QQ物联副总经理毛华：

　　“让设备情感化，具有人格属性和社交属性，这是QQ物联对于合作伙伴的最大价值所在。” 一直致力于做“连接”事业的腾讯，这次要借助QQ物联下一盘更大的棋，将软硬件世界衔接到一起，让“物联网”这个的名词真正飞入寻常百姓家。

　　每个硬件设备

　　都有一个QQ号

　　去年10月份成立的QQ物联，在上周推出了“亿联计划”，要在3年内要投入100亿的流量、资金、服务、培训等资源，帮助1000家传统企业实现物联网转型，并助力扶持创业团队从0到1。

　　它到底是想干成一件什么事儿？QQ物联副总经理毛华举了个例子来说明。

　　“比如像我经常出差，小孩在家里可以通过一个智能玩具来跟我对话，他可以摸着玩具的头问‘爸爸什么时候回来’，我的QQ就能够收到，我通过QQ可以回给他说‘我明天就回来了’，小孩有了这样的设备之后就有了自己的通信工具了，想跟谁交流就通过工具交流，而不是依赖大人的手机跟其他人交流。”

　　众所周知，腾讯一直都在做人与人之间的沟通交流，而现在QQ物联要实现的是人与设备、设备与设备之间的沟通交流。“我们的理念是让每一个设备都是你的QQ好友，每个设备都有一个QQ号。”

　　当更多的硬件设备接入到这个平台后，你甚至可以把你家里的空调、音响、灯、榨汁机拉到一个QQ群组里，并根据自己的需求设定想要的场景，比如下班回家的时候给这个群组发条“马上回家”的消息，灯便会自动打开、空调就会自动设置为25度、音响会播放你喜欢的音乐，而这时榨汁机也会开始榨取新鲜的果汁。而一旦哪个设备出现了问题，它也可以通过QQ把消息发送给你，整个过程就是你在与设备进行交流。

　　“我们平台的价值在于人与设备、设备和设备之间也能形成社交关系，这是平台才能做的，单一的设备厂商做不了。”毛华表示。

　　已有2000家企业

　　申请接入

　　目前，国内不少互联网巨头都在发力智能硬件领域，而且大家都是根据自己的优势进行切入。如阿里、京东最大的优势是电商平台，售卖能力特别强；而腾讯积累了16年技术和社交关系链，在安全性、数据、网络存储、云计算非常强大，而且具有很强的用户关系链。

　　毛华透露，目前QQ物联已收到超过2000家企业提出的合作申请，品类超过100种。除了营销和流量扶持，QQ物联将会整合更多芯片、模组、方案商等相关环节的资源，在提供软件、平台的基础上，对硬件需求进行整合对接，并提供技术指导服务。此外QQ物联已经同英特尔、NXP等国际芯片商展开了合作。

　　“QQ物联在选择合作伙伴时，特别注重他的研发能力和有创造力。”毛华表示，初创公司不要过分担心自己的体量不如大公司，大家各有各的优势。QQ物联是智能硬件平台，对外完全开放，“企业规模我们没有限制，大的企业也有。不过从实际接入情况来看，70%接入的是中小企业。”

　　而在整个实现过程当中，毛华坦露最难的事情是跟不同的系统进行兼容。好在他们经过一年多的努力，目前已经支持了市面上95%以上的系统。

　　“QQ物联大概会在7月底开放公测，公测以后我们会实施‘宽进严出’政策，谁都可以进行对接。同时QQ物联会对合作的产品进行质量上的把关，给用户更好的产品体验。”

　　打造全新商业模式

　　实现共赢

　　在毛华看来，智能硬件的时代，厂商已经不仅仅要关心生产和渠道售卖了。传统硬件厂商也必须要进行互联网化思维的转换，应该去想怎么样让他的硬件触及到更多的用户，当成熟的商业模式建立起来，智能硬件商甚至可以转成服务和内容的提供者，他得硬件免费试用甚至免费赠送也未尝不可。

　　“如果一个硬件厂商的设备成本是100万，他们会想卖到200万，而我们有可能会让其卖到150万，他们势必会认为少赚到钱了。其实不然，少赚一些钱把产品品质做好，价格更低一些吸引更多用户的使用。你的用户越多，潜在的新服务模式就会越明显。”

　　比如说将人脸识别能力包装成智能摄像头的一个功能，有些用户会觉得这个服务对他来说是有价值的，他会愿意去一个月去支付5块钱的服务费。“谁拿这5块钱呢？产品是我们平台推下去的，平台可以留一块钱。两块钱给硬件厂商，硬件卖给用户时比较便宜甚至不赚钱，而现在通过这个服务你就可以一个硬件一个月收2块钱，这就是商业模式的变化，原来是一次收钱就完事了，现在可以持续的收钱。人脸识别这个能力是由第三方合作伙伴做出的，另外两块钱就可以公平的分给他们。这个商业模式是看得见的新模式，可以实现三方共赢。”

　　北京晨报记者李小娟杨琳