身为“天下第一村”江苏华西村的带头人，吴协恩在工作中以创新的思维、丰富的阅历、敏锐的洞察，形成了独具特色的“三字经”，不仅朴实有华、平淡有奇、简洁有理，而且贴近实际、贴近生活、贴近群众。现从转型、用人、经营、管理、工作等五个方面，汇总其经典言论，以飨读者。

　　转型篇

　　“新常态”的“三个要点”我的看法，新常态就是要有新理念，不能简单地用过去的办法处理现在的事情，而要辩证地用创新的思维应对复杂的变化。说白了，新常态就是不空谈、不争论、不折腾，要实事求是、要脚踏实地、要有胆有识。

　　华西转型的“三个过程”转型升级不能追新“赶时髦”，而要按照中央精神，脚踏实地地转，要真转而不是假转，实转而不是空转。过去老书记带领华西大搞农业，解决的是温饱问题；后来华西搞乡镇企业发展工业，解决的是“富口袋”的问题；现在就是要通过“数量转质量，体力转脑力”的转型升级，提升华西人的生活质量和文明素质，达到“数量转质量更创优，脑袋比口袋更富有”。

　　转型要处理好“三种关系”即“快”与“慢”、“大”与“强”、“多”与“好”的关系。大不等于好，只有“强”才是真的好。大与好也没有必然的联系，快与慢需要合理把握。如果转型转得太快，把村民都转失业了，那谁都会转。因此，发展一定要可持续。可持续的，就是长久的，也是健康的。

　　成功转型的“三个考量”转型不是转给人家看的，而是要让村民、职工过上更好的日子。所以，要用危机意识推动发展，而不是用“莺歌燕舞”装点门面。成功的前提，在于控制风险；成功的途径，在于解决问题；成功的保障，在于预防危机。最起码，你要对得起这个企业，对得起手下员工，对得起集团厚望。

　　转型要把握“三要素”转型，一定要早、一定要稳，一定要在企业形势好的时候主动转，而且精力越足越要转，不能等到形势不行了、精力不够了被迫转。华西如果10年前没有转，而是现在转，那一定会很难；如果现在还不转，等到10年后再转，那一定难上加难。

　　用胆识应对“三种变化”发展经济，过去靠胆量，现在就要靠胆识。胆，就是要有老一辈的拼劲和韧劲；识，就是要有新一代的智慧和知识。现在是知识经济时代，应对瞬息万变的行业情形，我们必须迎接变化、拥抱变化、挑战变化，千万不能一成不变。

　　发展抓牢“三个字”传统产业发展要“稳”，把握机遇动作要“快”，资本市场利用要“活”。今后，要充分利用“产业+资本+人才”这一模式，为发展增添新的动力与活力。

　　“差异化”的“三重点”发挥自身体制活、节奏快、效率高的优势，做“综合化、特色化”，做“轻资产、活资产”，也就是从事的行业要兼顾短期、中期、长期三大利益，涉足的领域要具备稳定、健康、持续三大特性。

　　环保的“三关键”中国现在的转型，集中来讲就是两点：一是从过去的粗放式转化为集约型，二是从过去的无视环境转变到关心环境。环保不是简单地投点钱的问题，关键是从干部到村民都要有环保的意识、自觉的素质、长期的坚持。

　　用人篇

　　用人的“三个理念”人事二字，“人”在前，“事”在后。顾名思义，只有先把“人”摆对了位置，“事”才能水到渠成。用好一个人，既要给他权力，又要给他责任；既不放大他的缺点，也不看轻他的优点；既用有才能的人，更用会用人才的人。最终目的，是让合适的人干合适的事，让合适的人上合适的岗。

　　用人的“三种境界”用人不要不懂装懂，要让懂的人管懂的事；不要外行管内行，要让合适的人上合适的岗。特别是不要狭隘地把别人当成“打工仔”，要有智慧把他们变成“投资者”，要有眼光把他们变成“合伙人”，要有胸怀把他们变成“自己人”。

