对于很多年轻人来讲，银川IBI育成中心是一处“创业天堂”，他们在这里可以很“任性”，也可以梦想成真。31岁的乔雪，就在这里通过自主创业，跻身为朋友眼中的“白富美”。短短半年时间，不仅拥有自己的品牌，其皮毛制品线上线下销往全国各地，甚至远销意大利、西班牙、俄罗斯。

　　上学之余小试牛刀趟商路

　　2007年，大学毕业后，乔雪只身来到北京，在一家外资企业从事国际物流及贸易工作，5年间学到了许多书本上没有的知识，并积累了一定的人脉。

　　不肯一辈子打工的她，2012年放弃高薪工作考入宁夏大学攻读MBA。读书期间，凭借之前的工作积累，乔雪和同学开始做起滩羊皮草的出口业务，并于2013年8月注册成立了宁夏亿嘉阳光国际贸易有限公司。

　　“读研那会儿，虽然与很多外贸公司合作，接了一些国际订单，但只是小试牛刀，给他人做嫁衣裳。真正开启创业之旅是2014年9月研究生毕业后。”乔雪说，当时她选择了最熟悉的滩羊皮草作为创业之旅的第一仗，“这一仗虽有成果，但结果却没有预期好。”

　　随着全球经济疲软，传统粗加工皮草在国际市场竞争力越来越弱，没有科技支撑的宁夏滩羊皮草，利润日益缩水，从最初的30%到只能靠国家13%的退税来维持。如今，出口退税由13%降到5%，更是举步维艰。

　　自主创业挣得人生“第一桶金”

　　2014年10月，乔雪得知一位远房亲戚在“澳皮之都”——河南孟州做澳洲皮毛制品的代加工生意。迷惘的她，在亲戚帮助下开始涉足澳皮市场，并将客户群从国际市场延伸到国内市场。

　　“从10月底到12月，短短2个月，我们的营业额竟达到100万元，这‘第一桶金’对我来说简直是做梦。”乔雪笑道。

　　面对傲人的业绩，乔雪并没有被喜悦冲昏头脑：冬季是澳洲皮毛制品销售的旺季，过了这一季就会失去其优势，一年不能只做一季生意，今后的路究竟何去何从？

　　经多方考察，乔雪最终将目光锁定皮毛制品的高端产品。

　　“在宁夏自己建厂，缺资金、辅料和技术工人，所以起步阶段我们还是从OEM（代加工）入手，在广州和河南找企业帮我们代加工高端皮毛制品。”乔雪说。

　　为找到满意的代加工企业，乔雪在河南焦作一住就是2个多月。“因为加工企业一般都在郊区，每天一大早我就坐着班车到那里，挨家挨户走访、筛选，先从企业档口的成品看起，再看半成品、生产流水线。”乔雪笑称，光名片就收集了500多张，自己也成了半个专家，“只要看半成品就能判定工艺及皮料，基本不会走眼。”

　　向OBM转变冲击高端市场

　　在乔雪低头“耕耘”之时，手工皮具爱好者张磊悄悄叩开了她的爱情之门，为其事业注入新鲜血液。

　　“随着生活水平的提高，人们越来越注重个性化消费。”乔雪说。

　　在张磊的帮助下，她不仅开辟了手工包包定制渠道，且通过研究和学习国外知名企业的商业运作模式，逐步从OEM向OBM（代工厂经营自有品牌）转变，并结合电商，注册了自己的皮毛制品品牌“NORMCORE”，主要承接国际国内的真皮包包和鞋子的定制业务。

　　“比起纯手工高端真皮定制来说，这种‘定制’虽不能算上完全意义上的定制，利润也不及完全纯手工定制的产品高。但很有效地对‘高端纯手工定制’进行了补充，满足了更为广泛的消费需求的同时，也增加了我们品牌的知名度。”乔雪说。

　　她告诉记者，目前公司的品牌已有线上130个代理，线下26个代理分布在全国各地，她准备年底在银川金凤万达开设第一家旗舰店。

　　随着订单的不断增加，乔雪计划加大对高端定制业务的投入。

　　“届时，消费者不仅可以自选样式、量身定做一款独具风格的包包，也可带着自己设计式样、自己准备原材料前来加工。”她准备与残联合作，培训一批心灵手巧的残疾人进行手工制作，“一件产品从制作到返修、保养都由一位师傅负责，完全满足个性化市场的需求。”