从平凡迈向成功
- 发布时间：2015-07-28 07:34:45 来源：黑龙江晨报 责任编辑：罗伯特
新华保险七台河中心支公司个险销售总监杜淑香
近期，人力资源社会保障部与保监会共同发布了关于表彰全国保险系统先进集体先进工作者和劳动模范的决定，新华保险七台河中心支公司个险销售总监杜淑香荣获“全国保险系统劳动模范”荣誉。
从一名下岗职工到参加美国“百万圆桌”会议的会员，到全国保险系统劳动模范，杜淑香体会到，要想做事首先学会做人，只要坚定信心，持之以恒，就会实现心中的理想。
她原本认为从事保险销售工作是天底下最难的事情，而事实没有想象的那么难，最大的敌人就是自己。在她入行第三天，她抱着试试看的心理，找到了自己的同学，这名同学成为了她保险事业的第一个贵人。之后，一年又一年，她从单件保单几百元起做到几千、几万、几十万乃至上百万，但哪怕是一张几百元的小保单，她都会多次上门耐心细致地给客户做服务。
2006年，她经人介绍认识了一位客户，除了签下一笔并不大额的保单之外，还与客户结下了深厚的友谊。后来，客户在八年间持续加保了21张保单，累计年缴保费87.5万元。2012年3月，杜淑香创造了七台河市保险市场营销史上的一个奇迹，成功签下了年缴保费216万元，十年共缴费2160万元的高额保单。半年后客户再次加保，年缴保费130万，十年共缴费1300万元。
“做好保险，首先要做人”。这是杜淑香一贯的信条。她时时处处为保户着想，多年的保险生涯，良好的人格魅力，使杜淑香的朋友越来越多。
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