自有品牌是个切入口
- 发布时间：2015-05-05 03:29:23 来源：解放日报 责任编辑：罗伯特
■任翀
近日，百联股份首个自有男鞋品牌FREDROYAL，在青浦奥特莱斯和又一城购物中心开出了专卖店。百联称这一业务调整是为应对电商冲击，但这又与大多数店商选择网上开店“搭车”互联网不太一样。
百联旗下的奥特莱斯、购物中心、百货商场等业态，算是撑起了上海零售业的半边天，但在互联网时代，其受到的冲击也是最大的。这种冲击不仅来自消费习惯的变化，还有货源优势的丧失，供应商会根据线上线下不同的发展趋势而调整供货比例，部分店商更可能因销量不佳面临供应商断供。可见，在店商和电商的交易中，有没有产品、有怎样的产品，本身就是竞争的一大焦点。
百联此次尝试用自有品牌来解决货源问题，也是踩准了市场“痛点”。从世界零售业发展来看，美国梅西、英国玛莎等传统百货商场，之所以能在互联网浪潮前屹立不倒，与他们一直推崇的发展自有品牌不无关系。
自有品牌可以成为传统零售商改变思路的切入口。“只会出租摊位却看不懂产品”是传统店商一大短板。在相当长一段时间内，店商其实充当“房东”角色，虽知晓品牌的知名度、市场号召力，但对于究竟哪种产品受消费者欢迎、怎样定价和怎样营销受市场欢迎，都缺乏一手信息。通过自有品牌，零售商可以改变“房东”视角，从掌握原料成本，到设计理念，再到营销方式等，更加贴近市场，也能更迅速、准确地把握市场动态。这对商战来说，至关重要。
与此同时，对已经走在“互联网+”路上的企业来说，发展自有品牌这一“非典型”做法，也有借鉴意义。这几天，网络上有篇《褚橙对我震动最大，互联网不能让二流变一流》的帖子流传甚广，因为这个帖子阐述了一个道理：褚时健通过互联网销售橙子取得成功的原因，不仅来自渠道和营销，更重要的是他拥有一流的橙子，这才能在诸多水果中脱颖而出。
眼下，很多企业在进行“互联网+”转型，但一些企业以为有了线上店铺、用了移动支付，就是“互联网+”。殊不知，“互联网+”远非外在形式的改变，而是强调一种思维。说到底，影响消费者买单的根本原因，还是产品本身、服务本身。在市场上经久不衰的，也永远是一流的产品和服务。
企业选择“互联网+”没有错，但“+”之前，先要练练内功，从了解市场、提升产品和服务本身开始。
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