在广交会上，虽然有不少企业对于外贸形势的下行感到忧虑，但他们并没有丧失信心，而是积极地想出了应对方法——拿出人有我优的特色产品、打造企业专属的客户群、第一时间获悉客户需求成了参展商应对出口压力的妙招。

　　近年来，我国外贸发展面临的外部形势复杂严峻。今年3月，我国进出口同比双双明显下降，特别是出口出现了近年来少有的降幅。记者从第117届广交会二期了解到，不少企业对于外贸形势的这一变化感到忧虑，但这并不意味着他们丧失了信心，相反，出口企业正在积极地谋划应对之道。

　　外部市场存压力

　　“很难明确地说我们商品的主要出口国是哪些，特别是近几年，真的越来越难说了。”当记者提出“贵企业的产品主要出口到哪些国家”的问题时，福建省莆田市新鸿力工艺有限公司负责人王双庆如是说。

　　据介绍，这家公司主要经营庭院装饰品。“顾名思义，庭院装饰品主要是用于美化花园，从而提升人们的生活情趣。装点花园原本深受发达国家消费者的喜爱，但由于一些国家的经济状况，特别是欧洲国家经济在走下坡路，当地的许多消费者无心也没有多余的财力装点花园，因此，我们也不得不从其他国家选取客源。”王双庆对国际商报记者说，“客户群频繁发生变化，客户的需求差别很大，有时候很难把握。”

　　同为从事室内外装饰品生产的广东省汕头市诚昌实业有限公司负责人颜佐臣也对国际商报记者表示：“外部市场环境不好，同行业的竞争压力越来越大，我们在广交会开始前就作好了心理准备，也在千方百计地了解客户需求，调整自己的产品。”

　　企业应对有方法

　　“我认为必须拿出具有明显特色的产品。”来自广东省土产进出口（集团）公司的成秋兰对国际商报记者说，“庭院装饰品也是我们企业的重要产品之一，我们深知同行业竞争压力之大，于是，如何让自己的产品脱颖而出就成为我们需要思考的重要问题，我们的竞争力主要体现在材料和设计上。”以篱笆和支撑花草用的花柱为例，她表示，这两种产品都是庭院设计和装饰中最实用且最基础的。随着生活水平的提高，人们的审美观和环保意识的提升也体现在这些产品上。“经过了多次考量和实验，我们最终选用了茶杆竹作为材料。”成秋兰说，“这种竹子主要生长在广东、湖南和广西，其中以广东怀集县产的最为出名。它的特点是韧性好，容易加工成各种造型，而且不易被虫蛀，比较耐用、环保，外商对这种材质非常感兴趣。”

　　“款式和价格也是非常重要的因素，此外还有客户群的打造。”颜佐臣说，“我们的产品主要出口欧美和中东地区，经验告诉我们要培养自己稳定的客户群以应对市场变化。我们会及时与稳定的大客户取得联系，第一时间了解客户的需求，并依此来创新自己的产品。”

　　广东省汕头市汕头国艺实业有限公司的业务员胡娇娇也对此表示认同，她对国际商报记者表示：“近几年，多肉植物开始风靡，虽然消费者喜欢，但却由于气候、生活节奏等因素，难以很好地打理它们。于是，我们这种高仿真的多肉植物就有了很大的生存空间，不仅可以用于人们的家居布置，还可以用于餐厅、书店等公共场所，增添温馨气氛。”记者在她的展位看到，经过精心组合并配以形态各异的花盆，乍一看，这些形态奇特的“多肉植物”的确可以以假乱真。