连续多轮楼市利好刺激“五一”楼市回暖

　　文/广州日报记者陶旺波 图/广州日报记者陈枫

　　据江门市住建局不完全统计，“五一”假期期间，全市主要楼盘的新建商品住宅成交达到1118套，而蓬江、江海两区的整体成交量则在800套以上。据了解，由于成交量太大，这几天住建局的网签数据也难以跟上，虽然显示的数字仅有119套，但实际数字显然远远不止于此。

　　在连续多轮楼市利好政策产生的集聚之下，“五一”小长假各大楼盘的营销中心成为了江门客流量最多的地方，成交量也迅速放大。记者在多个楼盘现场了解到，无论是人气还是成交量，与去年“五一”相比，都明显翻了一番。

　　人气：亲子活动、夏日主题引人来看楼

　　在多番楼市新政和开发商多轮营销冲击之下，淡定的江门市民显然也招架不住了，大量客流涌向江门各大楼盘现场，记者走访多个楼盘，都遇到了人流集中、车辆通行困难的情况。“五一”期间，江门各大楼盘纷纷推出活动，开盘、开放样板间、主题活动等一浪盖过一浪。在眼花缭乱的各项活动中，以购房家庭为目标的亲子活动最多，其次是夏日主题活动。

　　一面是看房的需求，一面是活动的吸引力，这直接导致了江门楼盘在五一期间高涨的人气。在滨江新区，方直珑湖湾平均每天到访市民四五百人，而意向客户超过80组。奥园地产江门片区营销总监陈志炎表示，奥园·外滩项目平均每天有2000人次到场。“‘五一’期间共有40多组的认购意向客户进行登记。”而大型项目保利大都会同样在五一期间吸引到了大量客流。

　　显然，今年“五一”购房者的热情与2014年的同期形成巨大反差。2014年的“五一”，江门楼市受到全国大环境影响，部分楼盘通过送装修、送汽车、送家电、低折扣等方式大幅度让利，甚至变相降价，使得产品展现出超高的性价比，但也难以撬动客流和成交。而今年在多轮新政利好之下，即便各大楼盘折扣收窄、房价略有回调，购房者仍然对楼市很有信心。

　　价格：基本未涨 滨江多个楼盘成交大涨

　　记者走访各区域的楼盘发现，江门楼盘五一期间基本上没有涨价的举动，也因此取得了不错的成交量。

　　方直珑湖湾在“五一”期间坚持不涨价，执行此前6088元/平方米起的价格销售，产品主力区间价格为6800~7300元/平方米，3天成交套数超40套。珠江御景山庄推出认筹1万元抵5万元优惠，更可享受购买5550元/平方米起特惠洋房单元的优惠。据相关营销负责人介绍，“五一”小长假，共吸引了数十组客户认筹。锦富汇景湾 “五一”推出15套特价单位，主要为90平方米以及113平方米的两房和三房单位，其中折后最低单价仅需5775元/平方米，最低总价52.5万元。据置业顾问介绍，如此优惠的价格让不少低价单位在5月1日当天便被“秒杀”。该楼盘营销负责人表示，小长假平均每天约有70组客户到访，3天成交近30套。

　　业内人士踩盘发现，滨江新区还有岭江一品、凯城一品、灏昌园等楼盘，在“五一”期间的人气亦相当好。结合记者获得的各楼盘成交数据，滨江新区楼盘“五一”期间至少成交了250套。这些数据网签暂时还未体现出来，但5月江门网签数据必然会大增。

　　主力：北新、江海推货多

　　北新区和江海区成为“五一”楼市主力。据记者了解，位于北新区的海逸城邦在“五一”期间加推三期5幢产品约100套，面积为88~110平方米，经过三天时间，每天客流在200组以上，已全部消化完毕。而北环路上的越秀星汇名庭在“五一”期间继续消化刚刚开卖的“天玑星院”组团，由于4月底已经销售完了125套，因此3天成交约20套。

　　而凤山水岸誉城也在“五一”期间全新推出了6、17栋产品，据了解，小长假期间，该楼盘以稳价促量，每天到访的客户在60组以上，3天共成交45套。“成交明显放量，是去年的两三倍，后续的成交还会继续稳步上升。”凤山水岸营销总监陈美华说，“4月前期的成交量是比较温和的，到了4月中后期才变暖变热，楼盘4月成交90多套。骏景湾品峰销售经理林秀娴表示，小长假3天成交30多套，每天平均有50组客户到访。”

　　而同处北新区的莱茵华庭在“五一”3天到访超千人，成交20套。位于江门骏景湾对面河的小盘瑞丽畔，在5月2日开放销售中心，两天登记诚意客户超过100组。该楼盘的营销负责人表示，客户以旧城区住楼梯楼的市民为主，普遍是40岁以上的改善型客户。

　　江海区一带楼盘同样以推出新货为主，5月1日，江海区共有2个楼盘开盘，分别为天鹅湾爱琴心岸13、14栋和江海碧桂园凤凰酒店公寓开盘，其新推货消化速度都比较快。而邻近的康城在“五一”的现场活动相对“低调”一点，但人气却丝毫不减，同样成交火热。

　　据了解，多数江门业内人士都认同，江门各个项目的定价比较理性，未来两个月楼市还将处于活跃期。全年的成交量还会创新高，价格将略有上涨。此外，大面积改善型产品的成交量在近期有所放大，但目前市场上的刚需产品的成交占比还在六成以上，随着后市政策的进一步调整，市场上的大面积产品将会更加受到客户青睐。