　　用人的“三个要求”我们用的人才必须是责任感重的人、大局观好的人、事业心强的人，这不仅仅是赚到钱的问题，更是价值观的问题。

　　用人的“三个度”做任何事都要讲究一个“度”，只要不是原则性错误，就要容得下别人；只要不是方向性分歧，就要敞得开胸怀；只要不是顽固性缺点，就要放得下偏见，毕竟人不可能完美到没有一点瑕疵。

　　用人的“三个原则”我们既不能让能人“束手束脚”，也不能让庸人“空占其位”，更不能让下面人受到“无谓冤屈”。总之，对于别人的缺点要包容，但不能纵容；对于自己的下属要爱护，但不能袒护；对于受到的委屈要争气，但不能泄气。

　　责任的“三种体现”不管你是一个书记，还是一个委员；不管你是一位村民，还是一个职工；不管你身处哪个行业，也不管你担任何种岗位，多么忙不重要，忙什么才重要。要明确自身应该忙什么，应该怎么忙？这就要首先明确责任。责任在哪里，心思就在哪里，力量就在哪里，成效就在哪里。

　　用人“新三车”老书记20世纪90年代中期曾提出过“好路、好车、好司机”，他这个理念，影响和促进了华西几十年的用人和发展，实践证明是成功的。现在，我也讲一个“新三车原则”：合适的人请上车，到站的人开心下车，坐错的人换辆车。只有这样，华西这辆车才能开得更稳、更妥、更好。

　　青年人要认清“三点”一个人，脑袋不富，财富再多，无非“土豪”；一个厂，效益不高，产值再高，虚有“其表”；一个家，环境不好，房子再好，并非“依靠”。我多次强调让青年人到更加重要的岗位上接受锻炼，就是看重他们的水平，注重他们的创新，器重他们的闯劲。其实，对青年人的关心和爱护，就是对未来的关注和担当。因为，只有今天的青年人好，明天的华西村才会好。

　　经营篇

　　做好全球化经济的“三要点”现在是全球一体化时代，做经济不能再局限于自己的“一亩三分地”，宏观视野要大，站的角度要高，想的方面要全，要把世界经济的概念纳入到你的团队视野中，要能够借力世界资本市场，调配全球各种资源。

　　如何面对“三种变动”我们每一个做企业的人，每天面对的都是一个变动的世界，宏观环境不断变动，微观市场不断变动，自身发展不断变动。可以说，我们走的每一步，都面临着风险和挑战。所以一定要有危机感、责任感，一定要有警觉性、预判性。一个企业如果没有危机感，那就是最大的危机。

　　经营方式的“三个坚持”华西几十年的实践告诉我们：不管是经营方式，还是交往原则，都应该始终坚持“简单而不是复杂”，坚持“透明而不是封闭”，坚持“规范而不是权谋”。

　　发展经济的“三个误区”不能用“赌”的心态做企业，不能以“短”的眼光看发展，不能靠“跟”的方式搞经营。

　　看新闻的“三个目的”我一直比较喜欢看中央电视台的财经新闻和财经评论，有的时候晚上没有时间看首播，夜里也要抽出时间看重播。通过收看这些节目，用来捕捉“风”，从而避开“险”，最终抓住“机”。

　　今后发展的“三项措施”中国今后10年的商机，不是“办厂”，而是“并企”。我们要牢牢抓住这一机遇期，主要方向有两个：一是新兴产业，二是混合经济；具体措施有三点：一是明确兼并重组的长期行为，二是提升转型产业的利润空间，三是拓展传统产业的技改延伸。

　　旅游的“三种资源”一是大自然老天爷恩赐给我们的，像黄果树瀑布、九寨沟等自然景观；二是老祖宗留给我们的，像故宫、长城、兵马俑等名胜古迹；三是自己无中生有的。华西旅游，就是无中生有。像金塔、金牛、幸福园、农民公园、世界公园等80多个特色景点，都是华西人自己建造的。

