范亚旭本报记者陈四化张培奇

　　好想你枣、三全汤圆、双汇火腿……大家对这些响当当的河南农产品品牌都很熟悉。而随着我国经济发展进入新常态，在河南省内一批创新型涉农企业也在悄无声息中成长壮大，其中最吸引眼球的是这些企业在管理、经营等方面不断吸纳、创新现代企业理念，最突出的则是这些创新型企业给农民带来了新思维、新的合作方式，从而带动了更多农民致富。

　　搭电商平台，帮农民开网店

　　成立于2009年的孟州市美佳绿食品有限公司，是目前河南省内糯玉米生产规模最大的绿色食品生产加工企业，主要生产真空包装鲜糯玉米、玉米粒。

　　美佳绿公司最初只是采用传统的销售模式，从2014年10月开始扩大电商团队，网络销售量每天超过2000元。“我们成立了河南万意网络科技有限公司，在天猫、京东、阿里巴巴等网络平台做企业第三方的电子商务服务平台。”李海滨说。

　　如今，依托万意网络后，美佳绿公司的产品线上销售量迅速增长，每月线上销售额达到100多万元。“在全国近百家糯玉米生产加工企业中，我们是最晚进入电商平台但销售额增长速度是最快的，现在线上销量一直保持在前三。”美佳绿公司董事长常媛媛说，目前，电商只占销售总量的8%，但其发展速度很快，预计2016年能达到30%。

　　张家望是信阳市裕鑫缘茶业有限公司合伙人之一。“目前，公司主要为14户茶农在网上运营网店。由于许多茶农不懂技术，而我们利用自己的技术为茶农开起个性化网店，帮助茶农去销售茶叶，从中获取分红。”张家望说。

　　经过一年多的发展，现在裕鑫缘公司已经形成了一整套销售模式，单店的年销售能力达到1.6万斤。“我们采取合伙人机制，店铺的所有权属于茶农，经营权和后期的打包发货属于公司，茶农把茶叶放到我们的冻库中，我们根据茶叶种类做一些个性化的店铺和品牌包装后帮茶农把茶叶卖掉。”张家望解释说，茶农提供货源，我们提供办公和仓储场所并在网上销售。

　　帮农户销售，更要联合创品牌

　　“公司原材料基地是按照‘公司+农户’与‘购种-种植-管理-收购-加工’五统一两大模式进行运营管理，在保障原材料供应充足与质量安全的同时，实现公司农户双赢。农户每季每亩产玉米3500穗，每穗按0.6元收购，前期种植期间公司为农户提供技术管理和服务，农户大概每年可以多增收700元钱。”常媛媛说。

　　在河南省内糯玉米每年从3月份开始种植，85天成熟后6月份还可以种植一季，但由于受生产季节的制约，美佳绿公司原材料在冬春季节也会出现供应不足现象，李海滨每年还要从东北地区批发引进600-800万穗玉米，以满足公司正常生产需要，并填补季节性供应不足空白。“但我们会继续扩大原材料种植基地，让更多的农户通过种植糯玉米致富。”李海滨说。

　　对于创业初期的张家望，主要是想利用家乡的茶叶资源，改变父辈们传统的销售模式，带动更多的家乡父老致富。“我们帮助农户销售茶叶，为他们提供一个好的分红机制，并打出自己的品牌，合作程度也比较自由。我们的茶叶原料已经达到出口欧盟的标准，从2013年起已经出口欧盟茶叶200多吨。”张家望说，以前农户只卖自己的茶叶，随着网上销量增加，一些农户也开始收购茶青，加工后利用店铺平台销售。

　　开发新产品，在创新中寻找利润点

　　对于李海滨来说，糯玉米的市场需求量大，他们的产品供不应求。“三年内我们逐步把原材料种植基地扩大到1万亩，引进先进技术、扩大生产能力，并积极与阿里巴巴、京东、天猫等知名电商平台洽谈，运作农副产品、食品类企业电子商务发展联盟事宜，不断促进产品创新和销量突破。”李海滨说。

　　2010年开始接触食用菌种植的梁志勇告诉记者，由于蘑菇种类很多，颜色和形状也各式各样，他们准备做观赏用的蘑菇花卉。“比如刚买回来的灵芝就是一个菌带，只需管理好温度后，每天就可以观赏它生长，除此还可以普及菌类的知识，我们设计了非常漂亮的六棱纸盒，上面显示着产地种类等一些知识，在什么气候下生长，以及成熟之后怎么做、怎么吃。”

　　目前国内市场上观赏菌类还没有企业去做。梁志勇介绍：“我们成立一个观赏菌技术小组，正在尝试进行更多菌类品种的培育与研发，包括灵芝、冬虫夏草、鸡枞等菌类，并批量在网上进行销售。”而梁志勇所依托的电商销售平台正是李海滨的万意网络公司。

　　接下来梁志勇准备在孟州建一处食用菌基地，计划以企业为中心辐射带动周边农村发展袖珍菇、香菇、金针菇等食用菌种植基地；同时把观赏菌产业逐步做大做强，成为国内观赏菌龙头企业。