虽然今年以来多数外贸企业普遍表示生意难做，但是也有一些企业巧妙实现了订单量稳步增长。在第117届广交会上，外贸企业表示推出特色产品、关注“一带一路”沿线国家需求，可以有效促进订单成交量上涨。

　　新颖产品促成交

　　“我们公司一方面尽可能控制成本，推出以中低档面料制作的工作鞋，给予老客户价格方面的优惠支持；另一方面积极开发新市场，根据美国客商的喜好，推出款式新颖的休闲鞋系列，抢夺更多的市场份额。”山东青岛双星集团有限责任公司的相关负责人表示，第117届广交会上该公司实现成交864.1万美元，环比增长17.9%。

　　记者了解到，青岛荣美达国际贸易有限公司在本届广交会的展位布置上针对不同地区采购商需求，分门别类，别具一格。针对美国采购商推出的彩色拥编系列、不规则图案冲孔系列，以创新产品促进美国市场成交。“本届广交会我们公司实现成交96.5万美元，环比增长9.1%。”“我们公司每届广交会产品更新率为100%，本届广交会上公司推出的外线机靴不仅能够有效防水，而且大大增强了实用性、舒适性。广交会期间实现成交52.1万美元，环比增长60%以上。”青岛赛思兰德贸易有限公司相关负责人表示。

　　南京仁瑜国际贸易有限公司拥有软箱、硬箱和包袋三个系列产品，其打造的自主品牌“REUE”使用特殊的环保轻质材料，20寸型号的箱包仅重2kg，已打入欧美市场。“公司十分重视专利产品的研发生产，本届广交会公司推出了新型专利产品‘轻便型儿童拉杆箱’，颇受采购商喜爱，该款儿童拉杆箱成交逾15万美元。”南京仁瑜国际贸易有限公司经理张弛表示，“品质是产品的生命，正是由于我们对品质的高要求才使仁瑜的产品能不断开拓国际市场。”

　　企业瞄准“一带一路”沿线国家

　　“我们公司是一家从事体育器械出口的重点企业，产品采用环保材质加电镀工艺，经久耐用。企业瞄准‘一带一路’沿线国家快速增长的国内需求，重点拓展俄罗斯、巴基斯坦、印度等国家市场，抢占先机，不断提升市场占有率。”江苏省宿迁楚霸体育器械有限公司的参展人员说道。

　　据江苏恒浩达服装有限公司的负责人介绍，该公司专业从事睡衣生产，与沃尔玛、Primark等国际知名连锁超市长期保持合作伙伴关系，主打产品包括男女装、婴幼儿服装等。企业每年推出新品超过400款，年产量超过1000万件，产品以独特的设计和上乘的质量在欧美市场占有较大比重，目前已成为国内规模最大的睡衣生产企业。“近年来，企业把目光瞄准国际制服市场，主动参与国际投标，凭借在面料上的成本和技术优势，先后赢得英国、意大利、科威特等国军队制服订单，企业今年在手订单充足。”江苏箭鹿毛纺股份有限公司的负责人表示，该公司长年从事毛料研发生产，在面料研发方面积累了丰富的技术和经验，生产的功能面料具有抗静电、弹力好、吸湿排汗等多种功能，公司生产的产品受到了国际市场的欢迎。