■ 深圳特区报记者 陈文标

　　提起普联，或许大部分人都没有太多印象。但是谈起普联的商标“TP-LINK”，估计大家都不会陌生——这不就是我家路由器上的商标吗？

　　是的，这个耳熟能详的商标“TP-LINK”不仅进入了70%的中国家庭和企业，还将全球市场的半壁江山囊入其中。仅仅用了20年的时间，这家深圳企业就从赛格电子市场的一个小柜台，变成了如今拥有16000名员工、销售总额超过百亿元、业务遍布全球128个国家和地区的跨国企业。近日，普联技术有限公司董事长赵建军接受了本报的专访，并介绍了这个“路由器王国”背后的故事。

　　创业初期曾被骗得倾家荡产

　　1992年，赵建军他刚刚从上海交通大学完成计算机硕士的学业，便踏上了深圳。

　　坐了二十几个小时的火车，辗转了几趟车之后，赵建军终于在凌晨时分抵达了深圳。“当时已经是大半夜了，实在找不到住的地方。”就在他颇为焦虑狼狈之时，一个同行的老人决定留他在家里住一晚。老人的邀请让这个初来深圳的年轻人颇为感动，“立马感觉深圳真的很有爱。”

　　上世纪90年代正是计算机开始兴起的时候，一切与电脑相关的创业故事和财富神话在深圳如火如荼地上演。年轻人赵建军的心也开始燥热起来，于是在一家生产POS机的港资企业工作半年后，便决定辞职创业了。他跟兄弟赵佳兴（现任普联总经理）在深圳赛格电子市场租了一个小柜台，专门做电脑配件买卖。

　　但谁也没想到的是，一场商业诈骗让这兄弟俩栽了个大跟头。“几乎所有的积蓄都被骗光了，感觉一下子回到了原点。”所幸，这次挫败没有击垮他们，反而让这兄弟俩的风险意识增强了。“现在我们兄弟俩做事那么谨慎，可能跟那次被骗得太惨有关吧。”赵建军笑着回忆这件往事。

　　没有永远好做的生意。电脑配件的市场竞争日趋饱和之时，利润也逐渐被摊薄。赵建军决定转型，凭借自己的技术能力，开始独立研发网卡和HUB（多端口的转发器）。经过两三年的行业积累，1996年普联技术有限公司（译为“TP-LINK”）正式注册成立。当时他的公司只有几个人，产品研制、设计都由赵建军全包，他“独立”研制的UMC9008芯片的ISA总线双口10M网卡投入市场后，销售火爆，于是赵建军得以招兵买马，正式挺进竞争激烈的中国网络通信设备市场。

　　连续5年全球市场占有率第一

　　一晃20年过去了，如今这家深圳企业已经站到了国际市场的金字塔顶端。全球著名市场调研机构IDC提供的最新数据表明：“TP-LINK”在2015年第一季度，无线设备市场占有率达43.12%，连续5年全球第一，超过第2、3、4、5名的总和。于是，现在人们一提起“TP-LINK”几乎都有这种感觉：哦，这不就是我家用的路由器吗？

　　是的，普联已经成为全球领先的网络设备供应商，“TP-LINK”也成为了一个国际上耳熟能详的网络设备品牌。总部在深圳，但是在北京、上海、广州等20个中国中心城市都设有销售和服务中心，全球38个国家和地区都有直属子公司和办事处，128个国家和地区的消费者在使用普联的产品。

　　“我们不想放过任何一个细节。”赵建军把“完美情结”归结为普联成功的最大优势。“当你把细节做到极致的时候，那你的竞争力就大了。”

　　或许，也正是因为普联这种“完美情结”才让这家中国企业在国际市场中高歌猛进。普联2005年正式踏出国门，跟国外劲敌的厮杀了5年后便确立了优势地位，往后的5年更是将竞争对手狠狠地甩在了身后。

　　为国人提供更多休闲娱乐选择

　　随着移动互联网时代的到来，智能手机迅速普及，产品对WiFi需求量越来越大，对路由器处理能力、速度，及宽带建设都提出很高的要求。在这种技术时代的背景下，谁占领了技术高地，谁就有资格成为商业战场上的王者。

　　已经在行内稳坐全球第一宝座的普联的危机感依旧强烈。普联加大了对研发的投入，并且在产品设计的投入也不遗余力。为了找到更好的人才，普联每年在全国乃至世界各地招兵买马，已经身为董事长的赵建军还常常亲自为招聘事宜“把关”。为了拥有更加稳定的公司团队，2011年起普联为在公司工作满一定时间的员工发放内部股份，除了股权激励外，员工还能获得无息贷款用于购房，之后获得的股份分红可优先偿还贷款。

　　实践证明，普联在研发和设计方面的投入获得了可观的回报。目前普联的路由器业务以每年40%的速度持续增长，外观设计也实现了巨大的突破。2012年底，德国iF2013工业设计大奖(iF Design Award)揭晓，TP-LINK带锂电池的便携式3G无线路由器TL-TR 861和支持三大运营商的3G上网路由器TL-MR11U双双获奖。现在的“TP-LINK”的产品不仅性能卓越，“颜值”也非常高。

　　但普联的“野心”显然不仅这些，其他领域的扩张也没有停止，智能家居、网络安全和互联网+设备等方向都写进了普联的未来战略中。“普联希望给中国人提供更多高品质生活互联网设备的选择。”赵建军说。