创富·人物

　　工程师做平台起家，随后拿到投资剑指天下的故事听多了，但这些大城市的故事和小城青年谢庆没有关系。

　　毕业于人脉资源并不丰富的普通二本高校，生活在创业资源相对匮乏小城市珠海，今年25岁的谢庆回首过去6年以打造平台为核心的失败创业路发现，反其道而行之，反而能找到创富之道。

　　2014年至今，他先打造了一个人气兴旺的珠海微生活微信公众号，然后利用公众号的影响力和知晓度，将其微信应用开发技术卖给各类意欲打造官方微信公众号的珠海商家，靠平台影响力销售平台应用开发技术。

　　2015年2月，微信公众平台宣布对所有的公众号开放自定义菜单功能。让谢庆和他团队一下站在了风口。●南方日报记者 苏力

　　做平台“屡战屡败”

　　谢庆2008年考入北京师范大学珠海校区教育学专业。那时，他特别喜欢看央视的创业实战节目《赢在中国》。这个节目里，年轻的创业者凭借创业激情和商业才干，从108名初赛选手中一路淘汰对手，获胜者可以获得风投的创业资金，冠军还可以获得一家注册资本不低于人民币1000万元的新设企业经营权并出任CEO。

　　谢庆一度沉迷于马云、史玉柱和柳传志这些评委的只言片语。马云普通一句“创业要做自己喜欢的事”让他铭记至今。大二时，他就迫不及待开始创业。受到马云影响，他选择了互联网。

　　当时，人人网是高校在校生人气最旺的网站。谢庆是一个足球迷，他为了践行“创业要做自己喜欢的事”的格言，模仿人人网创办一家名为“大学生体育”的网站。他的目标是要做成“体育版人人网”，做一个体育迷交流的平台。

　　为了吸引粉丝，谢庆自己注册了几十个体育类的QQ群，吸引天南海北的大学生进来“灌水”，并邀请学生前往“大学生体育网”注册会员。这些QQ群里，有专门聊羽毛球的，也有篮球比赛约伴的。最火的，是以曼联、皇马这些欧洲知名足球俱乐部命名的粉丝群。

　　谢庆完全没想到，短短3个月，通过这些活跃的QQ群，他的“大学生体育网”居然有超过1万人注册成为会员。大家把在QQ群的火热带到了网站的论坛，各类足球话题的发帖和回帖均非常火爆。

　　小小的成功让谢庆全身心投入，他在每个QQ群中选出群主，要求群主管理好群务，吸引网友主动到“大学生体育网”论坛的发帖和回帖。

　　经过了一年的培育，谢庆认为他可以盈利了。他首先把“大学生体育网”这个俗气的名字改为像模像样的“体秀网”，然后在大二暑假，他写了一份商业计划书，接着便跑遍珠海的李宁、361度等体育用品商，希望吸引这些商家来网站做广告。“商家们都友好地收了我的方案，”谢庆说。

　　结果是，他什么回复都没等到。“有人气没盈利模式，”谢庆说，这次创业就这样结束了。

　　2011年，正在读大三的谢庆由于专业是教育学的关系，留意到当年家庭中家长暴力管教孩子的新闻层出不穷。特别是当年耶鲁大学法学院终身教授蔡美儿出版《虎妈战歌》，在包括珠海在内的许多城市引发了东西方教育方式的大讨论。

　　他认为找到了商机，可以做一个家长与心理咨询机构对接的平台。谢庆找来了珠海多家专做家庭教育的咨询机构，约定先免费提供咨询课程，吸引家长关注。随后这些咨询机构一共举办3场咨询会，每一场都能吸引近100名家长前来听课。可当谢庆告知需要收费，未来可以提供800元的家庭教育培训课程时，只有10个家长愿意掏钱。教育平台也黄了。

　　后来，谢庆还尝试创办“珠海高校学车网”，为学生和驾校搭建对接平台，结果也没有成功。

　　教育平台积累意外资源

　　2012年，谢庆毕业后找来几名师弟，一同创办了珠海学而行教育科技有限公司，利用互联网做教育和培训资源整合对接的平台。他们在郊区唐家湾镇一栋农民自建房的4楼办公，3间房是住所，客厅是办公室，每个月交800元租金。

　　但是没钱赚，团队也不稳定，谢庆几乎山穷水尽。

　　挨到2013年，当时公众使用微信已经非常普及，开发微信公众号应用则刚刚开始萌芽。谢庆想做珠海最大的生活消费类微信公众号平台，集合珠海本土生活服务类商家。他自己花了半年时间自学编程和各种开发工具，后来又找来具备相应技术的同学加盟。2014年4月，他们创办微生活科技有限公司，主要从事微信开发以及运营服务，主营“珠海微生活”微信公众平台。

　　他们每周推一次大转盘和刮刮乐等活动，赠送成本10元一个的小风扇吸引粉丝。坚持到2015年初，只花了几千元，已经吸引了6万多粉丝关注公众号。同时，已经有300多个商家入驻珠海微生活。谢庆此前在教育和培训行业积累的商家成为主力，占了三分之一以上。

　　此时，不少教育培训机构看见珠海微生活公众号不仅能够吸引6万多的粉丝，还能推出各类商业活动，甚至是自己的网上商城。他们提出让谢庆的团队为他们制作微信官方公众号。

　　谢庆发现了其中的商机。

　　从做平台到卖技术

　　有了6万多粉丝和300多户商家，珠海微生活品牌开始有了影响力。很多入驻珠海微生活公众号或者听说过珠海微生活的商家，相继找谢庆团队开发。谢庆于是一口气推出了多项微信二次开发功能，包括微官网、微商城、微应用和微信运营、托管的业务。

　　打开微信公众号后，出现在底部的是一级菜单栏，只有三个简单的选项。但是经过谢庆团队的二次开发后，这些企业的微信官方公众号除了官方信息发布和咨询互动之外，还具备游戏和生活服务等吸引粉丝关注的功能。

　　“在微信时代，官方公众号与网友是互动关系。”谢庆说，以前帮企业做官网，做得精致高档就算完工了。而官方微信公众号，是一个持续运营的过程。在这个过程中要吸引粉丝，保持粉丝数量持续合理地增长。

　　最大的转机出现在2015年2月，当时微信公众平台宣布对所有的公众号开放自定义菜单功能。以前自定义菜单的功能只能针对服务号，但随着大量拥有庞大粉丝的订阅号获得这个权限后，用户能够通过简单的点击获得账号提供的最主要的信息服务。这意味着以后所有的公众号都不会千号一面，菜单里具体能提供什么样的功能，完全在于如何开发。

　　这对于谢庆的团队来说，无疑是最大的好消息。

　　从去年下半年到今年，谢庆已经为约200个客户提供微信公众号应用开发服务。每开发一次，收费在4000元至5万元不等。虽然2014年下半年只有50万元的收入，但是2015年收入开始迅速攀升，接连接了珠海民营企业商会和珠海奥园广场等大单后，谢庆的办公室已经从郊区搬到了市中心。

　　谢庆说，机构和企业真正关注的，是如何将自己的内容和商业活动传递出去，如何吸引越来越多的粉丝。因此，他们将会把这些公众账号打造成一个轻量级的App。