农产品出口，不仅能带来经济效益、增加农民收入，还能优化农业产业结构。但伴随着国际竞争加大，农产品生产企业又因附加值低、结构单一、新工艺和新技术引进开发不足等问题屡屡遭遇危机。农产品出口企业该如何转型，传统出口产品能否迈向新的辉煌？本报经济新闻将以杨桐、柃木行业为切入点，探讨出口农产品如何“破局”。

　　记者 阮妍妍 通讯员 杨振

　　“在我看来，我们这个行业想要大的发展是不可能的了，最终将会干不下去。”昨天上午，杭州万富贸易有限公司总经理张尚义在接受记者采访时表示。身为上世纪90年代入行的业内资深人士，张尚义见证了浙江杨桐、柃木出口市场的形成、鼎盛以及如今的衰落。

　　对此一样感到唏嘘的是浙江检验检疫局下属杭州检验检疫局动植处生物安全科钟根秀科长。据她介绍，浙江是全球唯一的杨桐、柃木出口地，从上世纪90年代初，我省企业开始采摘加工杨桐、柃木切枝出口到日本，并提供市场70%以上的产品，年出口值达到5亿元，为农民增收3.5亿元。但近年来，随着日元汇率持续下跌，以及国内原材料、人工成本大幅攀升和业内生态恶化，这个附加值低的产业利润降低，出口金额下滑，已危及整个行业。

　　“现在，从事这一行的人仍在苦苦坚持着。”钟根秀说。

　　杨桐、柃木占全省种苗花卉出口量的八成

　　在日本，杨桐和柃木被尊称为“神木”，是一种供神祭祖的吉祥物，年需求量达4亿束以上，且多数需要进口。

　　浙江是杨桐、柃木资源大省，资源主要集中在天目山区、西南诸山区、四明山区、沿海等地。但是，在很长一段时间里，这两种树因为无可利用被视为是一种“无用树”，任其在山野里自生自灭。直到上世纪90年代初，随着一些浙商了解到该产品在日本消耗量很大（既是本土传统的祭祀、供神、拜佛的物品，也是家庭和公司常用消费品）而“走俏”起来。

　　于是，这些浙商不仅将日本杨桐、柃木生产加工技术引进浙江，还创新性地采取了“农户采摘整理＋企业生产出口”的生产模式。也就是由农户到山上将杨桐、柃木枝条剪下，按照工厂要求整理，工厂收购半成品后再经过验收、清洗、消毒、包装等后续工序加工出口。

　　“可以这样说，在日本市场，由浙江出口的杨桐、柃木产品具有绝对的竞争优势，占据了70%以上份额。”钟根秀说。

　　数据也显示，全省现有杨桐、柃木生产企业十五六家，分布在杭州、新昌、安吉、舟山等地，出口量占浙江整个种苗花卉出口的80%。而对于这两种树对当地农户带来的效益，张尚义算了一笔账。他的企业在行业内属中游，根据订单，每周需加工生产五到六万把杨桐、柃木，这样就需要五到六百户农户为其“服务”。

　　10年间单价从70日元降至30日元

　　可是，就在这两种树出口无限“风光”背后，已经“危机四伏”。“主要还是一个价格问题。”张尚义解释道，该行业刚起步时，利润可观，每把杨桐、柃木毛利近50%，再加上当时日元汇率坚挺，整个业内几无人提出调价建议。

　　“因为我们这个市场比较集中，日本客商也就是那么几家，如果有一两家浙企提价了，他们就转向另外企业采购。”这样一来，利用生产企业各行其是的弊端，进口商不断压低进价，导致出口价格连续走低。

　　“例如，10年前70日元一把的杨桐，2013年已降至30日元一把，现在也没有大的起色，甚至出现倒挂现象。”雪上加霜的是，日元进入了一个相当持久的贬值通道，资料称自2013年年初至2014年10月底，日元对人民币汇率下跌近30%，兑美元同期也贬值超过20%。“受此影响，这两种树的毛利从当初的50%降至如今的10%，甚至更少。”张尚义说。

　　和杨桐、柃木出口利润不断下降形成对比的却是国内原材料、人工成本不断攀高。张尚义说，以前一个工人每个月工资是500元，现在至少要3000元以上。

　　统一涨价后市场份额会不会跌得更快？

　　饱受“内忧外患”的浙江企业也曾经奋力一搏。2012年，行业内企业终于“一起坐下来”就价格问题进行协商，达成了统一价格约为33元/把的协议，但没有执行下来。“主要是大家心不齐。开会时候大家都同意，可真正要实行了却有公司担心客户流失而拒绝涨价。”

　　事实上，整个行业“心不齐”不仅体现在价格问题上。2012年在浙江检验检疫局动植处等部门的推动下，业内打算成立行业协会并选举负责人，却因为多数企业不到场而作罢。

　　去年12月份，整个行业就价格问题再次协商，又达成了在今年2月份涨价的协议，不过直到今年4月份价格才总体调上去。但令张尚义们担忧的是，随着这次调价，中日之间杨桐、柃木的产品价格差距逐渐缩小，市场份额会不会跌得更快？

　　而来自杭州检验检疫局的数据统计显示，这种担心不无道理。2014年，浙江检验检疫局辖区出口杨桐柃木等切枝切叶批次、数量和金额分别是1340批、14891吨、4633万美元，较2013年同期下降4.4%、10.8%、5.2%；而截至目前，与去年同期相比，2015年的出口批次和重量虽略有增长，金额却下降了0.8%。

　　名词解释

　　杨桐

　　（山茶科植物）

　　学名：

　　Adinandra millettii

　　常绿乔木，高6—15米。花期7月，果期11月。分布我国华东、华南和西南。日本也有分布。

　　柃木 （山茶科植物）

　　学名：

　　分布华东、华南、西南各地。可植为绿篱或于草地边缘种植，也可切枝供插花之用。枝叶可入药，果实作染料。