长沙晚报记者 曹开阳

　　作为湖南商业零售板块的领军企业，友阿股份（002277）的一举一动历来备受业界关注。在4月24日友阿2015年第二次临时股东大会上，审议通过了公司关于非公开发行股票的相关议案。

　　2009年7月，友阿通过发行新股的方式募集资金9.2亿多元，此次定增是公司在IPO后首次再募资，消息一经传出便引发热议。此次将采取怎样的募资方式，又有着怎样的资金使用方案？近日，董事长胡子敬在友阿总部接受了记者采访。

　　定增：

　　拟募资不超过15亿元

　　据胡子敬介绍，友阿股份此次定增的方案为，拟向不超过10名特定投资者，以不低于14.99元/股的价格，非公开发行不超过10006.67万股，募集资金不超过15亿元。“其中，友阿集团将认购不低于3亿元，锁定期为3年；其余9名特定投资者的锁定期为1年。”

　　定增方案显示，公司此次募资资金将用于投资O2O全渠道运营平台以及郴州和常德等项目。据了解，友阿已制定了以百货零售业务为核心，按照连锁经营、区域做强的总体战略，力争成为湖南百货零售服务业的市场引领者。为了应对经济新常态下零售业发展的机遇与挑战，公司自主积极转型升级，一方面进行渠道升级，积极实施线上线下融合的O2O战略；另一方面在不断巩固长沙市场的前提下，积极快速抢占优质门店资源，持续拓展和完善地州市的网点分布，力争在3至5年内完成全省商业布局。而此次募集的资金中，O2O全渠道运营平台项目拟投资3亿元，使用募集资金1亿元；郴州友阿国际广场项目拟投资14.4亿元，使用募集资金5.5亿元；常德水榭花城友阿商业广场项目拟投资12.7亿元，使用募投资金4亿元；偿还银行借款和补充流动资金4.5亿元。

　　愿景：

　　打造前所未有的云商

　　此次定增募资方案中，O2O全渠道运营平台项目成为业界瞩目的焦点。

　　胡子敬分析称，目前几乎所有的电商平台都难以实现赢利，原因就在于电商现在基本都在依靠“线上”一条腿走路，一直存在成本和销售倒挂问题。而友阿本身就是一家在“线下”运营方面非常成功的企业，也唯有将线上与线下完美结合，充分发挥线下优势，才能从根本上打造出电商的赢利模式。

　　友阿的电商模式是怎样的？胡子敬为记者描述了这样的场景：首先，友阿将引进德国SAP公司（生产销售统一商业标准软件）为其量身打造的运营平台，该平台囊括云数据、云分析等一揽子方案。顾客要来友阿购物消费，出门前先给友阿致电，友阿的电商平台马上会预留车位，并根据对顾客的汽车定位把最终预留的车位发送给顾客。顾客在友阿的门店选购时，电商平台会继续对顾客进行定位，通过云分析将顾客可能感兴趣的商品和消费信息发送给顾客。顾客选购好商品后，电商平台将及时采集相关信息，在约定的时间将货品送到顾客的车位上。如果需要，还可以直接送到顾客家中。

　　“这套方案充分凸显了友阿门店的线下优势，不像传统的电商那样会必然出现成本倒挂，并且可以保证顾客买到的每一件货品都是正牌真货，而在购物和消费的过程中，顾客又实实在在享受到了便利和实惠，与友阿时刻保持联系。一年之内，友阿的电商在友谊商店推出，两年之内，你在友阿的所有门店都可以享受到这样的服务。有股东建议我们把股票简称改为‘友阿云商’，这个建议我在合适的时候会考虑。”胡子敬如是说。