销售额逆势上扬的秘密
- 发布时间：2015-05-30 15:32:57 来源：新民晚报 责任编辑：罗伯特
2015年第一季度，销售额同比增长20%；刚刚过去的劳动节、母亲节等，销售额仍同比两位数增长；五月一日，更是南下“攻港”，开出了香港首家店，顾客盈门，首日销售突破百万……最近，百年老字号老凤祥喜事不断。
在近来整个黄金首饰业表现平平之际，老凤祥却逆势上扬，靠的是精确的产品结构调整和精准的市场营销策略。
调整产品结构
老凤祥的产品结构调整，主要瞄准的是年轻时尚的群体。几年前，老凤祥经过仔细详尽的市场研究，发现黄金饰品毛利率低、价格受国际金价影响大。因此，企业拓宽了思路，将设计、研发的重心向非黄金类以及非纯黄金类饰品倾斜，大力开发彩宝、镶嵌、钻石、铂金等首饰品类，如“我心飞翔”“动静”等系列产品始终热销。就算是黄金饰品，也着力打造精品，以迎合年轻市场。
因而，当如今大部分首饰企业的黄金类饰品都占总销量的90%以上时，老凤祥黄金饰品占比却反其道而行，调整到50-60%，其余品类份额却大幅增长，香港店的黄金产品仅占总销售的40%。比如珍珠，在近期举行的VIP高端鉴赏会上，老凤祥的南洋澳珠等高端珍珠首饰令这些VIP们大为惊叹。
珠宝保值升值
重视各种节日，是老凤祥市场营销策略的又一大法宝。以前，营销活动都集中在传统的春节、五一、十一等重大节日举行；如今，大大小小的节日越来越多，不仅有情人节、母亲节，还有5.20、11.11、12.12等名目繁多的节日。老凤祥敏锐地抓住“节日消费”契机，将营销活动与“节节相伴”结合。比如今年的5.20，老凤祥就在丹阳市独家冠名“携手文明，与爱同行”的大型公益电视文艺晚会，在小节日举办大活动，从而刺激销售。
老凤祥还很重视各种高端珠宝VIP鉴赏会、首饰博览会等，瞄准高端客户，今年VIP销售则创了历史新纪录。“如今股票形势大好，很多人在股市里赚了钱，想找保值升值的稳定投资项目，就瞄准了珠宝首饰。比如，前不久一场VIP鉴赏会上，价值200多万的白玉茶壶就被人看中了，满绿翡翠镯子也当场卖掉三四只。”老凤祥市场部经理王恩生表示，珠宝投资是个人资产防止缩水的“稳压器”，为个人资产锦上添花，更能为消费者提供“风投+稳投”的理财组合。辛矣
本栏目由“老凤祥”倾情呈现本期顾问：
上海老凤祥有限公司首席发言人 王恩生
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