如何在逆境中实现出口额的稳步增长，接受采访的外贸企业人士表示，除了积极主动参加各大展会以开拓新市场外，智能化改造已经成为企业转型升级、提升竞争力的主要发展方向。

　　“大量采用智能化机器设备，使我们的产品更加标准化、更加精细化，同时生产效率更高。”谈及如何应对当前严峻的外贸形势、增强企业的竞争力，新疆天山电梯制造有限公司董事长钟建国对国际商报记者如是表示。

　　记者在采访过程中发现，与以往通过价格优势来争取订单等方式不同，通过自身智能化改造、产品的智能化发展来实现转型升级，从而更加积极主动地拓展市场，已经成为众多装备制造企业提升竞争力的新选择。

　　困境中不断成长

　　海关总署公布的数据显示，5月份，外贸进出口同比双双下降。其中，出口出现萎缩，进口连续第7个月下跌，贸易顺差大幅扩张。“过去的优势已难以为继，新优势尚未形成”不仅是中国外贸的真实写照，也成为困扰众多企业的难题。

　　据了解，在外贸下行压力不断加大，不少企业抱怨生存艰难的情况下，新疆天山电梯制造有限公司今年第一季度工业总产值依然保持了两位数增长。即便如此，钟建国仍坦言，“与众多企业一样，公司今年也明显感觉到压力”。

　　据钟建国介绍，利用地域优势，公司重点开拓周边国家市场，如俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等。由于外需市场不景气，公司销售明显感觉比往年艰难。

　　“与往年相比，今年的出口形势比较严峻。”上海浦雄实业有限公司总经理李群对国际商报记者说。李群所在的公司主要生产、研发、销售高周波塑料熔接机（高频机）、超声波塑料焊接机、医用特卫强封口机及相关自动化设备。产品除在国内销售，还销往世界各大洲数十个国家及地区。

　　李群告诉记者：“幸亏企业在内销市场有所成长，与国内一些外资企业加强合作，弥补了一部分外销的不景气状况，才使得订单量整体稳中有增。”

　　智能化成为突破口

　　谈到能在逆境中实现稳步增长的秘诀，上述企业均表示，除了积极主动参加各大展会以开拓新市场外，智能化改造已经成为企业转型升级、提升竞争力的主要发展方向。“目前公司生产的电梯、轿厢等产品，从原料到加工出成品，全部都采用机器设备，这项改造已于去年年底完成。”钟建国表示，用机器替代人，人工成本减少一半不说，产品的品质也更加有保证。

　　李群也告诉记者，现在企业转型升级普遍倾向于三个方向：一是降低人工使用；二是提高生产效率；三是降低原材料损耗。“实现上述三个方面的提升，关键在于进行智能化改造。”

　　李群举例说，原来机器设备需要人工操作，每一个开关、每一个按钮都需要人来操作，而实现全部程序化后，所有机器的动作都会显示在触摸屏上，不但显示更精准，还可以避免一些人为误操作带来的不必要损失。“原来一条生产线需要12个人，用电脑程序控制后可能会降低到6个人甚至1个人。以一台设备30万元、省掉6个人工来计算，每个人每个月3000块钱，一年就能节省21.6万元，再加上节约的原材料损耗成本和管理成本，基本一年多就可以回本了。”李群说。

　　此外，作为一家装备制造企业，公司还在不断增加研发经费，引进国外尖端设备和专利，为客户提供智能化的产品来帮助客户转型升级。“我们现在跟客户谈得更多的不是机器设备的价格，而是站在客户的立场，告诉他们用我们公司的产品可以为其带来多少价值。现在智能化改造已经成为趋势，同时国内又有相关的政策支持，我们对未来有信心。”李群说。