□ 本报记者 张忠德

　　本报通讯员 王暖国

　　曾连续10年成为青岛市渔业捕捞强镇的黄岛区琅琊镇，由于传统销售渠道的闭塞，海产品出现了大面积滞销，在品牌和定价等方面缺少话语权。近年来，琅琊镇借力“互联网+”时代的到来，主动“触网”，打破传统落后的销售模式，建设黄岛地区首家定位准确、流程完备的镇电子商务运营中心，以电子商务形式推动转型升级，着力建设新区电子商务强镇。

　　渔民“变身”电商微商

　　现年28岁的杨玉杰是个土生土长的琅琊人，曾在银行工作过，几年前回到了家乡，接过了父母手中的海产品加工厂。“海参、虾米、干鱼、螃蟹，我们的海产品还是比较丰富的。不过，这几年来，我发现海产品传统的销售渠道过窄，有些卖不动了。”杨玉杰说。

　　去年中秋节前后，杨玉杰无意中在微信朋友圈中将自家生产的虾米发布了出来，“当时就是觉得在朋友圈里发发，有人要的话，能挣点零花钱。”杨玉杰说。谁料想，这一举动却让他取得了意外的收获，“朋友传朋友，传得越来越多，最多的时候一晚上我收到了几百人的好友申请，全是要买虾米的，客户都应付不过来了。”

　　杨玉杰说:“现在每个月的营业额有60%到70%都是在微信上销售出去的，仅春节前2个月，通过微商渠道就销售干、鲜海产品300多万元，这更坚定了我成为一个微商的信心。”

　　无独有偶，琅琊镇本土品牌“红胡子海参”从2012年开始陆续登陆天猫、淘宝、京东等国内知名电商平台，实现网上年销售额近600万元。

　　截至目前，琅琊镇全镇已开展电子商务的企业达7家，去年实现销售额3000多万元。全镇涌现出一大批在淘宝、京东、天猫等专业电商平台开办网店的网民，开设微店130多家。

　　打造镇级电子商务平台

　　为积极鼓励支持全民开办网店，琅琊镇已专门举办了6期电商培训班，免费教200多位农民学习网上开店技能。然而，在培训过程中，琅琊镇也发现，仅仅靠企业和村民的“单打独斗”难以在互联网大潮中站住脚。

　　“我们镇在今年3月份成立了青岛琅琊电子商务有限公司，打造了黄岛地区首家定位准确、流程完备的镇电子商务运营中心，为本地区生产企业、批发商、青年创业者提供网上交易平台及配套设施。”琅琊镇党委委员高鲁东说。

　　该公司运营的“琅琊@生活”电商平台，于5月1日正式上线。产品覆盖琅琊海产品、农特产品和全区名优产品的网络交易以及旅游、历史文化宣传展示。计划用两三年时间，打造成为全青岛市乃至全国知名特色农产品交易和地方历史文化展示交流的电商平台，真正建设成为农民自己的平台。

　　目前，该平台已吸引了本镇的瑞滋海参、红胡子海参、琅琊龙湾海参、琅琊鸡等拳头产品，也吸引了张家楼镇和宝山镇的蓝莓、大村镇的食用菌、海青的茶叶、大场的蔬菜，甚至聚大洋的海洋产品、琅琊台酒等20多家公司的新区名优产品参与。

　　此外，青岛本位公社农业发展有限公司微信商城将于5月中旬正式上线，已注册“琅琊微商小镇”、“微商小镇”两个微信平台。

　　建设电商产业园

　　上海市著名微商“晏涛三寿”在得知琅琊镇以一个镇打造电子商务交易平台的消息后，来到琅琊镇实地考察，他表示:“电子商务除了要在线上做文章，还必须做好线下体验，琅琊镇拥有非常不错的基础资源和民间基础，必须在线上和线下都要有所作为。”

　　正是基于这种考虑，琅琊镇计划由政府出资建设首个乡镇级别的电子商务产业园。“目前，占地50亩、总建筑面积36000平方米的琅琊镇电子商务产业园区已完成规划设计。”高鲁东对记者说，项目一期建筑面积3800平方米的电商孵化区已开工建设，用于吸引电子商务企业进驻，引导电子商务企业聚集。每年计划至少引进3～5家高端电商项目，重点发展电子商务研发、支付、营销、运营等高端服务要素，整合金融、物流、信息等配套资源，完善园区产业链，促进商流、物流、资金流、信息流多流融合。

　　此外，该镇还制定推动电子商务发展扶持办法，每年计划列支300万～500万元财政资金用于扶持镇域电子商务发展，对企业、创业者等开展电子商务综合培训。依托黄海学院合作制订农村电商帮扶计划，建立大学生电商实训基地，对农民实行一对一的培训帮扶及创业孵化等合作项目。