进入6月，本是西瓜热销之时。然而，记者连日来在溧水、东台等西瓜产地采访发现，往年车水马龙、应接不暇的西瓜热销场面并不多见，不少种植大户和瓜农都在埋怨瓜不好卖、没钱赚。今年的西瓜市场到底是咋了？

　　在南京市溧水区东屏镇一块连片大棚前，面对已到采摘期，却依然躺在大棚里的一只只成熟西瓜，来自福建厦门的包地老板陈晓荣一脸愁容。“今年亏定了。”陈老板告诉记者，今年西瓜产量跟去年差不多，但销量锐减，按往年一个礼盒装四只西瓜、每盒50元计算，现在积压了不下五六千套、价值二三十万元的西瓜。“西瓜的销售期只有一个月时间，如果采摘下来三五天卖不掉，瓜就废了。”

　　“批发价只有七八毛钱一斤，这样的低迷行情，我种了3年西瓜，没有碰到过！”如东县如泰果蔬专业合作社负责人周俊告诉记者，往年同期西瓜批发价每斤不低于1.2元。

　　东台市是我省最大的西瓜生产基地，今年全市西瓜种植面积26万多亩，且全部为大棚设施栽培。“效益不行啊！”说起今年的西瓜行情，家住东台市三仓镇的瓜农吴义生一声叹息。他包地种了近200亩大棚西瓜，当下田头拿价只有六七毛钱，是往年一半价，“肯定亏了。”

　　种大棚西瓜的瓜农大呼没钱赚，是近年来少见的。业内人士表示，一亩大棚西瓜需投资8000元，实际产量只有五六千斤，按目前批发价0.60—0.80元/斤计算，预计每亩要亏三四千元。

　　据省农委统计，我省近年来西瓜种植面积略有增长，今年西瓜种植面积达到235万亩，比去年扩大了3%，其中大棚设施占60%以上。“从当前情况看，全省西瓜总体长势可以，但销售比去年同期却是有所下降。”省农委园艺处负责人分析说，一是受厄尔尼诺气候影响，雨水比去年同期偏多，造成西瓜单产和品质下降；二是气温不高，西瓜的市场需求受到影响；三是广西、贵州等外地西瓜进入我省市场，因其成本低、价格便宜，对本地西瓜冲击不小。

　　东台市西瓜产销协会会长薛瑞祥介绍说，今年东台西瓜销售有忧也有喜。从4月下旬到5月上中旬上市的西瓜，只要品质好，每斤能卖到3—4元。“最近市场回落，跟雨水多、气温低也有关系。”薛瑞祥说，气温低，影响西瓜的甜度和品质；另一方面，吃瓜消暑的人也少了，跌破瓜农的市场预期。

　　“市场疲软虽有天气因素，但也进一步暴露了西瓜生产和营销模式上的软肋。”面对当下叫苦不迭的西瓜市场，盐城市政协委员、东台市华诺瓜果专业合作社负责人许鹏坦言，以他20年的从业经历和对西瓜市场的观察，缺乏种植规划，导致西瓜生产无序也是一个重要方面。其次，瓜农也要从自身找原因，急功近利，图省事，盲目追求产量，往往造成西瓜品质下降，影响销售。

　　“维护市场信誉比眼前利益更重要。”薛瑞祥也表达了同样的担忧，他认为，一定要坚持把品质好的西瓜卖到市场上去，对达不到品质要求的坚决不能上市，否则会砸牌子、毁声誉。

　　提高品质、扩大销售，现有西瓜产销模式亟需创新。目前，单打独斗的一家一户式生产和销售，在我省各地仍很普遍，制约了西瓜产业的健康和可持续发展。东台市近年来通过探索“推行标准化生产，推进产业化经营”，以及采用嫁接换根、人工授粉等新型实用技术，不仅破解了西瓜同茬同土的种植困局，还有力提升了西瓜的品质，形成了独特的品牌竞争优势。目前，东台建立了100多家西瓜专业合作社，覆盖了全市80%的瓜农，通过统一生产、统一管理、统一销售的模式，扩大了西瓜销售版图，外销比重达到90%。东台的探索，具有较好的借鉴意义。

　　降低风险，共同发展，将为农产品健康和可持续发展提供有力保障。东台华诺瓜果专业合作社从销售的每斤西瓜中抽出0.10元作为合作风险基金，一年可积累40万元，倘若合作社成员西瓜大棚遇到自然灾害受损，或遇到绝收，合作社则从中拿出钱减少瓜农的损失。“平时存点零钱，到危急时能够发挥救助作用。”合作社负责人如是表示。此外，日本农会通过为农民提供信息和生产标准、技术指导，农民按需按标准生产合格农产品，农会负责市场销售，农会从中提取11%作为服务和管理费用，剩下89%全部归农民所有。这种产销模式，摒弃了一家一户、自产自销式的小农经济生产模式，对当下的中国农产品产销也不无启示。

　　其实，西瓜产业亦可借鉴蚕桑产业中普遍推行的“公司+合作社（基地）+农户”的产业化经营模式，结成利益共同体，发挥农业龙头企业或骨干合作社的带动作用，提升瓜农的市场抗风险能力。不过，现实中要真正发挥好合作社带动农民共同发展的纽带作用，尚须花大力气。在记者采访的西瓜种植大户中，均有自己的合作社，但大多数徒有虚名，实际上还是单干户、“空挂户”，在产销衔接上并未真正发挥应有作用。同时，在营销方式上，如何做好“互联网+”的大文章，也值得探索。

　　本报记者 丁亚鹏