在创客团的活动中，创业者们表示做实业还是做平台让他们难以取舍。 本报记者 陈文进 摄“十个创业者，八个做平台。”如今在创业圈流行着这样一句话，现在做平台的越来越多，热衷牵线搭桥，整合资源，有的风生水起，有的困难重重，大家热情不减，而实业却少人问津。为何做平台如此受到创业者和中小企业的青睐，做平台又是否真的适合他们?齐鲁晚报创客团的创业者和中小微企业又是如何看待这个问题的呢?

　　本报记者 李虎 实习生 于涛

　　支持方:做平台对投入要求低

　　“做平台的成本相对较低，主要依赖技术和资金支持。”泰安市友云信息技术有限责任公司的总经理曲沿说，之所以将创业方向定位在无线网络的平台化推广、运营，主要是考虑到实业的发展对人力、物力、资金等投入的要求较大，一个成功实业模式的核心技术往往会被不断模仿复制，从而形成一种恶性循环，使得同行之间竞争压力增大，而平台运营的思维和理念是复制不了的，可通过差异化的运作来实现盈利。

　　“正是看到未来海外代购领域的巨大潜力，我才决定搭建网络平台的。”济南一家网络代购平台的负责人蔡文成说，现在实业发展正处于低谷期，投入高但产出低，平台则更容易受到资本的青睐。“我现在正从农产品代购上入手，希望先在国内打响知名度，以后再扩展到日韩商品、旅游的代购代销，最后还是希望能吸引风投的注意。”

　　反对方:平台推广是个费钱的活儿

　　开心采摘网创始人李勇打造了一个名为“博采”的网络农业平台，让农民提高议价能力，抱团购买农资产品。农业平台连接起上游农资生产商，批发商，零售商，中游的种植者养殖者，下游的物流、渠道经销商，个人消费者等等，让从业者可以通过平台交结目标客户，增加商脉资源，提高经营效率，带动整个产业健康发展，其中的商机巨大。

　　“对于农业平台来说，需要协调农资商，生产者，渠道商，消费者四方的关系和利益，同时面对分散于全市全省乃至全国的各方潜在客户或用户，不说搞得很大，就是初具规模也需要投入巨大的人力物力。”李勇说，平台的生命力在于规模带来的大数据，没有规模的平台不会活下去。

　　“就平台而言，推广是一个硬指标，这是费力费钱的活。”李勇说，现在市场上各类平台化太多了，造成了资源的另一种分散，目前光农业类网站平台就有10000多家，大家都在投入资金、人力进行推广，你发展几个客户，我发展几个客户，但都做不大未来，需要再整合。

　　导师建议: 不建议初创业者做平台

　　齐鲁晚报创客团导师、北京一撇一捺顾问咨询有限公司总经理王志勇认为，从创业项目角度讲，不管是平台还是实业，现在都有机会，不能说谁比谁机会更好。

　　王志勇说，相比过去，移动互联时代可用的工具更多，做平台的投入要小得多，但是普遍面临着推广难的问题，很多创业者和中小微企业有热情，但存在平台创业虚热的情况。

　　“做好平台并不比做好实业简单。如果没有产业资源的聚合和人脉积累，根本做不起平台，也抓不住需求。”王志勇说，很多创业者特别是初创业者觉得各方都有需求，自己也愿意整合资源，平台模式此前也有成功案例，往往忽视了平台成功所需对接的资源、资金和整合资源的能力恰恰是自身最缺乏的。

　　王志勇建议创业者，创业者和中小微企业在一个行业深耕到一定程度再做平台，这样成功的概率会更大。

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