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纳爱斯收购“妙管家”

  • 发布时间:2015-05-11 05:34:39  来源:浙江日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  记者 施晓义 金春华

  5月9日,63岁的浙江民营企业家庄启传带领他的纳爱斯集团完成了47年历程中的第三次并购。在中国台北,他以“台湾妙管家股份有限公司董事长”的新头衔公开亮相。

  本次收购由纳爱斯集团旗下纳爱斯浙江投资有限公司执行,历时一年。双方于今年3月初签署了正式收购协议,100%收购妙管家的股权,花费约3.3亿元人民币,加上接收对方债务,共需支付约4亿元人民币。3月13日,双方完成股权交割,满满一箱子各种面值的妙管家股票被纳爱斯收入囊中。

  公开资料显示,这是迄今大陆对台湾企业最大的一宗并购案。

  在台北召开的海内外记者招待会上,庄启传反复强调:“妙管家应有自身特色。”妙管家的独特之处,也正是纳爱斯追求她的初衷。

  一次“轻松”的并购

  记者在丽水拨通了庄启传的手机。电话那一头的声音颇为兴奋,庄启传把这几天的行程和收获一一道来。

  5月5日晚到达桃园机场,6日听取妙管家各部门的工作报告、完成妙管家税证负责人登记变更等事项,7日前往台中妙管家工厂查看,8日与妙管家员工代表见面,并在台北、台中、台南等地马不停蹄看超市、街头店里的洗涤产品,了解市场行情。

  妙管家是台湾日用洗涤行业的一线品牌,去年销售收入约3亿多元人民币。据全程参与并购的纳爱斯集团总工程师胡征宇介绍,台湾妙管家股份有限公司创办于1985年,是台湾家喻户晓的清洁用品制造、批发及零售企业,有员工1000多人。公司总部位于台北,在台中有生产基地,在台北、台中、台南等地设有6处营业所。2002年起,妙管家开始进入大陆市场,在太仓设有生产基地,在上海、南京两地设有经销点。

  在此之前的整整一年的收购期内,庄启传竟然没有到过台湾对妙管家实地考察。面对本报记者的惊讶,他说:“从一开始,我就相信我的团队能完成这桩收购。”

  这种自信,当然是出于他对手下的足够信任,同时也因为纳爱斯有着比较丰富的收购经历。2006年,纳爱斯集团收购英属中资公司麾下的香港裕睗、莱然等3个品牌,将产品线延伸到个人护理用品。

  2009年3月,纳爱斯与全国知名蚊香生产企业李字集团“联姻”,纳爱斯出资8000万元,占股60%,成立了浙江李字日化有限责任公司。

  一系列并购的完成,使纳爱斯的品牌阵容逐渐扩大。这次并购完成后,纳爱斯集团已拥有雕牌、纳爱斯、李字等11个品牌。

  在接受本报记者电话采访时,庄启传刚刚结束在员工大会上的发言。他说:“洗涤用品行业正处在一个转型升级的时代。妙管家是一块质地上好的宝石,我们可以将它雕刻成稀世珍品。”

  寻找国际化最佳跳板

  对纳爱斯来说,妙管家是其实现“世界级纳爱斯”战略目标的最佳跳板。庄启传表示,纳爱斯走的是一条国际化发展路线,而台湾企业在国际市场上拥有较强的定价权。

  从产业结构来说,双方主营业务都与“清洁”有关,大方向是一致的,而且妙管家的产品具有自身特色,与纳爱斯的产品互补。在生产工艺、市场销售渠道等方面,两者都是兼容的。

  出手收购家居清洁用品制造商,为何落子台湾?庄启传坦言,台湾与大陆同为炎黄子孙、同脉同宗,便利于文化交流。同时,台湾企业充分参与国际市场竞争,这为纳爱斯走向世界、更大范围地整合资源提供了便利。

  业内人士分析,中产阶层崛起后,消费者对个人生活舒适度的要求将越来越高,洗涤用品将朝着安全、方便、绿色的方向加速发展,而妙管家在卫生间、厨房、地板清洗等方面,已有先行一步的探索。纳爱斯则在洗衣和个人清洁用品方面有优势,双方在产品结构上存在互补。

  庄启传尤其喜欢“妙管家”这三个字。他认为“这个品牌名称与其产品有恰到好处的对接,可以溢出消费者居家生活的心声和愿望,具有较高的品牌价值。”既然是“管家”,就可以延伸到个人、家庭清洁、护理的方方面面。

  保持妙管家特色

  并购重组是一招险棋,成则做大做强,败则双方皆输。可以说,并购容易,融合发展难。

  在谈及妙管家未来发展方向时,庄启传打了个比喻,他说:“妙管家是原董事长蔡宗仰先生一生心血的结晶,蔡先生把妙管家托付给纳爱斯,就如同为女儿找到好婆家一样的欣慰。”如今,如何让这桩联姻开花结果,就落在了这位年过花甲的新掌门及其管理团队身上。

  记者从纳爱斯总部获悉,本次赴台,庄启传带去了一个新任妙管家总经理、销售副总、财务主管等在内的小型管理团队。他要求所有派到台湾工作的员工,都要尊重本地同事,要充分调动大家的积极性,集思广益,让纳爱斯的文化、管理真正服台湾的水土,融合发展,在年内顺利走过磨合期。

  这其中,庄启传最看中的一条是:要给予妙管家足够的自由发展的空间。在妙管家部门负责人和职工代表见面会上他表示,纳爱斯将充分授权,让妙管家按着自身特点发展,让妙管家成为纳爱斯走向国际化的一个窗口。“在管理上,妙管家既可以依靠纳爱斯,也可以自成体系,或有分有合、兼而有之。怎么有利、怎么能做出自身应有特色,就怎么走。”

  台湾之行让庄启传信心倍增。“原计划今年年底前完成与妙管家的磨合,这次接触后我们有信心把磨合期提前!”他说。

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