一度分散难生存

　　霞浦是“中国海带之乡”，全县有海带加工厂260余家，其中210家企业加工干海带。今年，霞浦海带养殖7万多亩，预计产量12万多吨。

　　养殖面积大，不等于产业强。“到收获旺季，价格多少收都是外地客商说了算。”福建中廷工贸有限公司董事长张廷益告诉记者，霞浦区域内加工干海带的企业小而零散，小的一年产量百来吨，大的也只有500吨左右，抗风险能力很弱，“这就容易被外地客商卡住脖子，没定价权也没话语权”。

　　一位海带养殖户举例说：“外地客商前来一家家收购，一公斤海带本来可以卖6元，收购商说4元。养海带的人多得是，不卖他就找别人；我们养殖户靠此为生，今年没卖掉，就意味着亏本，因此也只能答应。”

　　海带卖出去，还不一定能收到款。“收购商拖欠货款的现象非常普遍。”霞浦县三菜办副主任、农副产品产业协会负责人杨家富说，“去年的货款，收购商一般会等今年货物运过去才肯结付，我们企业也不敢说什么。”

　　“货物运过去后，对方没卖完，又会把货退回来，明明是当地市场不好，却说我们质量不行。这种现象更普遍。”张廷益说，“要赚都赚收购商，要亏都亏霞浦人”，一度成为霞浦海带产业的常态。

　　抱团谋求话语权

　　正是在这样的背景下，福建中廷工贸有限公司应运而生。

　　这家由178家海带加工企业联合组建而成的公司，成立不久就与四川一家企业谈成一笔超亿元订单。张廷益欣喜地说，公司抱团的优势已经体现，“对方主动联系上我们，而且承诺货到付款”。他说，这种交易形式在前几年是无法实现的。

　　从4月18日到5月17日，中廷以这样的方式实现超过7亿元的销售额。“规模化经营，有利于将市场主导权掌握在霞浦‘海带人’自己手中，通过公司运作提升市场竞争力，保护加工厂和海带养殖户利益。”张廷益说。

　　外地客户也希望和有一定规模以及实力的企业合作。“以前，霞浦的干海带产品质量参差不齐，现在整合后产品质量、包装规格有了统一标准，我们很放心，还免去逐家谈价看货的麻烦。”前来采购的成都鑫联兴海带贸易公司负责人宋泽鑫介绍，他已与中廷签了1.5万吨、总额2.7亿元的干海带订单。

　　产业升级进行时

　　与此同时，霞浦也在谋求海带产业转型升级，改变粗放的发展模式，争取更大范围内的话语权。

　　继获评“中国海带之乡”、“中国地理标志证明商标”和“福建省著名商标”后，去年底，“霞浦海带”又被国家工商总局认定为中国驰名商标。杨家富介绍，商标由农副产品产业协会持有，授权许可行业内符合一定标准的企业使用，这将有力地提高霞浦海带的知名度，也将带动企业规范化、品牌化运营。

　　“在科研方面，霞浦出台鼓励和扶持政策，并与省外科研机构合作，在育苗阶段推行新技术。”杨家富介绍，前不久，山东省海洋生物研究院的专家组对本地企业自主研发的“海嘉1号”海带苗良种进行验收和推广，助力本地企业的科技提升。

　　“目前，霞浦海带正在打造从育苗到销售的完整产业链，从此前的初级加工产品，慢慢增加附加值，向腌制海带等中级产品发展，加工中级产品的企业已有一二十家。”杨家富说，霞浦海带产业转型升级已迈出一大步，今后要进一步壮大，还需在资金、人才、管理团队和平台建设等多方面下功夫。

　　接下来，中廷公司还将成立研发部，根据海带成分、性状、厚度，制定生产统一标准，在此基础上打造电商平台，努力跟上“互联网+”时代大潮。