“市场是企业真正的角逐场。国际市场虽然低迷，但需求还是客观存在的，外贸企业想要占据国际市场的一席之地，打造自身法宝利器是至关重要。”第117届广交会召开期间，广交会青岛市交易团团长、青岛市商务局局长马卫刚如是表示。

　　今年一季度，青岛市实现外贸出口100.57亿美元，增长5.6%，增幅高于全国0.9个百分点，高于山东省6.5个百分点，在当前我国外贸整体面临较大下行压力的形势下，交出了一份市场份额不断扩大、结构不断优化、竞争力不断增强的良好成绩单。在已经结束的第117届广交会一期展会上，青岛市参展企业累计成交13.9亿美元，比上届同期增长7%。“青岛参展企业在广交会上实现的成交增长与交易团精心筹备，强化服务，促进参展企业以产品创新、设计创意、个性创造、品牌创建等措施增创出口竞争新优势，积极抢抓‘一带一路’沿线市场订单的努力分不开。”马卫刚如此总结青岛参展企业的成功经验。

　　以产品创新抢抓订单在青岛家电参展企业中的表现最为突出。马卫刚举例说，海尔集团新推出的迷你型洗衣机体积与剃须刀相当，不仅方便携带，而且能有效针对油滴、衣领等局部污染进行针对性清洗，不少欧美发达国家采购商现场表现出下单意向。

　　创意设计也成为青岛市外贸企业提升传统产品竞争力的“灵药”。本届广交会一期，普瑞玛陶瓷加大设计投入，借鉴意大利当前最流行的瓷砖设计样式，引进立体图案打印技术，一方面以产品创意提升了瓷砖的附加值，另一方面也大大缩短了产品产出周期和订货期，使客户承接能力明显提升，本届广交会成交额比上届增长35.2%。

　　在青岛市加强出口品牌建设的大力助推下，本届广交会上青岛市品牌企业的表现格外亮眼。马卫刚告诉记者，品牌建设目前已经不是海尔、海信等大型企业的专利，中小外贸企业也正从中获益。“青岛链条制造商征和工业的自有品牌CHOHO在国外可以跟本田、雅马哈等一线品牌竞争；青禾人造草坪打造的‘舒迈’品牌不仅是当前国内市场的第一品牌，也通过国际足联FIFA双星顶级认证，产品虽然不走低价路线，却深受美国客户青睐。”在走访企业展位之后，马卫刚对品牌建设的作用更加肯定。

　　在“一带一路”沿线市场，青岛市参展企业也积极开拓，发掘新的订单机会。马卫刚透露，本届广交会第一期，青岛市交易团对“一带一路”沿线市场成交4.7亿美元，比第116届增长17%。

　　根据参展企业的反映，青岛多家企业正借力“一带一路”的东风，制定最适宜的发展策略：澳柯玛将当前重点市场目标定在东南亚、中东、非洲等“一带一路”沿线市场，通过整合物流等方式进一步降低成本；轮胎出口企业宏轮工贸正与客户研究在“一带一路”沿线市场合作设立贸易公司以增加订单；青岛地恩地集团研究通过并购形式向“一带一路”沿线市场进行技术输出……