红鬃烈马》一直演到次日凌晨1时10分，剧院安排五辆大巴疏散观众。剧院的精心策划和“服务即营销”的细节处理，让“东方名家名剧月”渐成剧团和观众都认可的品牌。
“剧院营销有两种，‘收获式’反复收割老观众的观演兴趣，‘播种式’了解并激活新观众的需求。”林宏鸣说，“东方名家名剧月”是“知难行难”，但再难都不会放弃。
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