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　　重庆晨报记者 周意立 报道

　　还没到柚子飘香的季节，但作为梁平柚的授权使用公司，“天农八部”已经收到了来自多家企业的订单，其中最大的一张订单有3万件柚子已经被预订了。

　　肖章勇是梁平人，作为公司的董事长，从去年拿到梁平相关部门关于品牌和运营的授权后，他已经掘得了首桶金。尽管总体算账“还是亏的”，但运用互联网技术，他对梁平柚的推广，已经信心百倍。

　　互联网让柚子身价翻倍

　　梁平柚历史悠久，不过，我们更多时候看到的是，到了柚子上市的季节，街边“10元x个”的柚子出售，散户们的销售模式，一直制约着梁平柚的发展。

　　梁平县提出，要做响做亮梁平柚，将新建标准柚园3000亩，推广标准化生产2万亩，还将大力推动渝东北电子商务产业园建设。已有24户企业入驻产业园，其中，天农八部公司通过电商渠道销售梁平柚达3000吨。

　　“与之前一斤3角钱到5角钱的收购价相比，我们成立的合作社和基地的平均收购价为1.2元，已经让农民得到了实惠。”肖章勇说，正是这样，才保证了梁平柚“突围”的首次成功。

　　消费群体出现断层

　　肖章勇发现，梁平柚的消费群体老年人占了多数，年轻一代并不完全接受。

　　肖章勇曾在四川打拼。他看到在成都一带，喜欢梁平柚的人不少，其中老年人居多，“梁平柚毕竟是几大名柚，其名声早已在外。”然而回到老家却发现，梁平柚市场并不理想，“跟成都那边一样，消费出现断层。”

　　“市场除了缺少规模以外，一些柚农的趋利心态也让柚子过早地被摘下，口感和外形都难以和其他柚子比拼。”

　　2014年，肖章勇的拉土拉现代农业公司与北京一家文化公司和梁平职校联合成立了“天农八部”公司，成为梁平柚唯一授权的品牌运营商。

　　梁平柚以树龄定卖价

　　“我们主要是线上线下的结合，以及分零和批发结合。”肖章勇介绍说，去年公司整体销售额达到了8000万元，线上则占到了3000万元。线下销售以批发为主。去年，天农八部将梁平柚成功打进甘肃等地市场。

　　天农八部还在推广过程中采用了二维码技术，出售的每个梁平柚都贴有二维码，消费者只需扫一扫，就可以看到柚子产自哪个村的哪棵树，施的啥肥、打过啥药，有问题可实现追溯。

　　而线上销售的柚子，大多以6个一包为主，分为30年、50年和100年树龄结下的果实，“售价分别为128元，198元和298元，100年树龄的柚子树所产的柚子一个要卖近50元。”

　　肖章勇介绍说，目前他们所运营的柚子，总量占到整个梁平柚市场的1/6，“我们准备5年内把所有的梁平柚都能放到线上销售，这样才能达到价格和数量上的飞升。”

　　还要做更多产业链

　　此外，肖章勇还要做全产业链，“其实柚子皮，甚至柚子叶，都有很高的药用价值。”他说，梁平柚吃起来有点麻和苦，这正是药用价值的体现，已得到相关研究的证实。

　　同时，天农八部还要将本身看上去没有卖点的青柚，做成蜜饯卖出去，“其实这些没有成熟的柚子做出来的蜜饯很好吃。”这一市场已经被肖章勇瞄准，准备通过互联网等形式推出去。

　　肖章勇 重庆晨报记者 苑铁力 摄