　　公司长久重在“三观”搞高科技也好，扩能也好，能够使一个公司长久存在的，并非是它的科技有多高，也并非它的规模有多大，而是取决于它的“三观”：发展观长远不长远？价值观持续不持续？事业观健康不健康？我还是原来那句话：“大不等于好，只有强才是真的好！”

　　企业的“三种比较”企业不要总讲自己的优点、长处，而要多找自己的缺点、短处，特别是要学会“比较”，要明确跟谁比、怎么比、比什么。同样一个“比”，有的比出积极，有的比出消极；有的比出士气，有的比出丧气。华西的企业，不要同社会上差的或者一般的企业比，而要同社会上最好的企业比。这样，才能比出压力、比出动力、比出潜力！

　　管理篇

　　“四个全面”的“三种解读”中央提出的“四个全面”——全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。每一个“全面”，都是一系列勇于创新、独具特色的思想体系；每一个“全面”，都是一连串凝聚人心、体现担当的战略统筹；每一个“全面”，都是一整套结合实际、继往开来的制度安排。

　　依法治村、依法治企的“三个自觉”华西落实四中全会精神重在“两句话”：依法治村、依法治企。对此，每一个华西人都有责任。责任体现在哪里？就体现在信仰法治，努力把法治精神、法治观念融入到头脑中，形成办事依法、遇事找法、解决问题用法的自觉习惯。

　　地位的“三个来源”华西几十年来取得的成绩，使我们更加明白这样一个道理：

　　只有实干，才会实在；只有作为，才有地位；只有同心，才能同进。

　　管理的“三要素”管理，就是“管”好生产经营，“理”清重点问题。不管是管理，还是用人，都要有张有弛，既要放得开、有闯劲，又要守得住、有压力，更要讲原则、有底线，最终要让上面的人懂得收放，让下面的人看到希望。

　　管理的“三种艺术”村庄管理也好，企业管理也好，我们干部要多用表率的方式为下面带好头、示好范，不要总是习惯于用命令的形式去支配，这样容易让下面人产生逆反心理，导致心不甘、情不愿。管理的艺术，就是要让人在和风细雨中接受工作、在潜移默化中自觉作为、在不知不觉中得到成长。

　　企业负责人要做到“三个一”一丝不苟谋发展，要带着危机看问题、带着使命为集体；一着不让强管理，要管实管细管到人、干好干优干到位；一抓到底促效益，要一月抓一月、一月不放松一月。

　　华西的干部必须做到“三保持”权力面前保持警惕，诱惑面前保持定力，金钱面前保持清醒。特别是一个“一把手”，不仅要经常自找差距，更要自己战胜自己。

　　用“一抓到底”杜绝“三个虚浮”各单位负责人一定要一抓到底。如果做事还浮在表面，那就是华而不实；如果管理仍流于形式，那就是弄虚作假；如果责任仅挂在口头，那就是不负责任。分给你的一块，你就要尽全力把它做好，确保“事有专管之人、人有明确之责、责有落实之法”。

　　制度的“三条线”制度关键在执行，建设“百年华西”，没有一套好的管理制度肯定是不行的。制度就是我们贯穿工作的“主线”，也是我们必须坚守的“底线”，更是我们不能逾越的“红线”。总而言之，制度上要多念“紧箍咒”，自律上要多用“防腐剂”，监督上要多打“组合拳”。

　　干事的“三个保障”规矩是干部的“保护神”，原则是工作的“防火墙”，纪律是事业的“保险箱”。如果离开了这三个“保障”，今天不出事，明天也会出事。当然，只要事事按规矩、处处讲原则、人人守纪律，一心扑在工作上，就出不了问题。

