让所有消费者没有想到的是，今年空调市场的领军企业如此任性：先是行业大佬品牌任性的以“20年一次”低价格战开启淡季市场大幕，如今奥克斯空调又任性的以“用户直销”拉开与消费者面对面市场推广，引爆旺季市场促销。

　　相对于行业直击产品的价格战，奥克斯直击用户的推广战更任性。在现有的网上商城，和家电大卖场的销售渠道如此成熟的背景下，奥克斯偏偏将“用户直销”战场开进不同城市的五星酒店，将一个个消费者邀请到酒店中，与工厂现场议价销售，拉开了一场空调业互联网营销变革的先河。

　　奥克斯空调促销太任性

　　都说“人多力量大”。对于今年夏天买空调的消费者来说，多了一个新的去处：不是家电卖场，也不是网上商城，而是五星级酒店的空调工厂直销，为消费者创造与空调工厂直接面对面议价、购买的新通道。用户也可以团结起来向工厂谈价格。

　　从5月20日启动“天热买空调，只抢奥克斯”工厂直销推广活动以来，奥克斯空调在此后短短10天时间内，共在全国举行了185场线下活动，实现当场销售空调28269套，前期活动推广覆盖人数超过10万，为奥克斯空调在已经到来的六七月份旺季市场引爆，打下坚实基础。

　　与传统卖场和网上商场的空调零售相比，由奥克斯在全国空调市场开启的这场工厂直接对消费者的“酒店直销”，不只是让消费者可以获得更好的产品、更优惠的价格，还有更丰富的奖品和抽奖活动，更拥有与空调厂家面对面直接议价谈判的机会。

　　一些消费者就表示，“以前买空调，都是卖家说多少就是多少，没有根本讨价余地。这次奥克斯工厂直接过来，又联手当地强势经销商一起让利。而且还在酒店这么高档地方，我不仅可以获得工厂人员在现场详细全面的产品介绍，而且还可以与他们议价，这种形式真好。”

　　消费者买空调也陶醉其中

　　工厂直接开进酒店，与消费者面对面就产品销售价格谈判，确定购买的产品价格、赠品内容，这场由空调巨头奥克斯开启的这种空调直销团购模式，不只是在短短10多天时间引爆了奥克斯的终端市场销售，更为重要的是还为整个空调市场和消费者提供二次引爆的平台，充分激活了潜在市场需求。

　　在“天热买空调，就抢奥克斯”终端推广过程中，最大的动力便是来自奥克斯全系列精品空调的同时出击：睿系列、雪龙系列等新品，取代了传统空调企业市场促销多推动老旧型号和库存产品的低价清货，最终凭借“精品空调”赢得了消费者的信任和口碑。

　　同样在面向用户的终端推广的前期认筹和推广阶段，奥克斯还在各个城市组建一支支专业的推广促销小分队，通过“扫楼扫街”方式将“工厂直销”活动信息送达消费者手中，真正影响他们。在杭州、重庆、南宁等等多个城市的地面推广过程中，10多个推广小分队以平均每天扫楼16栋楼，在长达半个月的前期预热引爆中扫楼高达200多栋、平均每场活动直接覆盖人群高达万余次，实现了与消费者从活动预热、推广到销售的全程面对面。