　　做好群众工作的“三多三少”大华西各村“两委”班子要继续带头讲团结、讲为民、讲正气，平时工作中多一点平和的沟通，少一点激化的情绪；多一点善意的理解，少一点片面的误解；多一点有用的办法，少一点无谓的抱怨，从而把大华西建设得更加幸福美好。

　　工作篇

　　“一把手”的“三项职责”定好战略、用好资源、挑好担子。工作就是会干事、能创造、有作为。应该做的事，顶着压力也要干；应该负的责，冒着风险也要担。其实，只要你全心投入，工作就是一种乐趣；只要你善于总结，工作就是一种提高；只要你持之以恒，工作就是一种成就。

　　以“三句话”推动“三保障”一是从“一个人没有坚定的信仰，是干不成大事的，就算能做点事，也只是小事”，保障“华西的信仰让干部不想贪”；二是从“健全制度固然很重要，但落实制度更为关键”，保障“华西的制度让干部不能贪”；三是从“不是少数人监督多数人，而是多数人监督少数人”，保障“华西的监督让干部不敢贪”。

　　发展的“三个不”不管东南西北风，我们咬住发展不放松；不管外部浪多高，我们巩固内部不动摇；不管未来多险阻，我们打造百年不停步。

　　科学看待“三个辩证”不要看人家对你怎么样，关键看你做得怎么样；不要听人家说了什么话，关键看你自我要求有多大；不要问外部资源有多少，关键看你经营眼光好不好。外部资源总是有限的，但可以提升的内在经营是无限的。

　　干部职责的“三种表现”一个干部，把可能变成可为，是本职；把可能变成不可能，是失职；把不可能变成可能，这才叫本事。你只有心中装着百姓，做事才会想着百姓。也只有这样，百姓工作才会向着你，百姓心中才会装着你。

　　用制度触动“三种对象”只有“一把手”好了，才能以上率下、上行下效，整个团队才会好。怎么严？怎么治？要求就是践行“三严三实”，标准就是“学好老书记，管好你自己”。我们就是要通过自律管、制度管、监督管，让还想“闯红灯、越雷池、破底线”的人没有市场，最终要让一把手“有担当、敢作为”，让团队“拉得出、打得响”，让员工“增信心、明希望”。

　　“一把手”要正确处理“三种关系”虽然“一把手”有着最终的“决策权”，但决策有时候也是非常可怕的。可怕的，不是这个决策关系着你个人的得失和成败，而是影响你整个单位，乃至全体华西人的利益和未来。所以，决策的背后，体现的是“一把手”责任的大小、担当的轻重、使命的多少。也正因为如此，我才一再强调：一个“一把手”一定要时刻保持“如履薄冰、如临深渊”的心态！如何确保决策正确，关键要正确处理好三种关系：统筹好“村内与村外”这两个大局，分清楚“集体与个人”这两种利益，兼顾到“民主与集中”这两大主题。

　　干好工作需要“三识”在这个知识爆炸、日新月异的世界，我们想要开创一番事业，既要有常识，又要有见识，更要有胆识。如果你仅仅有常识、缺见识，就难免陷入平庸；如果你仅仅有见识、缺胆识，就难免纸上谈兵；如果你仅仅有胆识、缺常识，就难免导致失误。你只有同时具备这“三识”，才能把想法变成现实。

　　向老书记学习的“三条”在我看来，老书记之所以了不起，关键是他始终做到了这样三条：第一，他是一个理想信念坚定的人；第二，他是一个能够留下思想的人；第三，他是一个把幸福留给别人的人。老书记身上好学的东西，我要先学。为此，从2013年开始，我不拿奖金，只拿每月3500元的基本工资，其实上级这些年来批给我的奖金，至今已有1亿元，我也全部留给了集体。我的目标，就是通过更加有效的举措，使华西的产业结构更合理、管理制度更健全、文化建设更繁荣、生态环境更和谐、发展进程更持续，最终把华西打造成一个健康长寿的“百年老店”！华西村供稿